“唉，1套房子也没卖出去，只做了2个租单。”提及10月份的销售业绩，有着5年从业经验的二手房业务员刘小姐很是无奈。
从去年第一季度开始，受宏观调控政策从严、银根收紧等因素影响，赣州中心城区二手房市场持续降温，二手房交易量逐月下降，即使是在传统楼市销售旺季也未能出现销售量回升，不少二手房中介门店生意冷清。
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多数中介门店业绩平平
近期，本刊工作人员在对赣州市健康路、黄屋坪、东阳山路等二手房中介机构较集中的地段进行调查采访时发现，近几个月来，赣州中心城区多数中介门店的二手房挂牌量未出现明显变化，但成交套数都不同程度地出现了减少。在9月、10月，大部分二手房经纪机构的单店月签单量在2套至5套，仅有几家中介门店业绩平稳，月签单量10套左右。
对于近期赣州二手房交易的持续低迷，多位业内人士道出了他们的观点。“虔洲地产”健康路店经理邓俊华表示，近几个月，赣州中心城区多数新开盘商品房项目采取“以价换量”的销售策略，对二手房市场造成了很大的影响。“我爱家园”黄屋坪店单店经理鲁敏和“江西黑马地产”健康路精英店分行经理朱峰均表示，楼市调控不放松和银根收紧是影响二手房成交的最重要原因。贷款难使得购房门槛大幅提高，让大量投资、投机性购房者退出市场，很多刚需购房者选择观望，等待时机再买房。
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县市居民成购买主力军
近年来，赣州城市发展日新月异，城市率也逐年提高，越来越多的周边县市居民来赣州中心城区购房落户，成为赣州二手房交易中的主力军。
据调查发现，在近几个月购买中心城区二手房的买家中，约有70%是来自赣州市各县市的居民。这些县市购房者大都是首次置业或二次置业，选购范围集中于赣州市老城区文清路、青年路、环城路、黄屋坪等地段的二手房，或章江新区高品质次新房。其中，成交的老城区二手房主要为房龄15年左右，总价在50万元以下，户型为70平方米至90平方米的2房和3房。成交的次新房主要房龄5年以内，总价在80万元以下，面积在80平方米至120平方米的2房和3房。
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品牌经纪机构转变发展思路
面对成交持续下滑、生存压力日趋增加的现状，一些中小型二手房中介公司选择了关店转行，一些实力品牌经纪机构则选择了坚持。
坚持，需要实力，更需要智慧。在严峻的市场背景下，以“鼎信”、“今鹰”、“我爱家园”为代表的一些老牌经纪机构积极转型，在企业定位、业务范围、服务品质等方面不断创新，从传统的二手房买卖、租赁做横向发展，积极抢占金融市场和一手房市场商机，开辟投资理财、投融资、一手楼盘营销策划、销售代理等业务，走出了一条一手房、二手房联动，多元化发展的道路。