衣柜业陷同质化危机 亟需差异化营销突破

 

　　同质化现象加剧

　　衣柜行业发展至今，已经形成相对成熟的模式，市场竞争也趋于饱和状态。然而，随着行业的发展，同质化现象也愈发严重，无论是产品设计、促销活动，宣传推广，还是展会营销方面，不少衣柜企业免不了跟风模仿之嫌，行业竞争环境愈发恶劣。

　　在产品方面，衣柜行业不乏抄袭模仿的现象，在各大展会上甚至有企业贴出“拒绝同行参观”的字眼，产品同质化现象已不容忽视，产品创新与知识产权的保护迫在眉睫；促销是衣柜行业的惯用营销伎俩，而脱离促销的企业也难以在激烈的竞争中生存，但频繁的促销活动确实让消费者感到疲劳甚至麻木，有的企业连“3.5周年”也要举办促销活动，实在让消费者无力吐槽；为了进行品牌推广，增加品牌知名度，很多衣柜企业会在各个渠道投入广告，邀请当红明星担当代言人的现象已蔚然成风，但是这些明星代言的产品多不甚数，甚至可能只让消费者记住了哪个明星的靓丽造型海报却记不住是为哪个品牌所代言；此外，展会的频繁也让衣柜企业几乎“江郎才尽”，历年展会总是大部分家居企业竞相斗法的舞台，美女助阵、歌舞表演、举牌游行各种招数比比皆是，更让消费者疲于参观。

　　差异化营销助力企业突围

　　同质化现象已然形成，想要在各种营销手段大同小异的环境中获得发展就必须出奇制胜，在促销活动、品牌宣传、产品设计、以及展会斗法上进行差异化竞争获得突围。

　　差异化促销：在衣柜行业，长年累月的促销活动层出不穷，但如何才能让促销变得“另类”吸引眼球则需别出心裁的设计。2014年11月15日，诗尼曼举办第二届衣柜狂欢节，全国300个城市同时联动，官方数据显示现场签单率超过100%。诗尼曼第一届的衣柜狂欢节单日订单量突破6000单，而今年的单日订单量超过8000单，单日终端销售额甚至超过1亿元。

　　结语：在竞争加剧的时代，衣柜企业必须要紧随时代步伐，抓住消费者眼球，进行差异化营销，才能出奇制胜。而差异化营销就要与其他企业形成区别，在消费者眼中成为“异类”而引起关注，当然，这样的“区别”必须是企业的优势。衣柜企业在实施差异化营销时，必须要充分考虑企业自身资源，形成自己的个性为自己的品牌打造亮点，而这样的“亮点”必须以消费者的意向和需求为前提和宗旨。