八月报广分析： “金九”前的蠢蠢欲动

作者：admin

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内容：

每年八月都是开发商在传统旺季到来之前绝佳的试水期，今年当然也不会例外。确实，低迷了大半年的马鞍山楼市需要一个契机去释放积累已久的购房需求，销售情况的抬头也证明了这一点。认筹、选房、开盘、活动……开发商为求得一个好彩头在八月动作不断，我们也能从看似不温不火的报广投放上闻到了一丝各大楼盘备战“金九银十”火药味。

统计时间：2011年8月1日——2011年8月31日

统计对象：马鞍山所有在建、在售房地产项目

统计媒体：马鞍山日报、皖江晚报、马鞍山楼市

一、总体概述

为冲刺九月，八月共有13家楼盘的在《马鞍山日报》、《皖江晚报》上投放广告，投放频次为53次，环比7月下降7%。整版广报投放仍被开发商所偏爱，39次的投放频次将其他投放形式远远的甩在了身后。半版广告的投放为14次，由于在不少开发商眼里，A1半版是绝对的宣传黄金版位，所以半版广告投放中有8次都为报纸头版的半版投放，各大楼盘广告投放的报纸仍以《皖江晚报》为主，《马鞍山日报》的投放量4次，《皖江晚报》49次。报广宣传的主要诉求点是形象宣传，其次为活动，然后为告知和开盘预告。

 

二、广告主题

 

 

既然是热身月，怎么样加深购房者对项目的印象自然成为重中之重，所以，八月大多数楼盘都将报广宣传的诉求点集中在了形象宣传上。像今年刚刚入驻马鞍山的绿地·世纪城所投放的14次报广中，有6次都是强调品牌形象，一句“数风流，秀山绿地”不仅突出了项目的位置和特色，还颇有傲视群雄的意味。绿地另外8次的投放虽然不是直接宣传项目，但是通过对“了解孩子心声，激发学习潜能”青少年心理辅导名师讲座的筹划和“马鞍山日报社第四届读者节”的冠名宣传也让人们看到了绿地的大企风范。而另外一个投放广告较多的颐华苑四期，则是将全部的宣传火力集中在了由其主办的“顺华杯2011马鞍山少儿达人秀”活动上。江南御花园在八月加大了项目的宣传力度，很好的迎合了其湖滨国际销售节点的需要。

汇成上东虽然只有4次的报广宣传但诉求点较多，“买房送契税”、“天域二标段112㎡宽景大宅即将上市”、“4816元/㎡起价”，每一次的宣传都极为抢眼。翡翠森林花园报广宣传全都是与其推出商铺有关，将商铺优惠放在了重点位置突出。为庆祝山鹰置业成立五周年，山鹰·香榭美地在8月用3次报广宣传了自己“五载感恩，豪礼献诗城”团购优惠活动。还在建设之中的秀山湖壹号在八月投放的2次广告，用“下一站，秀山”的宣传语树立了自己的项目形象。印象欧洲报广投放主要强调了七月底开盘的火爆销售情况，用事实来说话。在8月28日举办公开选房的泰和天成，也踩着活动节点进行了2次到位的宣传。另外，君盛桃源、绿洲花园、朝辉首府、天泽水岸也都通过1到2次的节点宣传维持着市场的活跃度。

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