万城南山郡成功易主 谈判两个月绿地终入股万城
作者：秋琳内容：
“接近年关，房企资金更趋紧张，除了降价跑量，部分开发商更多地通过资本运作，即与实力房企联手，来突破困局。”合肥学院房地产研究所主任凌斌曾接受本报记者采访时表示。果然，继城建并购中房、力高接手共和城之后，11月26日，绿地收购万城60%股份，成为万城·南山郡的又一主人。
绿地终入股万城
■ 业内爆料 绿地入股万城60%股份
11月27日，在与某位世联顾问闲聊中，《房地产报道》记者获悉，近日安徽万城房地产有限公司60%的股份出让给绿地，双方已于11月26日签订协议。该顾问表示，双方之所以联手，在于接近年关，万城·南山郡企业资金压力较大。
万城·南山郡
11月28日，《房地产报道》记者及时联系绿地集团对该传言进行核实，集团某中层管理人员确认了该传言属实。据其介绍，绿地集团将于近日正式对外发布该则消息。
据记者了解，万城与绿地的合作，在万城·南山郡项目最新的动态上已有体现。11月17日，在了解项目年末动态时，万城·南山郡营销主管张倩表示，年前不会有新动作，公馆预计明年上市。然而，据最新消息，项目一期公馆的1、3号楼将于12月加推。本次逆势加推的决策正是由绿地集团做出的。
■ 万城回应 与绿地合作谈判持续2个月
“上周六，我接到集团电话，明确了绿地和公司合作的消息。”12月1日，万城·南山郡营销经理翟伟在接受《房地产报道》记者采访时确认了双方携手的消息。翟经理表示，出于资金压力过大，项目在9月份，便有与其他房企合作的想法，而与绿地集团的谈判也整整持续了2个月左右。目前双方正在进行具体的交接工作，至于企业的人员架构、销售策略等信息得10天后才能最终确定。据记者观察，当日，案场除了2-3组看房客户外，绿地集团人员也开始到售楼处了解各项事宜。
翟经理表示，出让60%的股份，是因为项目定位高端别墅，资金投入量巨大，据不完全估计，截至已建部分，公司已投入10多亿的资金。然而资金的大投入与回笼并不成正比，自开盘之日起，44套一期别墅只备案了16套，按照1000万元/套，回笼资金只有1.6个亿。此外，迫于限贷压力，企业很难从银行贷款，虽然万城房地产公司背后拥有新华集团的支撑，但是子公司完全是独立经营，自负盈亏。自筹资金成为唯一的出路，但是融资成本太高，比例一般在25%-30%，在这种情况下，通过出售60%公司股份的方式，与绿地合作是最好的选择。此外，2012年楼市动态扑朔迷离，对于未来的趋势，无法明确地把握，这是万城寻求合作的根源。
据翟经理介绍，万城最终联手绿地，对双方公司、项目都是利好的。在与众多房企谈判中，万城选择绿地，是看到了绿地集团强大的资金实力和资本运营能力。此外，作为全国知名房企的绿地，全国拓展能力出众，自2003年入驻安徽以来，绿地已完成对省内合肥、芜湖等主要城市的布点，与绿地的合作，万城也会紧随其脚步，走出合肥，走向全国。
万城与绿地的合作，虽对合肥楼市是件大事，但也很正常，也是合理的市场行为。翟经理指出，资金紧张已是房企普遍面临的问题，寻求合作，抱团过冬是突破困局的重要方法。
■ 绿地回应 双方合作是一种互补
12月1日下午，在绿地集团总部，公司营销总监蔡福华接受了《房地产报道》记者的采访。蔡总监表示，就绿地与万城而言，双方已经达成共识，合作基本没有问题。他同时强调，当前只是项目合作，绿地已经派了一个顾问团，许多具体的工作还是万城负责，双方对接工作已经开始。蔡总监告诉记者，合作成功与否并没有最终确定，中间还有一些不确定因素。例如，其中还涉及第三方、还有抵押的问题，情况比较复杂。
对于绿地的这次入股，蔡总监虽然没有给予明确的答复，但是据《房地产报道》记者观察，双方的合作应是板上钉钉的事实，对接工作在持续进行。在采访期间，蔡总监拿出了万城·南山郡前期广告投放的名单，可见营销策划的工作已经开始交接。另外，在采访即将结束时，绿地一位工作人员步入办公室，向蔡总监请示万城·南山郡公馆备案人员委派的问题，并确定12月17日公馆开盘的信息。
蔡总监表示，绿地入股万城，一方面是欣赏万城·南山郡的产品，品质做得很好。另一方面，无论是在全国，还是在合肥，绿地的项目销售速度很快，卖楼甚至比盖楼要快，现在绿地在合肥仅有绿地·内森庄园在售，产品远远供不应求。与万城的合作正好补充了绿地的销售空缺，相对于拿地开发，直接入股已开发项目的公司，既可以缩短开发周期，成本也相对较低，获益也快。双方刚于11月26日签订协议，12月17日便决定加推公馆1号与3号楼，绿地在不到一个月的时间内便获得了新一批可售房源。
绿地的入驻将给万城·南山郡带来什么新的变化?蔡总监表示，首先是大量资金的注入，避免了项目资金上的紧张。其次绿地会把自己的一套模式带进项目，这涉及产品、项目操作经验、企业管理等各个方面。万城·南山郡未来的产品肯定会得到优化，至于整体风格，现在还不确定。