楼里楼外“非诚勿扰” 楼盘内外兼修方能取胜
作者：彭淑芳内容：
提起江苏卫视的《非诚勿扰》，大家都不会陌生，其作为一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，为广大单身男女提供公开的婚恋交友平台，精良的节目制作和全新的婚恋交友模式得到观众和网友的广泛关注。自2010以来截至今年10月20日，共播出380期，每期的超高人气，使得其它相亲类节目黯然失色。究其根本，“非诚”则“勿扰”，里、外综合制胜因素招招有劲！假如把这档节目和马鞍山楼盘营销联系在一起，你会发现很多相似点。
以娱乐节目的趣味性来谈论楼盘炒作，形象生动而不枯燥，一位受欢迎的女嘉宾正如一个成功的楼盘，必须具备外在表征因素和内在核心因素，内外兼修，方能制胜。
外在包装、视觉印象提升看点
为什么江苏卫视的《非诚勿扰》如此受欢迎？究其外在表征因素，主要由于节目包装非常精心细致，包括环境、灯光、服装、道具等，而且女嘉宾大多外形靓丽养眼、打扮时髦前卫、表现大胆奔放，看点颇足，再则节目安排的游戏规则合理准确又充满趣味，使得整个节目过程中出现很多戏剧性的变数，颇有情节剧的味道。
广告、销售员、营销三位一体
而楼盘销售的外在因素中，也是类似的。首先是各类广告效果：一是实话实说式，如近期恒泰·达观天下的“三周年送三万，折惠价3200元/㎡”。最简单、最直接，开门见山标明楼盘售价；二是梦想实现式，如公元皇府的“166-231㎡顶峰人士终极智选，豪宅最顶端”，为购房者塑造梦想，使自己的楼盘成为某种身份的象征，以期吸引渴望张扬的客户；三是商住价值式。如汇成上东的“优质学区房限量恭迎，稀缺沿街旺铺火热发售中”，其用商业环境展示项目价值。四是富豪大宅门式。如拉菲公馆的“专利户型，一梯一户，奢华独享”，尽力营造豪华的居住理念。五是心情小户式，对营销小户型非常有效，如秀山湖壹号的“日供仅60元起，阔绰三房轻松享”等等，各式的广告形式所产生的效果也有所差别。
其次是售楼部的销售员，一般都眼神定，笑容甜，十个有九个都是“笑面虎”。当谈判结束时，房地产销售人员开始冷酷，可以和非诚勿扰部分女嘉宾一比了。并且体贴问候、无时不刻的赞美，让人第一时刻相信你，论外形，个个漂亮，干练大方。总之给人感觉一看就是卖高档货的。
最后是其营销部分，如果你在某楼盘留下了自己的联系方式，可以说每过一个星期就可以收到一条该楼盘的信息，其信息可谓是多种多样，有问候的，有过节发的祝福语，有楼盘打折信息等等！其楼盘销售细节可谓是到了精益求精！让你每天有一种惊喜，完全陷入该楼盘的销售当中，直到你购买该楼盘。
[page]
准确定位引发生活价值观思考
《非诚勿扰》节目定位非常准确，为时尚、婚恋的真人秀节目，参与者大多20-30岁，他们不是娶不到、嫁不出去才来相亲，这个比剩男剩女大聚会更充满魅力。只要家有适婚青年，全家都可以看这个节目，无疑把80%的观众都锁定成目标观众群。其规则的设定，不重游戏化，而重展示个性，节目超越了“相亲”的界限，进入到探讨“当代年轻人情感婚恋和家庭生活价值观”的这一更高境界。不论是富二代个性内心想法的袒露，还是美女对试婚、同居、男友经济实力考核评价，都在不知不觉中探讨着当代社会生活所有人对爱情、婚姻、家庭生活价值观的思考。
定位、魅力展现、感情牌一个不能少
而一个成功的楼盘，首先也要定位准，从项目自身出发，以购房者的真实需求为导向，包括目标客群、自身需求和诉求的定位。如深业华府项目定位为高端改善型人群，它的目标客群则不在小年轻之间。楼盘魅力的展现极为重要，一个再好的楼盘如果不能突出其独特且独一无二的特点，你卖点和人气将会受到很大的限制，如一个商用性质的房源是民用电，他们就会不遗余力的展现它这个最大的卖点，如汇翠名邸公寓，打出“商住两用，拎包即住，产权70年，民用水电气”的广告。此外，打感情牌也尤为重要，一个好房子会让你一辈子都不想离开，这就是房子最重要的地方也是最原始的地方。这也就是所有楼盘销售都会用而且是最有效果的感情牌。
楼里楼外 非诚勿扰：用心铸好房赢市场
不难发现，《非诚勿扰》这个电视节目与其楼盘炒作的诸多相似之处，假如你上台来是看热闹的，并无诚心找对象的，也不会有诚意的橄榄枝抛来。楼盘销售的楼里楼外，也就是外在和内在，于购房者来说也是“非诚勿扰”，假如开发商开发房源诚意不足，品质低劣，最终无疑在激烈的市场中落败。