马鞍山楼市最后“决战” 开发商要“量”购房者要“降”
作者：cissyli内容：
转眼10月份接近尾声，整个房地产市场2011年的销售也进入年末的最后冲刺。距离2012年仅剩下60天左右的时间。“跌宕起伏”的马鞍山楼市时而活跃时而沉闷，楼盘形象宣传、客户蓄水活动的持续，特价房，多重买房优惠措施频繁吸引购房者的眼球，房价到底是“真降”还是“假摔”难辨真伪，但开发商和购房者的博弈却从未停止。“销售量”作为开发商考核其销售业绩的重要标准被马鞍山各房企看作是年底前最后的目标，而购房者对于高房价，不“降”就不买是其博弈的砝码。
根据易房网不完全统计，10月份马鞍山整个房地产市场销售量平平，销售高潮主要集中在10月1日—3日，10月18日—20日，此期间每日住宅类商品房成交量均超过20套。
面对优惠购房者心动 开发商称：销售压力仍较大
9月、10月作为楼市的传统销售旺季，开发商将销售重点集中在这两个月，但是在房地产市场整个大环境的影响下，购房者观望氛围浓厚，“只买不看”或是“坐等房价下跌”，以致于马鞍山市场房源库存量不断增多。从9月份我市住宅类商品房626套的销售量看来，已经超越了前面几个月，但据本网记者了解：大多数房企认为目前市场不好，销售压力仍较大。
面对市场的冷清，购房者的观望，我市开发商也有些按耐不住，各种优惠，各种特价房的广告直接冲击着购房者的眼球。但不可否认，如此的大幅促销一方面促进了楼盘的销售，销售量瞬间上升，一方面也让僵持的购房者开始松动。汇成上东二标段二期房源开盘，打出“4816元/平米起，2万抵3万悦享置业计划”的震撼优惠措施，降低诗城房地产置业门槛，着实吸引了不少购房者的眼球，开盘当天就已经销售80%。
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楼盘各有千秋 刚需“左右为难”
目前马鞍山众多楼盘都给出大幅的购房优惠，想在年底之前集中销售房源，但是面对各种各样的优惠，刚需购房者也“左右为难”。我市刚需购房者占据了整个买房人群的大部分，一部分刚需购房者坚持等到房价下跌再买房，一部分徘徊在买与不买的边缘，面对各种优惠的诱惑，也不免会“心痒”。
“有的楼盘折扣之后价格是低了不少，但是位置比较偏远，周边配套设施也不齐全。”“有的楼盘无论地段，周边配套还是住宅的品质都很好，但是均价本来就高，即使优惠，整体的价格还是高”购房者张小姐作为刚需一族，在这个时候买房开始“左右为难”。
像张小姐这样的购房者不在少数，马鞍山房价坚挺的时候想买却买不起，终于等到各大楼盘推出了各种优惠措施开始考虑买房的时候又开始“左右为难”。业内人士普遍认为楼市政策调控不会放松，虽然房价下行预期强烈，但刚需购房者面对高房价、贷款难等种种原因，买房“左右为难”一时间或难以彻底解决。
图片来源：马鞍山住宅与房地产信息网[page]
开发商年底最后“决战” 欲分最后蛋糕
我市开发商求量心切，有望将各种优惠措施坚持到年底，争取最后的冲刺。除了本来就有房源在售的楼盘之外，部分新盘也将在年末集中上市，绿地·世纪城将在10月29日开盘，更打出“折后4210元/平米”的价格冲击购房者的购买欲望，金海岸名邸也有望在11月份左右开盘，整个市场的竞争环境较为激烈。
我市个大房企都想在年末最后冲刺，争夺市场最大份额的购房者占有量。同时由于有银行贷款利率砝码，又伴随年末节点的到来，开发商有望加大优惠活动，欲分市场的最后蛋糕。
