南京4家二手房中介帮金地卖房 创造4亿销售额
作者：梦晨
内容：
现在走进二手房中介公司门店，经常会发现这里不光有密密麻麻的二手房信息，还有不少新房的广告。由二手房中介同时代理开发商的新盘房源，被业内称为“一、二手联动”，金地则是南京首家启用这种模式的开发公司，从其2008年进入南京的首个项目金地名京开始，就已经尝试与品牌中介合作售房。2011年，金地自在城项目的合作机构更是增加为两大代理公司与四大中介公司。
■案例简介
4家中介帮金地卖房
现在走进二手房中介公司门店，经常会发现这里不光有密密麻麻的二手房信息，还有不少新房的广告。由二手房中介同时代理开发商的新盘房源，被业内称为“一、二手联动”，金地则是南京首家启用这种模式的开发公司，从其2008年进入南京的首个项目金地名京开始，就已经尝试与品牌中介合作售房。2011年，金地自在城项目的合作机构更是增加为两大代理公司与四大中介公司。
金地公司相关负责人表示，一、二手联动及联合代理，是为了将自在城的受众锁定为购房及换房客户，定点拦截，令房产销售的针对性更强。这些中介公司在全城的数百家门店，都张贴了金地自在城的在售项目介绍海报，摆放相关信息展架，并向客户发放项目介绍、户型解析等重要资料。这样一来，购房者即使暂时没有时间抽空去自在城售楼处，也能获得相关信息，避免因时间有限、关注不够等原因，遗漏自在城促销等活动信息，以最简单的方式得到自在城的重要动向。
■创新营销
“坐销”变身“多渠道行销”
一、二手联动，让原来固定在售楼处的“坐销”转变成现在通过多渠道销售的“行销”。双线出击、全城撒网、全面包抄，创造出更加便捷的购房渠道，有针对性地进行客源截流，以及更广泛的资料发放途径，可谓互补不足，起到了“信息共享、资源共用、业绩共创”的作用。
金地首试的这一模式，为南京地产界带来深远的影响，开发商越来越看重房产中介公司较为广阔的销售渠道，目前在南京，一、二手联动销售的楼盘，从之前的金地一家，变成了10多家，代卖新房的房产中介公司也由2家增加至6家。
■促销效果
4家中介创造4亿销售额
四大中介公司2011年已为金地自在城创造约4亿销售业绩，约完成2011年金地自在城销售目标的30%，可谓成效卓著。
不难看出，在低迷的楼市中，这种方式对于开发商与中介机构双方是双赢，共同度过当下这个楼市“寒冬”。
■专家点评
得渠道者得天下
南京大学商学院副教授耿强认为，金地自在城通过两大代理公司与四大中介公司强强联手卖房，在今年惨淡的楼市下，取得了飘红的销售业绩，就验证了“得渠道者得天下”的道理。
“金地自在城通过扩大营销渠道，抢夺全城的购买力，最终在销售上打了胜仗。”耿强表示，金地在营销上的成功，已引起南京许多楼盘效仿，现在南京很多楼盘都引入多家代理公司和二手房中介来卖房。