销售不振蔓延至土地市场 马鞍山楼市红五月前景不乐观
作者：芮晨燕内容：
5月18日国家统计局发布了4月份70个大中城市房价数据。从更能反映价格变动最新情况的环比数据看，中国70个大中城市中，26个城市房价停下了上涨的脚步，停涨城市数量较3月份的14个几乎增加了一倍，创近18个月以来的新高。全国住宅均价与3月份基本持平，楼市总体上降温明显。
从国家统计局发布的数据中显示，马鞍山4月新建住宅价格为5350元/㎡，环比上涨0.87%，涨幅排名在第15名，但从马鞍山易房网最新统计的4月份数据中显示，4月马鞍山住宅类商品房成交均价为6202元/㎡，而4月金隅梦城佳山墅成交14套别墅，均价高达18710元/㎡，客观上造成4月马鞍山房价数据的上涨，虽然马鞍山4月份新房价格蹿升凶猛，但在成交套数上依旧没有任何起色，4月住宅仅成交685套，环比上月仅增长了0.44%，同比去年下降了31.98%。虽然“红五”已经过半，但从市场表现来看，观望期还未彻底“消散”， 截止5月18日仅成交395套，房地产市场依旧不容乐观。
住宅类土地市场：“金三银四”怎一个“惨”字了得
“金三银四”不仅是楼市的营销旺季，也是土地市场的成交旺季。但据马鞍山易房网统计，2014年金三银四，马鞍山土地市场表现并不乐观，“金三银四”期间，整个马鞍山土地市场共成交土地19宗，成交金额约46796万元。其中3月成交8宗，4月成交11宗，以工业用地成交最多，2014年3月除偶尔几块安置房用地成交外，仅马鞍山经济技术开发区建设投资有限公司以1.05亿元竞得市开发区湖东南路与银黄路交叉口东南角地块作为居住用途，而4月在居住用地零成交，5月截止到今日成交地块均为工业性质，这让整个“金三银四”马鞍山土地市场“跌得不轻”。业内人士表示，不难看出“金三银四”马鞍山楼市的惨淡，在一级市场上同样“功效显著”。[page]
马鞍山房企各显神通抢客“自救”突围
随着越来越多的购房者观望之心再起，不少楼盘蓄客艰难，在当前形势下，长期的政策调控使得开发商的融资成本不断上升，而土地增值慢，土地贷款额度高，利息高，开发的速度越慢，成本就会越高，快速销售快速回笼资金，以价换量才是上策。
面对库存和调控的双重压力，各房企可谓是卯足了劲，寻求销售方面的突破，各种“接地气”与“高大上”的战争轮番上阵……为吸引购房者的关注，除常规打折促销活动外，不少开发商热衷于各种暖场活动，有些楼盘一周一场甚至是两场活动轮番进行。拉菲公馆别出心裁“微电影·微宝贝试镜”活动，而春晖家园业主嘉年华活动、绿地的足球宝贝、佳山墅的草坪音乐派对可以说都是绞尽脑汁，策划出吸引顾客的活动。央企秀山信达城也不惜放下身段，走亲民路线，启动营销经纪人联盟，凡是成功推荐在秀山信达城购房的经纪人将获得每套5000元的佣金，推荐客户至秀山信达城案场看房，也可以获得每组30元的佣金，以期望通过成交量来打开购房者观望僵局。
对此，马鞍山某盘销售主管介绍，如果蓄客量没有达到要求，开发商推盘一般比较谨慎，适当的暖场活动则显得尤为重要。但是今年一些楼盘，只要客户数量基本符合开盘需要，就强行入市，加上现在市场上选择性空间大，购房者也越来越理性，加上楼市观望情绪比较浓，想要卖出一个漂亮的成绩难。”