6月报广分析：诉求频打优惠牌

作者：admin

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内容：

6月上旬，连续9天的全市商品房成交个位数让开发商的回暖期望再次落空，在企业资金链日趋紧张的情况下，部分开发商就开始以打折优惠的手段来吸引买家，随着滞销时间的延长，越来越多的楼盘加入其中。从6月份的皖江晚报、马鞍山日报以及《马鞍山楼市》上的楼盘广告可以看出，形象宣传和各种优惠告知成了楼盘宣传信息的主要诉求点，铺天盖地的VIP卡办理、日进百金、特价房等信息充斥着人们的视线。房地产开发商们使出浑身解数，频打各种优惠牌，抢夺潜在市场，希望在这传统淡季市场分得一杯羹。

统计时间：2011年6月1日——2011年6月30日

统计对象：马鞍山所有在建、在售房地产项目

统计媒体：马鞍山日报、皖江晚报、马鞍山楼市

一、总体概述

为激活市场，本月共有17家楼盘在《马鞍山日报》、《皖江晚报》上投放广告，投放频次为65次，环比5月涨幅44.44%。能更好吸引潜在客户的整版广告在6月的投放量有着明显上扬，整版广告投放频率高达34次，较5月翻了一番，半版广告投放量虽然也有上涨，但幅度较小。6月1/4版块购房量仅只有1次投放。各大楼盘广告投放的报纸仍以《皖江晚报》为主，《马鞍山日报》的投放量6次。《皖江晚报》59次。值得一提的是前不久刚刚入驻马鞍山的绿地集团在6月也拉开了宣传阵势，首次报广广告就做了一个大面积的跨版宣传，绿地·世纪城打出的口号是“以城相待”尽显绿地王者风范。6月报广诉求点最多的是形象宣传和优惠告知，然后是活动宣传，由于上月只有4家楼盘开盘，所以开盘预告就只有5次投放。

二、广告主题

在资金回笼困难的前提下，为打破5月楼市延续的低迷局面，6月初我市一些开发商通过各种优惠，变相降价销售。一是为了迎合购房者喜欢“拣优惠”的习惯，另一方面是为了保留回转空间。即将于7月开盘的印象欧洲上月的宣传主题就是突出自己魔术户型的特色，同时强调楼盘VIP卡的办理，为开盘提前暖场。而汇成上东在6月的主要的报广诉求分为三步走，第一步也是6月上旬，延续5月婚房活动的宣传，接近中旬，主打32—66㎡的商铺宣传，而到了下旬又主推住宅，为此还在报广的醒目位置登出了“5字头”起价的特惠字样。西湖·公元皇府在上月的主要宣传攻势非常明确，围绕在新品鉴中心的落成和25日的开盘之上。

春晖家园在6月采取的宣传手段是通过业主嘉年华活动来体现自己和谐品质大盘的定位。从而带动即将开盘的商铺认筹，同时商铺也打出了“预存5万开盘最高可抵10万元”的诱人优惠口号。御景园、江南·御花园、朝辉·首府、东湖蓝郡、绿洲花园、塞纳翡翠庄园都是踩着销售节点做了为数不多的顺势宣传。前期蓄水已久的东方城在6月完成了新营销中心的起幕，百万豪礼感恩回馈过新老业主确确实实震撼了诗城。而伟星蓝山、绿地·世纪城、顺华·颐华苑这样既是新楼盘又暂无开盘计划的楼盘，主要宣传目的是以突出自己特色树立品牌形象为主。备受期待的泰和天成在则是在月末强调了自己开盘前产品发布会的相关事宜。[page]

三、楼盘广告投放频次

2011年6月共有17家楼盘在《马鞍山日报》、《皖江晚报》上投放广告，他们分别是江南·御花园、汇成上东、塞纳·翡翠庄园、泰和天成、绿洲花园、春晖家园、东湖蓝郡、朝辉首府、东方城、绿地·世纪城、顺华·颐华苑、伟星蓝山、印象欧洲、深业华府、御景园、雨山·银河湾、西湖·公元皇府。

印象欧洲开盘前的大力暖场、汇成上东的多元化宣传、西湖·公元皇府的品鉴中心落成和首次开盘的双喜临门使得这三个楼盘在上月的报广投放上平分秋色，都为8次，傲居榜首。春晖家园商铺、活动交叉宣传紧随三家之后。江南·御花园、泰和天成、伟星蓝山均为4次、东方城、深业华府、银河湾、御景园分别为3次，然后朝辉首府、绿洲花园、塞纳翡翠庄园、绿地·世纪城各为2次，东湖蓝郡、颐华苑仅为1次。[page]