刚需购买力渐回归 中等户型或成销售“主流”

作者：孙军

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内容：

    在刚刚过去的周末，汇成上东、万达广场、颐园世家三家开盘，推出新房源，加之金色新天地营销中心盛大公开，自年后少有推盘的楼市似乎一下子热闹了起来，从活动现场的盛况来看，刚需购买力正逐渐回归，此时的刚需正待寻求一个合适的“平台”予以释放。
购买力仍存在 刚需盘涨价可能性不大
    3月16日，周六，万达首次开盘，汇成上东、颐园世家加推，从开盘现场的态势来看，不少的购房者早就看中自己所想的房子了，但是迟迟没有“下手”，当小编向身旁一位购房者询问其意向楼盘时，这位华先生表示，“我早就看中这个楼盘的这一套了，但是一直没决定，这不，现在这套房子已经被别人定了，现在想想还真有点后悔。”诚如这位购房者所说，观望、犹豫不决使其失去了获得好房源的机会，但同时也可看出，真正的意向购买人群在一定程度上还是存在的，政策的改变对他们的影响不大。

开盘现场

    在新规实施后，一些买者可能短期内会陷入观望，或许会放弃购买二手房，涌入新开的楼盘，那么，一所好房遭多人争“抢”的情况也不是不会发生。在本周六的绿地看房活动中，看房人群兴致高涨，由此可见，随着市场上看房人群的逐渐活跃，刚需购买力将再度回归。
    据了解，在最近新开盘或者新推出房源的刚需盘中，楼盘价格较之前并没有太大幅度的提升，仍维持在一个平稳的合理价位，不过，某些楼盘的优惠幅度有所降低，“这个房源不愁卖，我们的市场定价是合理的。”一名置业顾问如是说。如此，刚需盘对自身的销售信心可见一斑。
刚需盘定位精准 所推户型紧贴购房者需求
    尽管最近马鞍山开盘房源有限，但是各楼盘主推户型却有异曲同工之处，都以80-120㎡户型为主，尤以90-100㎡左右的中等户型走俏，同时，各楼盘在户型上再次做起了“文章”，不再以赠送面积等作为吸引购房者眼球的绝对方法，而是以房间朝向、房型、房屋结构等实用性的户型设计打动购房者。如刚加推新盘的颐园世家，其90平米实用小三房，因总价低、功能全受宠，此次又应市加推了88-93㎡热销产品；汇成上东先前推出的81-119㎡户型热销，此次再度推出备受欢迎的户型。开盘现场，有购房者因为没能买到自己如意的房源而懊恼，连声追问项目接下来所推房源的户型和时间，只是为了不让自己再次错过。

    尽管80-100㎡的刚需户型一直以来在市场上都热销，但是首次置业者一般是把目光投向80-90㎡左右的户型，自细则出来之后，更多的置业者首次购房，就把户型定在了90-110㎡的区间，在自己能承受的经济范围之内，尽量选择一步到位，不少推出中等户型房源的楼盘去化成绩都相当显眼。

 

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同区域内楼盘竞争力大  购房者难抉择
    各区域楼盘以其独特的地域性优势向购房者伸出优生活的“橄榄枝”，城东的发展潜力、城中的繁华地段，城南的优质环境......楼盘的增多已让购房者目不暇接，想在什么地方买房，区域性的问题尚且好定，但是同一区域究竟该选择哪一个具体的楼盘倒是让现在的购房者们捉摸不定。
    时常会遇到这样一种情况，一名客户在某个楼盘看了多次，经过仔细琢磨多方考量后准备下定买房了，突然在某瞬间就果断选择了附近的另一个楼盘，其决定速度之快、下定时间之短令人咂舌。不过仔细想想也不无道理，同区域楼盘不论在环境、配套设施上都相差无几，能够改变客户心意的唯有价格，优惠幅度大的楼盘更容易让购房者接受；第二，同区域楼盘在价格本身上就相差无几，那么口碑好的自然成为首选。
    从另一个角度看，开发商也很苦恼，如何在销售上更胜一筹，如何采取正确的营销策略，如何吸引更多的优质客户也成为他们需要考虑的首要问题，在国五条政策落地前的空窗期，尽管不少开发商表示开盘计划是早就定下的，但尽快抢占刚需市场显然是他们目前的主要任务。

（来源：马鞍山易房网 www.0555yi.com  马鞍山 房地产 刚需 户型）