这一季，房地产电商正当红
作者：楼市编辑
内容：
编辑/尹茹
我们正身处“鼠标+拇指”的数字时代，我们正身处“无淘宝，不能活”的电商时代。电商不仅是当下的潮流，更是未来商业发展的一大趋势。不管是因环境所迫不得已而为之，还是为抢占行业发展制高点所需，房地产与电商“联姻”的新模式已经风靡全国。
“无电商，不营销”
随着互联网的高速发展，房地产行业和电商行业日渐融合，催生出房地产营销的新产物——房地产电商。开发商通过电商模式放大项目在网络宣传的广度和深度，同时结合线上线下将资源进行整合，降低营销成本，为项目销售奠定良好的基础。
2011年4月，SOHO中国首开行业先河，携手新浪乐居房产电商频道，对于北京黄金地段商铺进行无底价竞买，并实现全程网上交易。同年12月，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城共10亿房源“触电”销售，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。同时，这一举动也宣告中国房地产业试水电商模式走出万里征程的第一步。随后的三年时间里，房地产的电商模式营销逐渐成为热门的营销方式。越来越多的开发商看到了电商营销价格低效率高的巨大优势，紧握楼市电商模式营销主动权，抢滩行业市场。
在全国，房地产电商模式的推广一直风生水起。在诗城，自绿地、信达等品牌房企试水房地产电商模式营销，居间“牵线搭桥”的房地产服务机构则将“电商”模式进一步推向精细化运作。
诗城电商 看我的！——马鞍山易房网购房惠
4月21日，由马鞍山易房网电商平台推出的马鞍山易房网购房惠正式上线启动。一上线就迅速吸引了广大网友的关注，访问量和点击率急剧上升，为开发商积聚大量人气。通过马鞍山易房网购房惠不仅可以免费看房，还有房博士全程答疑，更可以独享购房优惠。活动期间只需带上本人身份证原件前往大台北售楼处或是马鞍山易房网（马鞍山日报社广告中心一楼）办理马鞍山易房网购房惠VIP卡，即可享受存8000抵35000元的电商特惠。折合单价仅2998元/㎡起，优惠力度空前。马鞍山易房网购房惠不仅为诗城购房者省心省力省时间，更能得到实实在在的优惠折扣，为消费者带来全新的购房体验。
主流媒体 品质保证
不可否认的是，在房地产电商模式高速发展的同时，行业中的不诚信问题也逐渐被暴露出来。马鞍山日报、皖江晚报作为深受本地读者喜爱的纸媒，经多年经营形成强大的影响力和公信力。
马鞍山易房网隶属于马鞍山日报社广告中心，通过与传统纸媒的高门槛电商商品组合，不仅确保房地产电商模式相关业务的健康发展，同时也为马鞍山易房网推行电商业务提供重要的品牌保证。不仅如此，易房网作为马鞍山房地产的门户网站，致力于成为购房者的贴身管家。针对电商平台。易房网将继续提供专业的团队力量为消费者提供安全、可靠、真实的购房指导，避免购房者走冤枉路，花冤枉钱。
全媒体资源 无缝覆盖
作为深耕本土二十余年、规模最大、广告品种最全、服务范围最广的主流媒体，了解客户、了解市场、也了解购房者。马鞍山日报、皖江晚报，马鞍山易房网、皖江在线，马鞍山楼市、萌芽小记者，马鞍山易房网、马鞍山楼市微信，皖江晚报、马鞍山易房网、皖江在线、马鞍山楼市微博，两报、两网、两刊、六大新媒体全面联动，整合诗城最具优势的全媒体资源。
作为持续发展中的营销方式，房地产电商模式更需要强大的执行力，将各种资源整合利用。马鞍山日报社广告中心曾成功联合举办数届市县房展会、地产总评榜、年度经济人物、超级看房团等上百场大型活动，并取得不俗反响。易房网购房惠集合了最好的媒体资源优势、更拥有一批经验丰富、执行力强的房地产专业团队，保证各项活动的顺利进行。
