2014马鞍山春季房展落幕 5万人次参展改善性需求激增
作者：孙军内容：
2014年3月22日—23日，一年一度的马鞍山春季房展会在市体育馆如期举行。为期两天的房展会在周末的人潮涌动中，在购房者的纷至沓来中落下帷幕。据悉，此次房展会共计吸引了5万人次参展，成交各类商品房67套，蓄积意向客户1000余组。20多个展位面对市民开放，其中包括17个楼盘展位，分别是绿洲茗苑、恒泰·达观天下、世纪·理想星座、春晖家园、宝龙华庭、金鹰天地、绿地·臻城、润泽家园、拉菲公馆、大台北（马鞍山台商广场）、东方明珠·世纪花园、马鞍山万达广场、秀山信达城、伟星时代广场、巴黎国际广场、伟星蓝山、嘉欣·缇香郡。
此次房展会上房源丰富，优惠力度增加，多个楼盘看房车“马不停蹄”将意向购房者送往项目现场看房，为市民提供最大的看房、购房之便利。现场购房者普遍表示，房展会将多个楼盘在同一时间同一地点集中展示，对买方来说是极大的利好；但也有不少购房者尽管有购房意愿，仍抱着“等一等”的心态观望，并不急于出手。
开发商让利幅度大 新颖营销方式成亮点
本次房展会上各家楼盘展位前的优惠信息受到绝大多数购房者的青睐，意向购房者更是因此在展位前长时间驻足。大台北限量特惠房源一口价30.8万/套，东方明珠特惠房10套最高直降90000元，润泽购房最高总价优惠50000元，绿洲茗苑实景高层34.3万起......房展“惠”惊喜不断，现场惊喜价也打动不少购房者，心动赶紧行动，楼盘免费看房车带领着一拨拨看房市民抵达现场实地看房。
虽说此次房展会现场远道而来的变形金刚和哆啦A梦赚足了市民眼球，将房展会现场气氛推向高潮，但是各家楼盘的创新营销方式也丝毫不逊色。其中位于展会入口处的秀山·信达城推出微信喊话送饮料活动（关注项目微信，喊出通关密语“买房就买秀山信达城”即可领取饮料一瓶），吸引不少市民参加；对面的伟星蓝山精彩演出引人驻足观看；万达广场推出的定时微信“摇一摇”获幸运大奖深得年轻人喜爱。
据悉，两天的房展会上部分楼盘成交良好，对于楼盘来说，这不仅是探摸购房者心理、业内交流定价策略的一个绝佳机会，其自身形象也在无形中作了宣传，对购房者产生了一定的首应效应，特别是对于一些诸如金鹰天地的新盘，起到很好的品牌推广效果。
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房展众生相：
改善性购房者增多 成交量创历届房展会之最
此次房展会，推出包括多层、高层、小高层在内的各类房源；中小户型刚需房源占多数；宝龙华庭、金鹰天地等四家楼盘首次参展，积聚人气。对于绝大多数购房者来说，在眼花缭乱的房展会上买到房就等于是参加一场竞争异常的“淘宝”活动，无从“下手”也不轻易“下手”。在易房网现场对购房者进行的调查中，不少市民都纷纷表示，“房子太多了，不知道选哪家”，“想买秀山那块儿的，但是价格差不多，还是不知道选什么”，即便如此，不管楼盘花样如何多，如何炒作，产品品质仍然是关键所在。
可能由于此次房展会变形金刚“驾到”的缘故，亲临房展会现场的家庭明显较以往增多，加上马鞍山“单独两孩”政策的正式实施，期望换房的家庭明显增多，展位前咨询大户型房源的购房者也明显上升。据不完全统计，房展会成交各类商品房67套，蓄积意向客户1000余组。成交面积6498平米，成交金额3325万元。成交套数、面积、金额均创历届房展会之最。
房展会现场，咨询、探访、看房的人群较多，对楼盘品质要求极高。某楼盘客户经理表示，“马鞍山购房者越来越理性，不会盲目购买，对于低价房源反而会斟酌和慎重，对居住的要求更加细化，同时他们也十分清楚什么样的房源才是适合自己的”。因此，不论市场情况如何，房企只有倾力打造符合消费者需求，贴近消费者生活的产品才能最大化占有市场。
【房展小调查】
本网在春季房展会现场对购房者进行意向购房调查，对所收回的100份有效调查问卷统计后结果显示，80%的市民有购房需求，60%的购房者有换房需求；买房考虑因素排在前三的为地段、配套、房价；多层和小高层房源仍是购房者所钟情的房源类型；从户型面积上来说，90-120㎡的刚需户型在受欢迎户型中占比65%，其次为120-144㎡和60-90㎡。从房价方面来看，一半以上人群可接受的楼盘单价为5000-6000元/㎡，总价在50-70万，其次是总价在30万-50万的房源。从意向楼盘上来看，城东楼盘受关注度最高。
从整体上来看，一直以来购房者所衷情购买刚需中小户型低总价房源的趋势没有改变，稍显不同的是，大户型受青睐程度正逐步提高。