马鞍山改善型房源粉墨登场 静观开发商争客之战
作者：魏莹内容：
在最近几个月的商品住宅成交套数排行榜上，改善性需求的成交已开始逐渐浮出水面，从这些楼盘来看，除了项目本身品质外，区位优势、配套设施等产品附加价值，无疑是改善型住宅热销的关键。
既然是改善性需求，购房者所看重的除了项目本身之外，更关注项目所在区域的价值和前景。譬如位于大华购物广场的大华·锦绣国际、人文气息浓厚的深业华府、坐落于江东大道核心区域的汇成上东等，可以说，这些项目的热销与区位优势密切相关。
另外还有一类项目，由于自身打造的完备配套设施，未来将成为各自所在区域的中心。以恒泰·大观天下先为例，从传统沿街商铺中突破创新，引入国际流行街区理念，10万方街区之规划打造全城首个时尚生活街区，用国际影院、购物中心、时尚主力店、咖啡吧、风情广场等应有尽有的时尚元素。恒泰·达观天下的一站式商业、住宅一体化产品，以大量完善的配套设施进行支持，以打造居住品质为导向。正是这种便利、完备的“新居住模式”，突破了从前单一楼盘项目的模式。
[page]
改善房源逐渐粉墨登场
随着部分刚需楼盘价格回升，供应减少，刚需市场逐渐进入了平稳的休整期。这个时候，之前相对比较沉寂的改善型房源，却纷纷开始粉墨登场。
这些改善型的房源，可以分为几类。一类是整个楼盘的定位，本来就是改善型楼盘，如江东大道附近的汇成上东、东方明珠等，也有市中心定位相对高端的楼盘，如剑桥公馆、汇金广场等。
还有一类则是楼盘同时面向刚需和改善，但随着刚需房源逐渐去化，剩余房源以改善为主的楼盘。如绿地·臻城在90m2左右的房源所剩无几；又如东方城在售的100~120m2户型等等；又或者是小区里的“楼王”房源，因为面积设计要大一些、配置更高一点，推出来面向改善型购房者的，如深业华府即将推出的6号楼200m2的平层楼王。
对于改善型购房者来说，虽然现在房子是限购的，但购房者可以把手头上年代比较老、户型比较差、面积比较小的房子，置换成各方面条件更好的房源。在某售楼处一位李先生告诉小编，他就住在楼盘附近的老小区里，准备把原来的房子卖掉来买新房子。“新房的价格跟二手房差不了多少，但品质要好很多，我只要多付一点钱，就可以买一套面积更大、条件更好的房子，还是很合算的。”
[page]
同板块同配套 开发商寻制胜法宝
自“东扩南进”的战略实施以来，城东板块无疑是商品房供应的集中度。据统计，城东板块目前入驻的楼盘项目有：绿地·臻城、恒泰·达观天下、恒大御景湾、御景园、秀山湖壹号、伟星蓝山以及即将开盘的恒大御景湾、圳秀国际等，户型面积在80~200m2不等，精装、全装、毛坯兼具。
对于所处这样一个板块而言，这些相互之间直线距离不过1—2公里的项目，公用的配套包括教育配套如中加双语学校、培正中学、河海文天学院等；交通配套包括在建的高铁；人文配套包括奥体中心和CBD金融商业地块。可以说，只要是其中一个项目足以提及的市政配套，其余项目均能宣传这也是他们的配套。
正因如此，地段相同、产配类型相似的项目，开发商最重视的就是如何找出自身特点，给犹豫不决的购房者灌输“临门一脚”的促单优势。
同理可证，城南正在上演刚需改善争客之战，像泰和天成、雨山·银河湾、春晖家园、天泽水岸等楼盘，其拥有相同的交通配套、生活配套、教育配套，如此，让我们静看这些同样站在相同起跑线上的项目各自吆喝出自己的看家本事来。
相关新闻：