常常交上“鸭蛋”的二手中介，在本个国庆黄金周显得忙乎起来，开始也代理一手楼盘项目。南都记者了解到，如金信联行、满堂红、合富置业等都在国庆前介入代理黄旗山片区、道滘等楼盘项目，为一手市场带去客流。有中介向记者反馈，基本上每个盘能有10套左右的成交。
一二手联动主攻大户型豪宅
“我是××中介，我想给你介绍一套一手房，有没有兴趣？”正在南城找二手房源的小吴，在国庆节前后接到了不下5、6个电话是中介向其推介一手房，小吴一问，才知道“跟着中介走”可比自己去楼盘销售现场拿到更低的折扣。“不过他们跟我说的楼盘我也买不起，主要都是豪宅，又是很大的户型。”
据记者了解，目前跟中介进行一二手联动的主要集中在黄旗山板块、南城水濂板块以及道滘个别楼盘，大多以豪宅定位的大户型产品为主，如黄旗山1号、花样年君山、金域中央、沿海丽水佳园等。部分楼盘甚至除开楼盘自有的联合代理2家公司外，还联动了2-3家中介公司一起开始渠道拓展。
“有的是我们主动去挖掘的，也有楼盘找上我们希望我们提供帮助的。”金信联行市场部经理罗平向南都记者表示，一二手联动并非在国庆期间出现，在9月份以来已有更多的楼盘和中介公司一同参与，互动性更为明显。“国庆算下来，我们代理的数个楼盘都有10套左右的成交，成绩可观。”
一二手倒挂区域楼盘联动效果明显
开发商和中介方面也基本达成共识，在淡市背景以及政策模糊期，市场观望情绪渐浓，而寻求更多的营销方式和渠道也未尝不可。“打个比方，如很多客户正在关注的是东城内的二手房，但是资源好一些的房子都上万了，那现在一手方面有低于二手价格的，也就是倒挂的，那么何乐不为买一手房，而且景观资源非常好。”合富置业东莞公司总经理肖伟嘉接受南都记者表示，一二手联动能够达到包括开发商、中介以及买方的三赢效果。
满堂红经营一部总监邓景谊就表示，不少二手买家转向一手市场跟目前市场状态关系密切。“首先是一手市场的积极推售，促销优惠多，这对于消费者很是吸引，其次是目前二手市场方面业主坚挺房价不肯降价，心态很好，他们对房价上涨的希望很大，而如若限购更将带来置业次数的限制，所以让他们松动房价来卖房更不可取，所以这直接导致买卖僵持。”
邓景宜认为，但是当前在楼盘项目方面，一二手联动的成效跟楼盘产品、户型价格等关系较大。“说实在话，二手中介手头的客户资源多数集中于首次置业者或说是初级买家，资金能力也有限，所以整体来说在豪宅客户这块的资源有限，那么代理这类户型大、价格高的产品要很快出销量或有一定的难度。”她预计，目前一二手联动预计还会持续一段时间。“年底正是开发商需要回笼现金流的时候，他们还是需要更多营销渠道的互动的。”
发展商观点
一二手联动是楼盘营销的突破
黄旗山1号的销售经理周亚丽就表示，一二手联动也算是该楼盘的另一种营销突破。“中介能够给我们增加客流量，部分时间段我们也有针对二手中介的客户专场，也有一定的促销，成效还不错。”她认为，始终在一手房市场，二手中介算是辅助，仍然以开发商的一手代理方面为主导，中介平时以散客为主，目前一二手联动还在持续中，但会否是趋势现在也不好说，视情况而定。
二手房成交一次性付款增多
据合富置业成交数据统计，相比起珠三角其它已实行限购的城市，东莞二手楼市在十一黄金周交投活跃度类同一手房式的仍然“理想”。合富置业市场部高级主任梁燕明表示，在业主外出旅游导致准买家看楼不便、一手楼促销分流部分准买家注意力、限贷政策持续影响等因素综合作用下，东莞二手楼市在今年十一黄金周期间的交投活跃度略逊于去年同期，尤其是较多一手楼促销的东城、南城，二手楼市交投活跃度低于虎门等镇区。
梁燕明表示，年底往往是银行贷款额度相对较紧的时期，而今年再加上限贷政策影响，促使部分依赖按揭购房的准买家暂未能入市，对今年下半年整体二手楼市交投都有一定影响。
而从合富置业在十一黄金周录得的成交数据统计，一次性付款的成交个案超过半数，尤其是镇区总价相对较低的二手房成交个案，基本都是一次性付款购买。而去年十一黄金周期间合富置业录得的成交数据，一次性付款的个案占比不足两成。