专访东一城营销总监王赛：揭开销冠背后的秘密
作者：俞乐内容：
他刚刚荣升为父亲，角色的转变对他来说是人生新的起航；他是80后，带领的团队再次创下当涂楼市销售最佳业绩。在刚刚过去的7月，当涂楼市共成交住宅476套，创下今年以来当涂地区住宅最高成交量。而东一城项目以167套的绝对优势再次称雄当涂楼市销冠，是当涂楼市大环境回暖？还是东一城独特营销策略使然？带着种种疑问，易房网独家专访了龙圣·东一城项目的营销总监王赛，揭开销冠楼盘背后的故事和秘密。
东一城营销总监 王赛
易房网：王总，您好。首先恭喜东一城项目二期开盘再次问鼎销冠，并感谢您接受易房网的采访。和我们易房网的网友打声招呼吧。
王总：各位易房网的网友，大家好。
易房网：提到东一城项目，不可避免的会想到它所处的当涂城东新城，这也是当涂近年来大力发展的新区域。那么东一城项目在这个新兴区域中担当了一个怎样的角色，项目又是如何定位的？
王总：首先，东一城项目是当涂城东地区第一个开发的楼盘，这与项目最初提出的口号“当涂向东第一城”是一致的，我们的目标是将东一城打造成当涂城东的一个标志性的建筑产品；其次，虽然东一城这个项目体量不是很大，但从项目开发以来，我们一直秉承精益求精的态度去规划和建设，才能达到今天这样喜人的销售状况。
易房网：除了当涂东部新城整个区域的优势以外，东一城项目自身又有哪些特点与吸引力才令其如此受到市场的认可和关注呢？
王总：如今当涂城东地区发展速度很快，县人民医院、当涂县第一中学新址也于近期全都搬迁至此，除去项目所在的独特区域优势以外，东一城小区自身建有8栋多层住宅建筑。纵观整个当涂城东区域，只有东一城小区建有多层住宅，而如今市场上多层住宅越来越少，正是由于产品的稀缺性，造就东一城项目独一无二的优势和特色所在。
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易房网：东一城两次开盘均取得不俗成绩，但我们也注意到这两次开盘中间间隔了有一年多之久，在这段时间内，项目是如何把握意向客户的？能谈谈您的经验吗？
王总：东一城两次开盘中间时隔一年之久，很大程度上跟我们项目工程进度要求有关，因为项目二期有一个大的地下室需要开挖，导致了工期时间长，也就使得两次开盘间隔时间比较久。
对于项目可以精准地把握客户，我认为有以下几个方面的因素：首先是东一城项目区别于其他小区不同的产品特点——多层住宅，虽然周边有好几个项目同时开盘，但对于这部分意向客户，由于他们对我们的产品重视度比较高，同时我们采取差异化的销售策略，所以这也是其他项目抢不走这部分客户的重要原因；其次，我们团队的置业顾问在平时工作中对客户的服务和跟踪方面都很上心，包括对客户的问题解答和日常交流关怀，这些方面他们做的都是比较到位的。
东一城鸟瞰效果图
易房网：对于大多数购房者所关心的房价问题，您心中的“合理房价”是怎样界定的？作为房地产业内人士，请您给我们广大的购房者提供一些买房建议。
王总：对于目前房地产市场的现状，房价处于一个相对稳定的状态。就当涂房价而言，城东区域的多层住宅保持在4400—4500元/㎡左右，如果在城北地区价格会再低一些；高层住宅在3800—3900元/㎡是属于一个正常合理的价格，同样城东的价格会稍微偏高于城北。
易房网：面对当涂房地产库存量不断饱和的现状，接下来东一城项目会有什么样的计划，继续延续辉煌？
王总：东一城在经历一期和二期的两次开盘后，原本公司规定60%以上的销售任务我们已经顺利达标。就实际情况而言，项目已有90%的销售量，可以说我们是提前超额完成。接下来我们将计划于今年年底推出二期二批次的多层房源，这也是项目最后3栋多层房源。此外，东一城项目最后一期的4栋沿河景观高层也预计于明年推出，越是到项目的尾声，我们越要坚持精益求精的态度，给广大购房者一份满意的答卷。