房企过招拼战术 看马鞍山楼市演绎五大经典促销术
作者：陶兴玲内容：
有人比喻房地市场是一个没有硝烟的战场，各楼盘之间明争暗斗，“一口价、特价房、起价房、垫首付、团购优惠、购房送礼”等营销战术层出不穷，从年头演到年尾，各路招式打的购房者“晕头转向”。那么在这场花样百出的卖房大戏中，马鞍山楼市的惯用战术又有哪些呢？
招式一：直接降价 以价换量
对于购房者而言，价格是决定买与不买的首要因素。在同一区域内，物业类型相同的情况下，价格低的项目占绝对性优势。因此，由“价格”引起的促销战术也是形形色色，随着“特价房”、“一口价”、“XX元起”等优惠接踵而来，“97折”、“98折”早已不能扣动购房者的心弦。据易房网不完全统计，仅9月份马鞍山楼市便有圳秀国际·金湖湾、汇成上东、秀山湖壹号等16家楼盘打出“特价房”、“一口价”，加之9月正逢中秋节与马鞍山市金秋房展会，各家楼盘纷纷“大放血”，个别特惠房源总价最高省下10万。
相对于“特价房”、“一口价”的优惠来说，“XX元起”让购房者觉得商家不那么坦诚，但在如今均价5500多元一平米的马鞍山楼市中，融邦·领秀国际的“23万起”、大台北的“32万起”也着实让购房者为之疯狂。
“银十”旺销季的到来，不仅是购房者买房的旺季，也是各大开发商使出浑身解数的时候，众楼盘稳抓销售契机，通过一系列的营销战术促进成交，得以迅速回笼资金。
招式二：减首付 拼优惠
在马鞍山购房，一套房首付款为总款的30%，二套房则达到60%，动辄几十万的首付导致许多刚需购房者负担过重而无法购房。近日，随着马鞍山首套房优惠基本取消，各大银行房贷全面收紧，无疑为部分积蓄不多的年轻购房者“雪上加霜”，而此时，开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，可谓“雪中送炭”的英明之举。
此前，凡尔赛公馆推出的“0首付置业计划”、拉菲公馆推出的“0首付/0利息/0月供+购房送装修基金”、圳秀国际·金湖湾推出的“最低首付9.9万”……都取得了较好的销售成绩。
“0首付”与“低首付”让不明就里的刚需购房者看到了希望，但眼前的“轻松置业”换来的是在规定期限内还清楼盘为其向银行垫付的首付款，这便增加了购房者日后的还款压力。
招式三：存XX元 抵XX元
几乎每家楼盘在开盘或加推之前都有一个认筹阶段，“存XX元抵XX元”便成为开发商前期融资的一种手段，类似的“认筹VIP卡”、“认筹诚意金”都是一个道理。有媒体指出，所谓的“认筹”一般都有折扣，楼盘会以不同程度的优惠吸引购房者前来“认筹”。实际上这种“优惠”其实完全是虚幻的，因为在“认筹”阶段，开发商一般不会公布销售价格，如果“认筹”的人数超过预期，开发商将立即提价，如此一来，之前的所谓优惠无疑是“竹篮打水”。
更有业内专业人士表示，任何形式的“认筹”、“内部认筹”“VIP排号”等行为，都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动，是国家明令禁止的。对于这些行为，政府及其他机构并无任何监管措施。一旦项目出现问题，开发商卷款而逃，受损失的就是购房者本人了。
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招式四：明星助阵 网罗人气
明星效应，可以让楼盘在短时间内提高知名度，是迅速网罗人气的有效手段之一。前有万达广场力邀柳岩、爱戴、刘仪伟、金海心、乐嘉来马助阵，后有圳秀国际·金湖湾、秀山信达城冠名动力火车、何炅的相关演出活动，几乎每场活动都引来无数粉丝，为楼盘赚足人气。
除了请大牌明星之外，众多楼盘在各种暖场活动中多多少少也会邀请本地人气节目前去旺场，更甚者连“恐龙化石”都搬来压阵。
开发商借助明星光环为项目打造形象，归根结底都为了促进成交。明星秀确实能带来一时的轰动，但热闹过后，真正打动购房者的还是楼盘的品质和价格。
招式五：你团我也团
团购这一招如今在汽车、家具、装饰材料、餐饮等行业中都很吃香，一、二线城市楼市经常出现“购房团压境”、“购房团席卷日光盘”、“团购风爆”等现象，“抱团买房”已成为开发商惯用的促销手段之一，“人越多、越便宜”也成为购房者出手的原因所在。
除各楼盘自己举办的团购优惠活动之外，下半年最吸引市民的莫过于“皖江晚报超级购房团”与“TV城南购房团”了，参与团购不仅可以“集体去砍价”，以低于市场的价格购买到心仪房源，更有助于增强购房者者抵御风险的能力，所谓“人多势众”，如今后在交易或使用中发生矛盾和纠纷时也能够更好地进行“维权”。
但要值得注意的是，团购买房时需详细了解房屋的质量、朝向、环境等情况，以免带来不必要的麻烦。
结束语：买房是件大事，针对市场中出现的各种促销术，业内专家指出，这一系列的营销战术都是以适应购房者的心理，达到促销的目的。面对五花八门的楼盘促销活动和优惠，购房者要理智对待，首先要查看开发商的“五证两书”是否齐全，谨防广告欺诈、开发商违反合同约定，综合考量目标楼盘的性价比，做出正确的判断。