很多二手房的买家认为，要想做到完全精准定价实属不易，因为二手房市场“个性”很强，且变化多端。在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下，卖家得到的市场信息其实不可能很准确。那么，如何才能做到既能卖出高价，又不会影响交易速度呢?我们一起来看看专家如何分析?
要学会聪明的报价
多比较方能掌握市场真实情况，才能在确定出售价格时不会出现高得离谱或低得让自己后悔的情形。专家表示，卖家要做到较为准确的定价，除了要听取有经验的房产经纪人的建议外，还要自己学会比较。一般来讲，同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同，定价也会差不多，所以，你可以参照最近的成交记录进行定价，但定价时应考虑楼层、朝向、面积、户型、景观等因素。
据了解，这些因素对房价会产生一定的影响，比如其他条件相同但楼层不同的房子，差价很大;再比如所处小区位置也会影响售价的高低。当然，比较的过程就是做加减法，如果优点突出，价格适当增加;如果缺点明显，则价格适当降低。
多找卖点吸引眼球
商品需要包装。二手房是一种特殊的商品，也需要找一些卖点进行适当的包装。专家表示，多找一些卖点，是为了让购房者更加愿意接受。当然，从另外一个层面来解读，其实包装就是为了让购房者接受自己的定价。
购房者普遍关心的有交通、学校、商业配套、景观、噪声、楼层、户型、朝向、通风状况、采光等问题，卖家可以把自己房子所有的优点记录下来，并通过有效途径让购房者了解这些信息。当然，为了不至于让人产生误会，卖家只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐，因为一旦买家发现有滥竽充数的情形，他们就会以为房源存在缺陷而拒绝购买。
时时关注价格变化
价格变化很快，唯有及时作出调整，出售二手房时才不会出现贱卖的情形。这要求卖家时时关注价格变化情况，比如楼市交易活跃程度、价格涨幅情况等。有关人士表示，不少有经验的卖家在准备卖房时会一直跟踪市场，及时了解市场行情。其实只有这样，卖家才能及时对售价进行调整。
专家认为，卖家完全有必要更加密切关注楼市变化情况。因为唯有在买家作出决定之前准确预判，方能规避相应的法律风险。在接受买家定金之后再要求涨价，其结果可能是赔付别人违约金。当然，加价需要讲究技巧：一是不能加得太勤或是幅度太大，这会引起中介和买家的反感，给人以不讲诚信的感觉;二是在无人看房的间隙加价，这样操作易于被人接受。
机会成本也要留意
卖家在追求最高收益的同时，也不能忽视机会成本。专家分析认为，虽然目前房价上涨，但是为了更高的收益，一般情况下，二手房的交易周期也会变长。而恰恰是交易周期的延长，导致机会成本的增加，当机会成本大于多出的房款时，就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反而还吃了亏。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内，交易周期越长，机会成本就会越大。
总之，卖家在确定价格时，一定要考虑清楚自己是为何而卖房，要适当考虑延期交易的机会成本是多大。只有深思熟虑、多进行比较，才能最终确定一个合理的出售价格。