刚需客撑市，成交量稳定
一手市场的持续回暖正带动顺德二手市场的成交，而这对于二手中介这个资金实力并不雄厚的行业无疑更为重要。近日发布的顺德2012年商品房成交数据显示，去年12月顺德二手房成交854套，基本与11月份持平。至此，顺德二手房月成交量已经连续六个月稳定在700套以上，基本接近稳定状态，但与限购前月均成交千套仍有距离。而整个2012年，顺德二手房一共成交了7630余套，同比约降25%。
不过，合富辉煌的二手指数监控系统显示，四季度佛山全市二手住宅共成交2300宗，同比大涨60%，表现出强劲的上升势头。由刚需买家带动的购房热潮，由年中一路延伸至年底。其中，在四季度二手楼市的买家当中，首次置业者的比例企稳在77%的高位，较年初的68.9%明显增加。而在部分迫切性首置刚需集中的板块，如大良、容桂等区域，新入场客户出手较以往果断，成交量上升。
回顾2012全年的二手房走势，顺德呈现“先抑后扬”的走势。从全年来看，年初是全年的低谷，2012年年初恰逢春节，成交量创近几年以来的新低。2012春节后随着信贷获取难度降低、首套房贷优惠利率的重启，以及买家对后市预期的改变，2011年积压的刚性需求得以释放，二手房市场成交量筑底回升，整体呈现“前低后高”的走势，其中9月份的成交量，更是创下15个月以来的新高。此后，稳定在800套左右的水平。
合富辉煌分析认为，信贷政策的松动，是2012下半年楼市转暖的一个重要因素。据合富置业成交数据显示，在佛山地区的二手买家中，近7成客户需要依赖按揭，尤其是对于资金实力有限的首次置业买家而言，央行的连续降息以及首套房利率优惠的重启，更是一针刺激其入市的强心剂。而伴随着成交量的回升，二手房价亦于年中开始企稳回升，业主的议价空间亦明显收窄。不过，在投机、投资性需求被挤出市场的情况下，房价的涨幅亦得到有效控制。
对后市普遍持审慎态度
“五年以上的房源，免税，有客急需”，在顺德多个二手中介Q Q群，五年以上的房产因为可以免除交易契税，能节省几万元的成本，而备受关注。因此，近期一直都有类似的信息在发布。记者从天之龙地产副总龙飞翔处了解到，五年以上的房产一直都是二手市场的紧缺货源。
与此同时，龙飞翔指出目前市场上并没有显著增多业主反水或业主放盘的情况。目前顺德二手市场处在稳定状态，但并不如人们想象中火爆。
南都记者采访多位二手中介机构的负责人，发现他们对今年的二手市场，普遍持审慎的态度。龙飞翔表示，二手市场受政策影响很大，在政策不松动的情况下，不会出现特别大的波动。中顺职业的肖经理也认为，在楼市政策稳定，整体经济企稳回升的大前提下，二手楼市总体将会以平稳为主调，价格将保持稳中微升的态势。刚需买家依旧是二手楼市中最重要的部分。而城置物业的龚姓负责人表示，无论如何市场很难再现2007年或2009年的盛况，因此，做好服务，回归本质才能长期在市场生存发展的要诀。