1个月，制造一款“朋友圈”面膜

　　有了代工与现成配方，剩下的只是设计一个品牌

　　资深化妆品专家冯建军解析称，现在在微信上面做营销的基本上是一些小规模企业，主要是小品牌在做，他们觉得这是一个非常难得的机会，反倒是一些真正具备实力的大品牌还没有进入，而这些小品牌的企业，他们一般是采取代加工的形式进行生产的。

　　另一位化妆品行业资深人士也对记者表示，微商上的面膜品牌大多是找代工厂加工的，“有些根本不懂的面膜的企业，也着手做面膜。就是因为这些人有渠道、有资金，以投机或者投资的心态来做面膜，这样挣快钱，所以他们就不会从产品功能出发考虑，而是从什么卖得最火的角度出发，造一些很新的概念，通过强大的渠道发散找代理商，让货下沉下去。有时候货并没有到终端卖掉，而是堆积到各个层级的代理商那里。”

　　 而广州发达的化妆品代工业，更令制造一款面膜变得非常容易，在业内看来，“一款面膜，重要的就是品牌和配方，品牌设计容易解决，而配方更容易。”目前，市面上大部分的面膜配方来自于化工厂的现成配方。“一般化妆品生产厂，都会从上游的化工厂直接进口原料，这些原料大多按照基本配方组成的。只有个别厂会有自己的工程师，可以设计配方，采购原料后进行配比。”长期从事化妆品生产的沈先生告诉记者。因此，绝大部分的面膜品牌，都是直接使用这些基础配方，唯一需要做的就是为它们裹上不同的包装，贴上不同的品牌。“简单设计一款品牌的外观包装等，也就一周左右时间，再找到工厂生产，基础四五万片的量也就需要几周时间。这样算下来，如果一切顺利，最快只要1个月时间就能制造出一款面膜。”当然，在实际生产过程中可能遇到各种排期问题，一般情况下，生产一款面膜平均时间为3个月至半年左右。

　　想要成为爆款，炫功能、造概念都少不了

　　有了产品，不意味着品牌就能成功。“微商是个很好的模式，也是大趋势，但现在这个市场里能真正沉下心去做产品的确实不多。炒作概念，是大部分“朋友圈”面膜的共性。”上述业内人士坦言。

　　比蚕丝面膜的材质，补水保湿美白的初级功效，“朋友圈”面膜们制造的概念令人眼花缭乱。例如，声称能够在膜材上比蚕丝面膜优质，还能起到微整形的效果的“活性生物纤维面膜”，它声称以生物技术为核心，纳米级制作工艺，经过长达数十天与人体体温相同的恒温培养发酵而成。而在PET超导面膜的概念中，产品最主要的特色在于“结合了全新微整形精华液配方与PET超导面膜巾”，具有“肌肤急救、超倍导入、全时瞬效”的优良效果。

　　有了高大上的功能概念，各品牌也是铆足劲比拼营销概念。比如创造“1231人同敷面膜”的新吉尼斯世界纪录称号，成功吸引眼球。

　　当然，最终决定销量的还是微商队伍的建立，“随便发发朋友圈，就能致富”的概念成为吸引众多普通人加入面膜代理的关键因素。于是，类似前文所称的“五级三阶”微商代理制度，在面膜微商体系中非常普遍，因为不同层级之间的价差意味着巨大的利润空间。

　　此外，利用旅游奖励、进阶奖励等方式吸引小微商们的加入，也是不少“朋友圈”面膜品牌们惯用的手法。