年底马鞍山楼市营销翻新 电商上位开发商热衷全民销售
作者：鲁芳芳内容：
今年，马鞍山面对当前并不平静的房产市场，各房地产商的促销活动一直从年初持续到年尾，花样更是层出不穷。为吸引目光，马鞍山的开发商由传统的发单页、发短信等含蓄营销中挖掘出更多五花八门的手段：明星代言、买房送礼、购房送金条、微博转发送礼品等等方式琳琅满目，而在今年的马鞍山房地产市场微信扫一扫也成了新兴营销方式的一个亮点，电商团购活动更不用说。归根究底，开发商无所不用其极的最终目的只有一个：一切为了卖房。
关键词一：电商来袭
传统的卖房方式确实屡试不爽，但是与时俱进必须挖掘出更多更有效的营销手段来卖房。随着互联网已经全面渗透进生活，“团购”已悄然成了一种流行的消费方式。团购买房为购房者与开发商之间搭建了良好的平台，是库存房源去化最快的一种选择。电商团购的模式无疑类似于批量促销，即帮开发商集中去化房源，又让买房者享受到最大的折扣优惠，何乐而不为。今年马鞍山楼市也有多家开发商“试水”电商，多家楼盘专场团购在马鞍山易房网均有网络报名通道，并且也取得了不错的业绩和口碑。
关键词二 零首付、低首付
房价是购房者选择楼盘时主要考虑的因素之一，也是最能吸引购房者购房的条件之一。在国家宏观调控下，房价虽然保持在合理范围内增长，但总房款还是一笔不小的数目，多数购房者都是选择贷款的方式购房。开发商准确抓住这一点，通过帮助购房者垫付首付，减轻首付压力吸引客群。今年马鞍山就有不少开发商以此来吸引购房客群。例如滨江郡推出首付2万幸福安家置业 ；凡尔赛公馆“0首付计划” 实现置业梦 ；拉菲公馆“0首付/ 0月供/0利息”+购房送装修基金 ；印象欧洲年底推出精装房首付低至5万等，开发商在吸引和“套牢”潜在顾客上可谓煞费苦心。
关键词三 送家电 家电基金
根据易房网统计数据显示，今年的购房者中首次置业客群居多，当买房、装修支出一笔不小的数目后，购买家电多少会造成购房者的一些负担，而开发商推出的各种形式“送”家电活动，对这类购房者而言，无疑是一种最有效的选择前提。今年的马鞍山楼市也不缺此类活动。 恒大御景湾国庆期间推出数码家电免费送活动 ；东湖瑞景新营销中公开 家电“1元竞拍活动 ；泰和天成端午节“五星家电砍价会”活动 ;圳秀金湖湾”家电一元拍”活动；12月8日伟星时代广场接待中心开放 现场抽取家电大奖 ；凡尔赛公馆高层4850元/平米起送万元家电基金 。开发商推出的这些活动注重往“人文关怀”方面靠拢，更好的维系了客户关系。
关键词四 送旅游、旅游基金
当前的马鞍山楼市并不缺购房者，缺的是打动购房者的影响力，不仅仅局限于价格上的优势，还取决于品牌、活动营销的竞争。为了对意向购房者实施精确定位，有些开发商也是实时推出送旅游、送旅游基金等方式，吸引了众多购房者争相前往，楼盘人气也迅速上升，以达到推广销售的目的。如秀山信达城“十强爱心家庭宁波之旅”；金海岸名邸业主联谊温泉养生之旅；绿地·臻城二期7#开盘豪华旅游圆业主梦；圳秀·金湖湾青年置业活动送钻戒、旅游基金，着实为楼盘后期的销售积攒了人气。
[page]
关键词五 送装修 推精装
“送装修”分为两种，一是买房后再进行装修；二是直接推出精装房，购买到的是已装修完成的，而且多数楼盘推出的精装房的总价与周边楼盘的毛坯房价格相差范围也很合理。“精装”主要针对的是小户型公寓，和泰SOHO精装公寓、万达广场精装SOHO均是马鞍山市场追捧的产品，但一些开发商也会选择一定量的房源推出精装房，着实受到工作繁忙的客群青睐。 例如：汇翠名邸年末清盘 双湖景房全线9折 精装现房拎包即住；像印象欧洲、绿地世纪城、世代华府、恒大御景湾均推出市场欢迎的精装房，开发商意在抓住没有精力装修的部分购房者的心理，达到销售的目的。
关键词六 永不落幕的DIY
为了迎合年轻人追求新意和标榜个性的心理，很多楼盘选择DIY暖场活动，吸引新老购房者。据不完全统计，进入第四季度马鞍山楼市活动，除了开盘以外，很多楼盘选择了各种各样的营销方式来吸引人气，最多的仍然是DIY活动。今年马鞍山的十多家楼盘纷纷推出了DIY活动，除了司空见惯的Ｔ恤DIY、DIY冰激凌、DIY蛋糕、DIY饼干、马克杯DIY、巧克力DIY活动，还出现的新的DIY形式，如风筝DIY、插花DIY、陶艺DIY等活动。开展各种暖场活动是开发商的一种营销策略，对于开发商来说，想多卖房子，就要想各种办法，DIY营销活动成本低，能够带来人气，是马鞍山目前最流行的营销方式之一。
年底开发商冲量 营销创新为楼市添彩
临近年底，为了冲量，开发商可谓绞尽脑汁去变策略、赢客户，相应的营销手段也就五花八门。无论是传统营销还是网络营销，价格策略无疑是最具刺激点、最能吸引客户的推盘方式，因此从今年以来，马鞍山楼市频频出现的特价房、买房送面积以及购房送好礼等举措，无疑成为购房者关注的焦点。当然，这不仅仅是开发商试探市场的方式，也是一场买卖双方博弈的心理战，一旦价格达到购房者心理价位，即可或轻或重地撬动市场。可见，马鞍山楼市各种营销模式也是争奇斗艳、百花齐放，从明星助阵到价格拼杀，无不体现着马鞍山房企竞争的惨烈状况，可只有如此高压力、强竞争的形势下，楼盘营销手段才会每日创新，为楼市也添上五彩的一笔。