核心数据 提升电商价值
如果要对2014年第一季度的媒体热词进行盘点，“大数据”这个词一定不能不提。马鞍山易房网购房惠依托马鞍山楼市数据研究中心的专业研究成果，抢滩房地产业大数据时代先机，通过系统数据分析和多重渠道整合，精准定位目标客群，大大提升电商平台价值。
当大多数人对“大数据”三个字还感到陌生的时候，要求具有全局眼光的“大数据”时代已经席卷而来。有言道，“谁拥有大数据，谁就能精准地定位客户，谁就能在数据的蕴含中进行价值判断和洞察”。目前，房地产电商平台的竞争不仅包括了客户资源、三方联动等方面的竞争，更包括数据研究、金融服务、移动客户端等线上线下综合能力的竞争。马鞍山楼市数据研究中心布局核心大数据，通过周报、月报、季报、年报等多种形式，发布权威数据和专业分析，监测行业动态发展。
电商营销，三赢新局面
购房者可以直接从互联网平台上获取全面的房源信息，实时进行产品比对，同时参与电商活动的价格也确实比案场价格优惠很多，因而得到购房者的大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强，电商模式成为拉动项目销售的有力渠道；媒体方面，通过新的方式扩充受众群体，增加网站流量，避免单一广告收入带来的风险，也大大提升了企业的综合竞争力。
房地产电商模式获得认可并快速发展，是源于购房者、开发商和网络媒体的一致认可。因其存在的合理性，电商模式在短时间内风生水起，也是理所应当的。
电商时代 购房者说了算！
随着大量房地产企业逐鹿诗城，我市商品房库存逐步增大。加之宏观政策的影响，购房者观望情绪日渐浓厚，房地产企业的去库存化速度降低，市场由卖方市场逐渐转向买方市场。
在这样的背景下，易房网购房惠电商团购活动的适时推出，不仅是让房地产企业找到了有效渠道以快速出货，也让购房者找到了实惠房源的汇总信息。出于对大额资金安全性的考虑，导致房地产电商模式目前无法全盘抛弃传统交易模式。支付模式不够电商化，并不影响其给消费者带来实惠的能力。马鞍山易房网购房惠以团购的方式，大幅增加购房者话语权，为消费者争取到更多的折扣和优惠。
“购房惠，够实惠”
“在易房网上看到了大台北的活动，抵用三万五这个优惠蛮大的”。准备在秀山新区给儿子买婚房的王先生说。采访过程中，王先生表示其实他并不清楚电商是怎么一回事。他坦言：“复式挑高设计，三千左右的单价还是很实在的，综合起来三十多万买一百多平的房子也在承受范围内。”
因为电商活动能给购房者带来实实在在的价格优惠，所以有不少购房者在购房的过程中选择参加电商团购活动。一方面，诗城市民在很大程度上认可了房地产的电商模式。另一方面，部分购房者在面对这块“天上掉下来的馅饼”时依然心存怀疑。总结起来，这部分购房者存在的担忧和疑虑主要是在：将团购费交给举办电商活动的网站后，如果最后不打算买定下的房了，那钱是不是可以退回来？自己交的钱最后会不会打水漂？针对客户这两方面的疑虑，马鞍山易房网购房惠负责人表示：本次电商优惠活动力度空前，同时也有时间限制，仅持续到2014年6月30日，如果购房者在此期间未与大台北（马鞍山台商兴业广场）达成任何购房协议，办卡服务费将全额退还。
马鞍山易房网购房惠VIP卡
办卡地点：
1.大台北（马鞍山台商兴业广场）：花山区湖南东路与霍里山大道交汇处西南角
2.马鞍山易房网：湖南东路1102号马鞍山日报社广告中心一楼
办卡须知：
（1） 本会员卡仅限在大台北（马鞍山台商兴业广场）购房使用；
（2） 享受存8000元抵35000元的购房优惠；
（3） 会员免费参加马鞍山易房网组织的看房活动，全程提供大巴接送、专业讲解、现场咨询、礼品赠送等服务。
办卡热线：400-107-0001