27岁的夏燕琼，去年初离开了原先的百货公司，从一名营业员变成了九龙坡区东居中介公司的置业顾问。
公司是亲戚开的，加上自由的工作时间和丰厚的提成，夏燕琼的小日子过得还蛮滋润。
然而，一个月前，夏燕琼辞职了。
“现在二手房市场行情不好，收入主要是靠业绩提成，开不到单子就没有业绩，光拿底薪还不如以前的营业员收入高。”
夏燕琼辞职的原因只是楼市成交低迷的一个缩影。 今年1~39周成交面积中，重庆楼市同比跌幅高达32.51%。其中，不少二手房经营者告诉记者，交易量缩水达50%。 二手房中介正无奈地演出着裁员、关门、转向三重奏。
“今年还没接到一个投资客”
“今年前3个月生意还可以，一个月能开10个单左右，自从银行连续调了几次利率以后，单子就慢慢少了，上个月我才开了4个单。对楼市观望的人越来越多。”又回到了杨家坪百货公司做营业员的夏燕琼，对于未来是否会再次涉足房屋中介感到很茫然。
“反正我们也没有固定的职业，看哪样好做就做哪样。”
记者走访中也了解到，由于开发商促销降价，我市部分地区已经出现了一二手房倒挂的现象。中介公司的经营困难正愈演愈烈。 位于重庆国际会展中心附近的泽腾房产经理李军杰说，最近三个月成交量同比下降50%。其中，投资二手房的人更是减少了8成。
“今年还没接到一个投资客，原来投资起码占两三成。”重庆好房泽置业沙坪坝都市花园店经理岳航说。
岳航认为，主要由于今年银行的政策紧，现在很多客户来看房子都不容易下叉，都是处于观望型的。
钢运置业董事长代育松说，和去年同期相比，公司的成交量降了五六成。
二手房卖家心态很硬，不急于抛盘
事实上，二手房市场交易量不断萎缩的同时，其价格并未“跟风”，依旧坚挺。
李军杰说，“今年价格较去年是有上浮，南坪这边均价9000这个样子，去年均价8000左右，提高了几百块钱，价格跟今年年初相比是稳起的。”
美联物业区域董事总经理缪鸿育说，今年二手房价格基本上没跌，处于一个较为平稳的状态，同期相比还有一定幅度的上涨。
在缪鸿育看来，很多业主经历过2008年房产“假摔”那一次，所以现在心态上很硬，“很多业主对于中期，未来两三年还是看涨的，只要把最近一年走过去就应该没问题了。”
据数据显示，8月重庆二手房价格指数环比跌幅为0.31%，而二手房价格指数同比涨幅在15%~30%之间。
重庆容磁企业咨询公司总经理王雪松认为，因为新房跌了，理论上来看二手房价格肯定会跟跌，现在“按兵不动”的原因主要是因为中间转让的税负过高，没办法去平衡中间的税负成本，同时目前业主对未来市场还比较乐观，所以也不急于抛盘。
中小型中介寻求 “转向”
面对目前二手房市场接近冰点的交易量， 一些中介为了谋求生存与发展，也开始考虑“转向”，寻求别的创收渠道。
泽腾房产宋经理一句话概括了未来的打算：“哪个项目能赚钱，我们就做哪个”。
“目前主要还是做二手房的交易，但在抵押贷款按揭和商铺买卖这块力度较以前明显加大了，目前业务的40%左右放在这个上面，去年这个时候有10%~20%就不得了。”宋经理表示，现在开始慢慢转向到商铺买卖，抵押贷款上来，但是需要时间，这关系到人员的调度等很多事务。
九龙坡区东居置业顾问有限公司经理董兴均表示，今年公司也开始转向，重点做房屋租赁和抵押贷款这块，而且目前租赁价格较年初有个20%左右的涨幅，效果还不错。
岳航说，住宅租赁和商业地产正成为中小型中介公司转向的主要方向。
大型中介谋求“升级”
在小中介转向商业地产和抵押贷款业务的同时，一些大型中介也有他们的“打算”，通过一手楼盘的代理分销进行“产业升级”。
早在2008年，我市就有10多家二手房中介机构组成了“联盟”进入一手楼盘代理领域。
“今年三月份开始，我们将重心放在一手房这块。”缪鸿育说，一手房的佣金拖欠情况不多，佣金比例还是比较理想。
“前个月我们有个分店加上经理一共五人，总共成交了26套一手房，分店经理一个人那个月做了50多万的佣金，在二手房是不可想象的。”在缪鸿育看来，这是“产业升级”的一部分，目前在香港、北京等地中介代理分销一手房会占到生意额的40%。
“我们通过打一手房来弥补二手房，一手房销售额同期相比增幅高达600%。”代育松告诉记者，8月份一手房销售总额达到了4.8个亿，而二手房佣金的收入只占了1/3，2/3是一手房的收入。
代育松说，争取在接下的几个月，能把一手房的销售总额做到每月5个亿。