低价缘何不热销？ 马鞍山楼盘“优胜劣汰”竞争激烈
作者：孙军内容：
“3588元/㎡起”，“折后3500元/㎡”，“均价4580元/㎡”.......“3”字头、“4”字头价格的楼盘在“6”字头“7”字头楼盘“大行其道”的今天显得尤为得亮眼，因而也更容易吸引人的目光，但是在诗城马鞍山，就是有些盘，尽管价格不高，在销售上却始终很难向前跨一步，而究竟是什么阻碍了它们销售业绩的稳步前行？它们，又该如何“披荆斩棘”，开辟出销售的新曙光？
楼盘价格低未必热销 多盘遇销售“瓶颈”
望城东，高楼林立，销售如火；看城北，宜居多层，销售遇冷。在马鞍山城东、城南日益发展的今天，其区域内楼盘也备受瞩目。而与之相反的是，城北诸楼盘的关注度正在逐渐降低，其吸引指数也不见增长。照理说，在多层越来越稀缺的当下，其供小于求，楼盘价格应该较高，而购买者会趋之若鹜，但是编者从我市城北某楼盘营销中心得知，其所推六栋房源均为多层，均价为4800元/㎡，自开盘以来虽然有所销售，但是始终没有产生较好的销售业绩，所购买人群也无非是周边人群，很难扩大不同区域购买人群数。城北区域的南方嘉园也是这种情况，其5月仅销售一套，均价仅为3821元/㎡，购买者寥寥。近日，马鞍山梧桐雅苑加推50-140㎡现房，价格甚至打到“2580元/㎡起”，同时送免租商铺，不知在这样的价格“诱惑”下，其销售是否能创新高。
究其原因，从城市发展来看，城北远不如城东、城南，当然，论环境优势、地理区位来说也有所不及；从楼盘自身来说，越来越多的人愿意和乐于接受高层，多层不再是唯一的选择，尽管楼盘优惠力度一降再降，但是多数购房者宁愿购买有潜力的高价盘。
低价盘不热销不仅体现在不同的区域，同一区域同一主干道上不同的楼盘的销售也面临着截然相反的情况。放眼马鞍山市慈湖河路，由北向南，盘踞着国际华城（详细）、拉菲公馆（详细）、东方城（详细）、悦城景苑、润泽家园（详细）、印象欧洲（详细）各盘，还有位于最南边的新盘朝晖豪庭（详细）、中冶·雨韵阁，新盘老盘皆有，多层高层小高层物业类型丰富，而在马鞍山5月销售排行榜榜单中，只有东方城挤入了前十之列，部分楼盘尽管均价5000元/㎡都不到，仍然难掩销售之颓势。
东方城天骏区效果图
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特价房来袭 “特价”各不同 真实惠？假忽悠？
特价房，指的自然是比一般楼盘价格稍低的房源。在楼盘销售遇到“瓶颈”，销售不容易向下进行，或者某些楼盘在尾盘销售时，会推出特价房。然而特价房“特价”各不同，其中又分为部分特价、全部特价和名义特价三种营销形态。马鞍山楼盘以推出部分特价为主，即整体楼盘正价销售，而部分楼盘特价或平价销售，其目的是为了现阶段为迎合市场需要而制定的营销策划方案。一般来说在总价上给予一定的优惠减免，价格自然较低。
但是就目前来看，部分购房者对此并不“买账”，据我市某楼盘置业顾问处了解，其套特价房销售近俩月，而成交数寥寥。原因在于这里的特价房设有一定的门槛，仅限于跃层房源，撇开采光和舒适度不说，仅是跃层就让很多购房者望而却步。如此，尽管特价房便宜，但由于其房源不少在楼层位置、北向房源较多以及周边环境不甚让人满意等，即使价格再低也难令人心动。
揭秘低价盘不热销——“优胜劣汰” 品质制胜
说到楼盘品质，从事房地产销售多年的周女士说道，“在楼盘五花八门的诸多优惠之下，楼盘的品质与服务才是取胜的关键。”在购房者越来越“挑剔”的今天，仅仅是低价显然并不能满足其欲望，如果某个楼盘有着过硬的品牌、足够大的影响力与较高的口碑，那么即使其价格高，热销也是必然；如若不是，那么，它也要有丰盛的生活配套与足够高的升值潜力与之相配彩行，这也就是秀山新区诸多盘屡屡热销的原因之所在。
恒泰·达观天下效果图
在恒泰·达观天下某营销中心帮朋友看房的刘先生在谈到买房看重条件时，作为已买过此盘的老业主他表示，“买过房之后多次参加楼盘的活动，比如回馈业主之类的，被服务的感觉很好。”由此可见，在秀山新区楼盘纷纷兴起、城南楼盘竞争激烈之时，高性价比楼盘应怎样去做，如何以品质和服务去影响购房者成为楼盘销售至关重要的一环。