对话

作者：楼市编辑

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内容：
“始终坚持‘以客户为中心’，打造符合市场需求的高性价产品和优质服务，这也许就是我们最大的优势。”
 　　采访邓总的时候，富嘉美国际广场刚刚开盘，开盘当天以85%的签约率备受业界瞩目。邓总说，当涂是一座历史感与现代感交融的城市，经商氛围浓厚，富嘉美国际广场的进驻，就是为了给这里带来一座拥有高性价产品和优质服务的商业综合体。
马鞍山楼市：6月28日富嘉美·国际广场首次开盘，获得了不俗的销售业绩，您认为是哪些优势促进了富嘉美优越的销售业绩？能否简单介绍下你们的项目？
邓总：首先感谢大家对富嘉美·国际广场项目的持续关注。富嘉美在6月28日开盘当日就劲销85%，目前一楼仅剩余10间左右商铺，这样的好成绩离不开广大的经营户及投资者的支持和信任。
　　说到富嘉美·国际广场项目的优势，我总结起来就是八点。第一，富嘉美·国际广场项目是一个12万方的吃喝玩乐购一站式的商业中心，这在当涂是前所未有的。第二，富嘉美·国际广场项目处于当涂东部新城核心，随着高铁的即将通车，商铺的价值翻番是指日可待的。第三，富嘉美·国际广场项目的商业步行街结合美食街、娱乐街、童玩街、名品街、淘宝街、文体街、特产街七大当前最赚钱的顶级主题业态，对于经营户的吸引力是非常大的。第四，项目的主力商铺面积为40-60平方米，而且是一铺一产权的商铺，对于投资者而言低总价，利用小投资就可以撬动大财富。第五，富嘉美·国际广场项目采用带租约销售的模式，客户买到就能一次性收取前三年的租金，可以说投资风险低。第六，富嘉美·国际广场项目全程保姆式商业托管的模式，坚守统一规划、统一招商、统一管理、统一推广的管理方式，让客户可以三代无忧收租。第七，项目采用招商先行的方式，目前已经与屈臣氏、汉堡王、汉拿山、第一速形健身会所、爱婴岛等品牌商户签订了意向入驻协议，品牌商户抢先入驻，带给客户的是看得见的财富未来。第八，富嘉美·国际广场项目自持大部分的物业不对外出售，同时自行成立商业管理公司，为经营户提供多项扶商育商政策，做到了真正扎根当涂。
马鞍山楼市：今年住宅市场面临巨大压力，您认为当前商业地产处于怎样的发展阶段？
邓总：对的，住宅市场自从08年开始，就是国家重点严厉调控的对象，虽然近期有政策松动的迹象，但是离真正回暖还是有一段时间的，所面对的政策风险还是比较大的。这个看看目前许多住宅开发商都面临着兼并重组就知道了。而且从另外一方面来看，住宅投资，从租赁价格上来看，也比不上商铺，尤其是在像当涂这样的四线城市。而转卖升值的话，需要比商户拥有更长的时间成本。反观商铺投资，就完全不一样，不受政策影响，不限购不限。另外租金收益稳定，价值成长高，年收益率普遍可达到7%以上，品质优良的商铺能让投资者超快收回全部投资成本。
　　说到商业地产的发展阶段，相信经常关注时政的朋友们会有一些心得和发现。十八大中提到“2020年全面建成小康社会，居民收入翻番；转变经济增长方式，扩大国内市场规模；加快城镇化发展，带动城市聚集力。”这三条，可以说是为商业地产的发展提供了坚实的基础。老百姓有钱了肯定要消费、要投资，商业地产就活了。转变经济增长方式，扩大内需，还是刺激了国内的商业发展。加快城镇化，更是为四线城市的发展商业地产提供了平台。
　　另外，我国“十二五”规划中明确指出应“优化发展商贸服务业，要优化城市综合超市、购物中心、批发市场等商业网点结构和布局”。发改委、科技部、商务部等多部委联合多次出台相应政策要求发展大型商贸流通业。所以说，从“十八大”开始的往后十年，可以说是商业地产发展的黄金十年，富嘉美项目也就这样应运而生。
马鞍山楼市：当前市场环境下，您对有商铺购买者有什么样的投资建议？
邓总：首先对有商铺投资意向的客户，我得先说声恭喜。从储蓄、股票、基金、住宅投资等等多种投资方式中选中了商铺投资，绝对是有眼光而又明智的。最起码你们已经赢在了起跑线上。那么接下去在商铺投资中需要注意哪些呢？
　　我觉得关键还是“产品”！客户应该选择有专业化运营管理的商铺。传统的商业容易出现业态混乱、分区零散、商品同质化严重、恶性竞争摊薄利润、商业结构失衡、业态规划不合理等等情况。培育成熟需要更长的时间，这就变相地增加了收回投资成本的时间，同时风险也高。而拥有专业化运营管理的商铺，则无论是前期产品的规划建设还是后期的招商运营及管理都会更有保障，降低客户投资风险的同时，也尽量压缩了商业培育的时间，更加容易做火做旺。
马鞍山楼市：结合您前期的房地产工作经验以及目前马鞍山房地产市场的形式，就富嘉美·国际广场如何在市场中寻求突破，您可以谈谈自己的看法吗？
邓总：富嘉美·国际广场持续保持现在这份做好做旺项目的热情和决心，同时在项目后期的运营管理上更加的用心，相信就能如今的淡市下，继续创造销售奇迹。