大平集团打造差异化竞争力

   3月20日，工作在北京市海淀区的曹女士按照大平集团至尊VIP卡上面的提示，拨打了400免费电话，2个小时不到，大平集团的销售人员就将价值600元的产品送到曹女士指定的地点。曹女士看着精美的产品，惊喜地说：“这真的和广告语一样，只需一个电话，尽享至尊服务。”

　　刚刚过去的一年，大平集团推出的高端油品VIP服务一卡通营销新模式收到意想不到的效果，随着北京、上海、南京、合肥等各大城市相继开通，除已经成为限量珍藏版的生活VIP卡、品位VIP卡外，目前发行的至尊VIP卡2012年发行量达8900张，销售额突破500万元。

　　坚持走差异化发展道路是大平集团董事长魏国平的点睛之笔，对他来说，大平油脂产品的品牌化、优质化、多元化已经形成，去年4月27日，“大平”商标荣获“中国驰名商标”，这是自2005年大平产品荣获“中国名牌”之后实施名牌战略的又一里程碑。如今，“大平”系列实用植物油产品已有9大类30多个品种，可以满足不同消费者的需要。近年来，大平集团不断创新产品销售模式，从小包装产品、中包装产品到高端产品，真正做到差异化发展、特色化服务，形成富有特色的竞争力。

　　“大平牌”系列小包装坚持从“田间到餐桌”全产业链控制，从2012年底开始，重新调试生产稻米油，以国内先进的生产工艺，最大限度保留稻米油中的天然谷维素，产品生产出来后，远销内蒙古满洲里、吉林长春等地，创造20天稻米油单品销售突破300万元的好成绩。目前，“大平牌”系列小包装正在加强与各大知名商场、超市合作，健全销售终端服务平台，进一步拓展流通和乡镇市场，力争更便捷地把最新鲜、健康的产品送到千家万户。与此同时，大平旗下副品牌——“小康牌”系列餐饮食用油销售额同比增长120%。目前“小康牌”餐饮食用油已覆盖合肥、芜湖、南京等省内外30个城市高、中、低档的餐饮业，100辆物流配送车每天为餐饮、食堂、学校等消费群体开展送油上门服务。

　　谈到今年的发展，大平集团营销中心执行总经理黄文娟信心满满，她说：“企业争取实现销售收入翻一番，餐饮用油省内全覆盖。”