抢占返乡客源潮！马鞍山房企节前冲刺忙“跑量”
作者：金敬芝内容：
元旦以来，马鞍山楼市整体去化表现较为平淡。不过，再过一个多月，春节即将到来，按照惯例，这段时间将是马鞍山在外经商客群返乡高峰期，以锁定返乡客群的楼市节前营销战，正成为各销售中心重点策略。
事实上，房企已经习惯于每年将新春置业作为一个传统的营销点。所谓不打无准备之战，为此，不少房企早在去年12月底就已经开始密谋，为抢占先机，不少房企通过定向拓宽渠道、加大优惠补贴、集中释放新房源等方式，希望能够冲刺“跑量”，分得一杯羹。
楼市开局成交平淡
刚刚过去的2014年，马鞍山楼市一改之前高歌猛进之势，从年初买卖双方观望、到下半年双方博弈，在政策利好、公积金贷款利率下调、房企以价换量等调整下，进入10月，马鞍山楼市成交进入短暂上升态势，随后马鞍山楼市渐入平稳阶段。
不过，即便如此，市场仍难言进入快速回温通道，从2015年1月份前两周楼市的成交情况来看，马鞍山楼市整体销售仍处于平淡期。
根据周报统计数据显示，开年首周（2015年1月1日~2015年1月7日），马鞍山商品房共计成交172套，其中住宅类商品房成交161套，同比上涨14.18%，环比下降34.55%；商业类商品房成交11套，同比下降62.07%，环比下降76.60%。进入第二周，1月第二周（2015年1月8日~2015年1月14日），马鞍山商品房共计成交334套，共计成交面积33347㎡，其中住宅类商品房成交313套，环比上涨94.4%；商业类商品房成交21套，环比上涨90.9%。
一方面去化放缓，另一方面供应仍在不断增加，截至2014年1月15日，马鞍山在售住宅存量套数高达36400套，以过去12个月的平均去化水平计算，去化周期为22.5个月，对不少在售楼盘而言，去化并不轻松。
节前推盘拓客力度大
从当前的市场情况看，看的多，买的少，成为当前楼市的典型写照。面对这种局面，如何在春节前的一个多月时间里，顺利去化一些产品，成为房企营销重点所在。
1月以来，本地的购房群体并没有出现急于入市的心态，不过目前针对节前返乡客群，项目已经提出了具体的优惠措施，毕竟每年的节前都是一次很好的拓客机会”，在马鞍山一楼盘现场，一位营销策划人士说道。不仅如此，不少楼盘也相应推出新的房源，安粮城市广场于1月1日加推23#、27#花园洋房共计房源约50套；伟星时代广场推出5#高层，面积89-124㎡，共190多套，均价5500元/㎡；巴黎国际广场推出推出沿街36套商铺，面积20-200㎡不等；中冶·雨韵阁推出三期15#、17#两栋高层，共计200多套；润泽家园推出沿雨山路12#、13#底商，一拖二形式，共12套，户型面积为174-282㎡。
一场针对节前返乡置业客群的营销战，正在开启。可以预见的是，此波节前营销，一些房企通过推盘能够快速去化部分房源，而一些附加值较弱的产品，仍将面临去化困局。
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低首付、低总价频现市场
1月期间，以减压的方式促进成交，也成为楼市的一大亮点。不少开发商纷纷为购房者的首付减压。与此同时，“特价房”也频频见诸市场。例如，拉菲公馆目前项目推出“96㎡房价得136㎡四房”优惠活动，每平直降1600元，购房立享高额补贴。主城学区准现房，高性价比之王！6#楼湖景两房目前一口价29万8全城回馈中；马鞍山春晖家园臻园小高层117、84、144号楼，面积为93—144平米不等，均价5500元/㎡起，“2015年新年钜惠”84栋和117栋小高层推出多套一口价惊喜房源，1月定房立享88折一口价；凡尔赛公馆推出的特价房将持续到1月30日，房源为88平的景观高层及129平的中心多层，最低单价在3750元/㎡，而最高单价也不超过5000元/㎡；2015年1月，润泽家园为回馈新老业主，特推出15套特价房，主要为10#和11#高层部分房源，10#户型面积为94-131㎡，11#户型面积为73-128㎡，总价低至32万……
业内人士认为，迈入新年后，大部分楼盘的整体房价逐渐趋稳甚至略有上升，折扣或延续之前或逐渐收窄，转向更人性化的减轻首付压力等方式来刺激销售。
各类新春活动粉墨登场
虽然离春节还有一段时间，但是各种形式多样的营销活动已经在马鞍山楼市登场。
楼盘活动主要集中在元旦三天，据统计，在马鞍山楼市中有近15家楼盘在假日举办了暖场活动，包括润泽家园的元旦主题活动、佳山墅的元旦亲子欢乐嘉年华、秀山湖壹号的“万元家电 一元起拍”活动、“央企信达幸会理查德”安徽省琴童选拔赛马鞍山站复赛、“参与游戏·疯狂抢钱”活动等等。
与此同时，金鹰国际公馆的210—240㎡湖景别墅样板间在1月1日正式公开，绿地臻城在1月4日对其二期8栋高层房源（810套住宅，40套商铺）进行了全部交付。伟星蓝山举办新春游园会，1月11日安粮城市广场开展蛋糕定制活动。
事实上，在不少房企看来，以节日为主题的活动，不但可以感染前来看房的购房者，同时通过各种新春活动，可以拉近购房者之间的距离，是很好的互动方式。众多项目的春节营销也即将陆续亮相，可以看到，春节期间，众多开发商都将通过年味十足的营销活动吸引春节置业群体。
多招数并用 锁定返乡置业客群
不管是推盘策略、活动策略、渠道策略，还是价格策略？房企多元招数齐用，显然非常看重此波节前产品走量，这其中，尤其以锁定返乡置业客群为主要目标，这些客群数量庞大，不但购买力强盛，更有返乡置业的传统习惯，对楼市而言，抓住了返乡置业群，就等于抓住了一季度的去化客群。
正是基于这种判断，随着春节的临近，越来越多马鞍山市区甚至周边县域市场的楼盘，都已经在制定营销计划，锁定春节期间马鞍山的返乡置业客群。有的项目直接根据楼盘的区域消费特点，到相应的区域进行拓客；有的项目甚至酝酿着到车站等场所吸引返乡置业群体的关注度……随着返乡潮的临近，如何抓住返乡置业需求已经成为市场普遍在考虑的问题。而今年，随着市场竞争的白热化，对返乡置业客群的抢夺也会更加激烈。