淡季不淡 逾30楼盘8月涌市
热销态势有望延续新盘涨价势头明显业内专家提醒仍应以“跑量”为主
8月虽是往年的“淡季”，但今年的北京楼市并没有进入开盘“空当期”。多家研究机构统计显示，8月份北京将有超过34个新楼盘计划入市，开盘数量创本年度以来单月新高。
然而，在成交量一再攀升的背景之下，开发商“以价换量”的积极性明显降低，前一阶段屡见不鲜的“低开”楼盘几近绝迹。
业内人士指出，开发商不应对下半年楼市抱有太乐观的预期，应充分利用当前“刺激刚需”的窗口期，及时降价跑量，谨慎定价。若是一味涨价引导市场继续反弹，很可能倒逼新一轮调控政策出台，到那时，疯狂涨价的开发商可能会自食其果。
量增
30多个项目8月跑步入市
“我们的项目计划在8月份开盘，目前处于蓄客阶段，每周末的看房客人都在百组以上，意向卡也已经办了几百张。”上周日下午，大兴天宫院附近一楼盘销售人员告诉记者。
根据亚豪机构统计，8月北京将有超过34个项目计划入市，是今年月度计划开盘量最多的一个月。同时这一数字也大幅超过去年同期。北京中原也预计，8月新增供应量可能接近万套。
据了解，计划开盘的超过34个项目中，包括13个纯新盘，占比近四成，创年内新高。另外，10多个纯新盘大多位于五环以外，其中约一半更是地处六环以外。如金融街[简介 最新动态]·融汇、中国水电云立方、路劲·世界城等。
此外，金茂府、中信[简介 最新动态]城等知名老项目，也将在8月开盘放量。
热销态势或将延续
在刚刚过去的7月，北京楼市已经成就了“淡季不淡”的神话。来自北京市住建委网站统计数据显示，7月北京住宅（新建商品住宅和二手住宅）网签总量达到29089套，环比6月上涨13.6%，较去年7月同期相比大涨64.2%。
正是在这种成交持续回暖的背景下，开发商推盘热情大增，热销信心也水涨船高。
“可售房源就有500套，现在排号的已经有2000多位了。”二环内某知名项目售楼处，售楼员对8月新的一期开盘充满信心。
记者从万科[简介 最新动态]·金域缇香、合生·滨江帝景等多个项目了解到，8月预期入市的多个项目蓄客情况良好。开发企业对开盘取得热销心态乐观。
北京中原分析认为，8月虽然处于市场的传统淡季，但在需求积极性提高和供应增加的影响下，成交量有望继续维持高位。
价涨
新开项目“高调”定价
北京中原一项统计显示，在7月热销的60个项目中，成交均价上涨的有43个，占比超过七成。而这种普遍涨价的趋势延续到8月上市的新盘中。如位于房山良乡的一个中高端住宅项目计划开盘价格为25000元/平方米，而同处良乡的联排住宅定价则为22000元/平方米左右。位于房山长阳北侧的金域缇香计划以16000元/平方米的价格开盘，而长阳板块在售项目普遍在15000元/平方米左右。
“附近项目都卖到快16000元了，我们卖14000元就算低开了。”位于地铁4号线首站天宫院的新盘金融街·融汇售楼员如是说。而在去年底，该区域还有新盘以低于11000元/平米的价格入市。
除大兴外，房山也有新盘释放出高于区域主流的价格。而朝阳区东四环内一老项目入市对外报出6万元/平米的价格，比前一次开盘上涨约10%。
业内
“跑量”仍是主流策略
亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，尽管由于成交结构的变化拉低了7月北京楼市的成交均价，但也不可否认大量在售项目正在热销的推动下回涨价格。
中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示，当前购房群体中出现了一定的“追涨”心态。不过在当下的市场环境中，房企还是应该顺应调控要求，谨慎定价，特别是对于新项目来说，要避免高开不利对后期的影响。
业内人士指出，近期楼市成交回暖和购房者的“恐慌性入市”关系密切，而国家坚定调控政策不动摇，防止房价反弹的信号无疑给购房者吃了一颗“定心丸”。因此楼市的成交很难再驶入“快车道”，开发商只能以求稳心态观察市场。
任启鑫分析，近期多部委接连发文，释放“坚持楼市调控不动摇”的信号。虽然市场当前销量依然冲高，但对高销量的持续形成一定阻碍。调控方向与市场走势的背离，更是会加剧市场的不稳定风险。
在这样的大环境下，“跑量”仍是未来房企的主流销售策略。8月超过34个项目纷纷入市，既是提前抢占“金九银十”商机，也是房企对市场走势心存隐忧，现阶段急于消化库存、回笼资金的表现。
特别是纯新盘，在市场形象上本就略逊于已推出一段时间的老项目，再加上所处区位以及与周边在售项目的竞争关系，在价格策略的制定上更应慎重。
只有首期开盘消化率达到60%-70%，才能为项目赢造好的市场口碑，利于后期销售。一旦因定价过高影响了首期开盘的消化量，那么后期销售将更加艰难。