含山名优特产品货“畅”其“流”

    ■文/黄远贵 图/张青

　　9月15日，在2013中国安徽（合肥）农业产业化交易会上，含山县的大平油脂、运漕酒厂、含眉茶叶和好再来食品公司等4家企业真是赚了个“盆满钵满”。整个展会期间，共实现销售总额215万元，签订供销合同金额200多万元，现场销售产品15万元。

　　近两年来，含山的名优特产品多次出现在“国字号”、“省字号”的交易“大舞台”上，仅今年就已经举办和参加展销会16场，参观人数超过8万人，销售各类产品2.16亿元。

　　如此“旺旺”的销售业绩，是含山真心支持企业发展、倾力打造四大市场的结果。

　　右图为9月15日，在2013中国安徽（合肥）农业产业化交易会含山县好再来食品展台前，许多合肥市民前来采购含山特色农产品。

    多点支撑——打造“四处漂移”的市场

　　中国名牌产品——“山城”啤酒是重啤集团含山公司的主导产品，一直深受消费者的喜爱。

　　目前，企业年生产啤酒能力达20万吨。虽然有好的品牌，但“酒好也要勤吆喝”，如何帮助企业快速地扩大安徽市场，一直是含山县委、县政府关心的问题。

　　2012年8月，在含山县的大力支持下，重啤含山公司创新营销战略，与安徽华麦公司合作，推出了“山城啤酒冰一夏扎啤夜市”的营销模式，在合肥市中环城广场、明发商业广场率先建立了啤酒美食广场，举办营销活动。此举一下激活了市场，产品供不应求，销售业绩大增，当月销量就突破100吨，每天销售收入可达10万元。

　　如此业绩，让重啤含山公司信心大增，迅速在合肥市布点建设扎啤夜市广场，目前已达8家。

　　受此启发，企业还逐步向含山周边城市拓展，已在庐江、巢湖、和县等地建立了5家啤酒广场。并且于今年6月19日，正式登陆含山，投资100万元建立“玉龙公园冰一夏美食城”。截至8月底，实现销售收入240多万元。

　　“市场是流动的，我们就顺势而为打造多点支撑的市场，扩大份额，提高效益。”重啤含山公司负责人介绍说，“下一步还要乘胜追击，向马鞍山市场进军，进一步做大销量、做强品牌。”

    一网打尽——打造“永不落幕”的市场

　　这几天，安徽含眉生态茶业公司的老总徐自章一直在淘宝网上忙活，他正在天猫商城注册一个“三好商贸”的网店，以带动公司“含眉”牌茶叶的销售。“再过一个多月时间就能开通，到时候想买茶叶就网购吧”，他高兴地说。

　　网络，被称为永不落幕的市场，它比传统市场具有高效快捷、全天候等特点。“我们一方面要帮助企业稳住传统市场，更重要的是帮助他们培育电子商务营销模式，尽快占领网络市场，这是未来营销的发展趋势和潮流。”含山县商务局局长胡延武说。

　　为此，含山县注重发挥企业主体作用，鼓励县内各家名优特产品企业上网求发展、网下抓经营，通过现代电子商务方式销售产品。目前，含山有一定规模的企业都开通了门户网站，通过互联网发布产品信息。全县8家企业在淘宝网、阿里巴巴上注册了网店，年销售金额2600多万元。该县还以好再来食品公司牵头，投资400多万元，在淘宝网上建立马鞍山农合电子商务有限公司，整合全县近百种名特优产品，建成电子销售平台，实现网上销售。含山还注重抢占信息技术的前沿，推进物联网技术的运用。目前，大平集团正在筹划设计，投资5000万元建设含山县农产品物联网大厦，将所有农产品“一网打尽”，实现“网卖天下”。

    拉动内需——打造“以民为本”的市场

　　中秋节前夕，含山好又多、华联等大型商超和各家品牌店的节日促销大战可谓是“此起彼伏、硝烟弥漫”，为赢得消费者青睐，各种打折、降价等促销手段层出不穷、络绎不绝。这也造就了含山中秋节火红的市场。

　　据统计，节日期间该县各类商品销售额达1.8亿元，增幅达76%。

　　在推进名优特产品销售上，含山坚持“本土作战、政府搭台、企业唱戏”的模式，从贴近民生、激活市场、拉动内需入手。

　　一方面注重县内宣传造势刺激消费，抓住节假日、店庆、展销等商机，先后举办“欢购古漕运万人游含山”、“山城啤酒大狂欢及名特优产品大展销”、“名优特产品进社区、进学校、进宾馆、进食堂”等推介活动，促进地方产品的销售。

　　另一方面注重市场载体和商贸平台的建设，先后引进了国本皖江农机大市场、伟都国际建材大市场、洁源家居大市场、西门农贸大市场、玉龙湖城市综合体等落户含山，建立了门类齐全、种类繁多的商品流通市场载体，让含山群众“足不出县”就能选购满意的产品。

    扩大外销——打造“以会促销”的市场

　　含山坚持“走出去”战略，大力发展会展经济，鼓励企业对外合作、扩大外销，不断提升名优特产品的市场知名度和占有率。

　　含山成立了会展工作领导小组，设立了会展专项发展资金，对企业参加市外各类交易会、展销会、博览会的，积极落实各项补贴优惠政策，调动企业参展、参会的积极性。今年上半年，含山共组织20多家企业参加了春季广交会、华交会、西洽会、中博会等“国字号”会展，签订外贸订单近千万美元。

　　同时，含山还鼓励企业自挖潜力、自增压力，以冠名、赞助等方式，在省市开展产品发布会、展销会，宣传企业、展示产品、带动销售。去年以来，已经在南京、合肥等周边大城市自主举办展销活动11场，带动含山名优特产品销售达3800万元，大平集团与安港大酒店、家乐福、华联等签订战略合作协议，含眉茶叶与国风塑业公司签订供销合同，青花坊瓷业公司、运漕酒厂等公司还在南京、合肥设立分销中心。