开盘价格是多少，你猜猜

作者：admin

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内容：

跌宕起伏的2011年楼市在限与不限、加与不加中度过。随着盛夏时节的来临，楼市渐渐开始进入传统中的营销淡季。而下半年房地产宏观调控政策还将继续，但对于广大购房者来说，房产调控政策神马的都是浮云，只有切切实实下降的房价才是最实在的！但是降价是开发商不太愿意做的事情，于是各楼盘开始变相降价，加大力度推出各种优惠，毕竟价格实惠才能吸引更多购房者的眼球。而在近几个月的马鞍山楼市中有一个词经常会被提到——存抵优惠。

存抵促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？尽管这一切目前尚难定论，但至少有一点是肯定的，普通老百姓还是十分欢迎开发商直接降价，裸价时代能让买房者得到更多实惠。

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楼盘“被”定实价有可能吗？

不知从几何起，马鞍山许多楼盘兴起了存抵优惠，什么“存两万抵三万”、“ 存3万抵6万”等，而近期马鞍山楼市成交量相较前几个月来说的确有回暖的迹象。开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。

其实，存抵活动最初主要流行于深圳等南方城市，后来随着外来公司大量进入，所以从去年开始也慢慢盛行。刚开始，存抵活动的幅度比较小，后来采用这种方式的楼盘越来越多，幅度越来越大。

存抵活动是开发商为了保证蓄客的有效性，进一步圈定强烈意向客户而推出的活动。因为很多开发商会要求一开盘就销售多少，所以前面要有一定时间的蓄客周期和蓄客量，以保证开盘时有轰动的开盘效应，并吸引部分购房者跟风进场。存抵活动看起来能够给客户很大的优惠，比如“存2抵3”，看起来客户一下子就享受到了1万元的优惠，但事实上，因为价格不明朗，也算不上给客户得了多少便宜。现在很多楼盘搞多重优惠，折上折，花头花脑一堆优惠下来，还不如实实在在定个价格。存抵这段时间之所以盛行，也主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。

但如果这种折上折，多重优惠越来越多，楼市将有可能会迎来“价格战”，就如近来突然兴起的一股特价房热，楼盘的价格将越来越会是一个迷。进一步设想，如果存抵优惠最后也陷入价格之争中，很多楼盘将不得不亮出底牌，接下来，在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠。

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