春节期间返乡客未能挽救马鞍山楼市 “返乡置业”显尴尬

作者：陶兴玲

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内容：

　　“回家看房买房”已成为在外打拼族春节回家过年的一项重要内容。为吸引这类人群春节期间返乡置业，马鞍山各大开发商们使出浑身招数，均针对返乡客“量身定制”一系列返乡置业优惠，“打折、送车位、车票抵扣房价”等优惠措施成为开发商们的主要营销手段，活动从年前持续到年后。
 
成交下行 “返乡置业”显尴尬
　　据易房网数据监测中心统计，自2月18日至3月3日，近半个月时间马鞍山商品住房成交225套，与2月上半月成交情况相比，不增反减。春节小长假期间（18日至24日）商品住房仅成交10套，最高值为最后一日（8套）。小长假过后，26日开始住房成交量有所上升，27日达到峰值（48套）后又逐日呈下降趋势。成交数据的持续走低，让马鞍山楼市在此起彼伏的鞭炮声中更显凄凉。
　　看来，春节返乡客也未能“力挽狂澜”成为“救市主”，多数购房者依旧处于观望状态。从大部分楼盘目前的情况来看，针对“返乡置业”客群的营销手段在当前淡季之下颇显尴尬，但在没有找到新的营销方式前，很多开发商仍然选择以价换量的路径来争取此类购房群体。

 

到访量少 房企面临高库存压力 
　　笔者从多家楼盘了解到，由于前期积压的高库存给销售带来了较大的压力，不少楼盘都几乎“全年无休”，但许多售楼部经常整天没有一个到访客户。虽然春节期间大量有实力的“潜在购买人群”返乡，各大楼盘也未将“推盘”提上日程，过去的2月份仅有3家楼盘推新，其余楼盘基本都在前期房源上“大动文章”，可即使使出浑身解数，节间坚持开门迎客，也没带来实质性帮助。
　　从2月楼市成交情况（商品住房成交671套，商业类商品房成交150套）来看，房企想借助“返乡置业”拉动库存去化并非易事。刚需型“返乡置业”群体数量毕竟有限，加上去年一直存在的观望情绪并未散去，购房者对未来市场价格走向仍不确定，眼看“年十五”即将过去，成交状况几乎已成定局，难有大改观。
 
降息利好  楼市或迎“小阳春”？
　　虽然未来市场价格未能明确被看穿，但日前发布的2015年2月份“全国百城房价”显示指数同比连续第五个月下跌，其中，马鞍山平均价格为5088元/㎡，环比下降0.57%，基本处于稳中略降的状态。
　　自3月1日起，人民币存贷款基准利率分别下调0.25个百分点。目前马鞍山各大银行都已下调基准利率为5.9%，针对个别合作楼盘银行还将给出额外的优惠折扣。业内人士表示，这种情况下，降息将放大市场利好，购房者对市场的预期将明显向好，楼市有望迎来“金三小阳春”。

 

2015年2月百城价格指数（部分）