年初新房销售似乎延续了“暖冬”的市场氛围，受供应量影响，市场成交量趋于平稳。往年的1、2月份，由于临近春节，销售量普遍较低，但今年的局面是：当前苏州房地产市场仍然保持一路飘红。近日，还甚至出现了连夜排队取号、抢房等现象……
涨价成风 低价盘支撑市场
据悉，2013年1月，苏州共有70家楼盘价格较2012年12月有不同程度的浮动，其中，涉及住宅项目53个、别墅项目3个、商业项目14个。在价格变动的70个项目中，价格上涨楼盘共计56个，价格下降楼盘14个。(调查范围是苏州292个在售楼盘，含吴江项目)。
从1月价格变动情况来看，涨价楼盘所占比19%，降价楼盘占5%，价格基本不变的楼盘占全市楼盘76%，总体来看楼市价格基本稳定，但涨价楼盘有增加趋势。虽然苏州1月各楼盘涨跌不一，但在楼市持续回暖的态势下，热门楼盘或优惠力度减弱，或直接上调售价。
据统计，截至2013年1月20日，苏州楼市住宅成交3111套，相当于2012年1月的成交量3746套的83%，成交超去年同期已铁定无疑。随着春节的临近，各家也是借着节前的最后时机清库存拼销量，各种营销手段也是纷纷上阵，分析发现，低价问世的部分楼盘新房源受到购房者青睐，销售状况较好，成为近期支撑成交的主力。
上周销量排行前三的住宅项目，价格都在9000元/m2以下，香堤澜湾以242套遥遥领先。爱琴岛新年贺岁超悦版去年12月上旬开始集中蓄客，主力户型70㎡两房和90㎡三房，均价最低6660元/㎡起，预约优惠1万抵3万，还送3000元红包，项目果不其然以超高性价比受到园区青年置业者的热情追捧，今年1月12日开盘即获热销，开盘短短2个小时劲卖300套！
而位于相城区活力岛板块的华润置地橡树湾，每周一次的暖场活动加上春节前的超低折扣价，不到9000元/m2的单价让其一举成交54套，荣居销售排行榜第二；而位于金阊新城的中海御景湾18号楼于1月16日晚开盘，90平、110平、130平、140平吸引大批刚需到场，均价9000元/平米助其成交48套，位居第三。
可以看到，进入农历年尾，随着土拍市场转热、刚需人群大举入市等原因，部分楼盘价格隐有上涨之势，让不少购房者想抢在春节前买房，也让靠着低价入市的几个楼盘的新房源获得不错的成交成绩。
节前开发商动作多 购房者选择面更广
距离春节越来越近了，据了解仍有楼盘赶在年前开盘或蓄客，并未提前进入过年放假的状态。主要是因为节前购房者置业心态发生明显变化，“恐涨”的心态，让买房人入市步伐正在加快。
据悉，绿地、路劲、南山、招商等品牌开发商近期均有蓄客和推新动作，期望借机再“捞一笔”。而这批入市房源的针对性也十分明显，就是刚需和首改置业者。
南山檀郡于2013年1月中下旬加推二期，交1万预约金可享受优先选房，业内人士认为，项目处于相城区较为核心的地段，周边配套也相对成熟，从南山檀郡的价格走势来看，目前可以处于一种蓄势涨价的阶段，而由于相城区另一大活力岛板块目前价格有上涨趋势，这也带给南山檀郡更多的信心。目前在售均价12000元/平方米，1月底预计推出的这批房源，南山檀郡可能将冲击“新高”房价。
作为吴中越溪板块的一个刚需主力盘，招商小石城体量要比周边楼盘要高，从2012年3月份以7000元/平的价格降价抢市以来，招商小石城每次开盘加推都可以用火爆来形容。随着市场的转热，曾经的价格洼地越溪板块也水涨船高，价格上浮较大。招商小石城1月底即将推出七期高层房源，主要户型为97平，预计客群仍会以刚需作为主打预计开盘价可能在8800-9000元/平左右。
即将首次亮相的纯新盘位于科技城板块的山湖湾目前可谓说是比较低调，从山湖湾首次推出的户型、开盘价格及其区位来说，它的目标人群大概主要定位在当地通安、浒关的购买力。当然如果看中科技城未来发展的朋友们也不妨关注该项目，毕竟价格是王道。预计1月底开盘，首次开盘将推6#、10#、11#部分房源，面积92-141平米，均价8800元/平方米左右。
另据了解，位于现代大道核心板块的绿地华尔道名邸预计2013年2月底加推40#41#42#43#共300套左右房源，此批房源属景观位置，依旧面向刚需和首改置业群体，面积88-140㎡区间不等，均价或将升至12000-12500元/㎡，目前预约即将启动，意向购房者颇多。与其相同的项目还有路劲主场，项目四期预计春节后3月开盘，本期房源规划有8幢高层，共计1000多套。
随着春节前最后一波推盘小高潮的到来，这些新房源未入市，已然在市场上引起不小的关注度。“年底本来就是推盘的重要节点，不少购房者也会选择这个时期买房。”对于不少项目筹划春节前推盘的现象，行业人士如是认为。而随着新房源的入市，准备于春节前买房的购房者，选择面将更广。一方面，这些全新入市的房源，分布在各个板块，另一方面产品线也很丰富，各个面积区间的中小户型产品也能满足不同的置业需求。