顾云昌：马鞍山楼盘亟待创新 淬炼热销新力量
作者：孙军内容：
乔布斯曾经说过“领袖和跟风者的区别就在于创新”，楼盘要想领跑，也同样需要创新。2011年当涂房地产高峰论坛于11日在当涂海狮国际商务酒店顺利召开并圆满结束。中国房地产及住宅研究会副会长、中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌在此次论坛上作了精彩的演讲，用深入浅出的语言生动地阐述了2011房地产现状及对2012年的展望，而其中关于房地产企业的转型与创新的独到见解更是赢得在场人士的广泛认同。
房地产市场如“冬雾”
顾云昌会长在演讲一开始就用“冬雾”这样一个特别形象的词语形容现在的楼市现状，冷为主基调，伴随着如雾般的扑朔迷离，看不清前进的方向，摸不着未来的市场走向。马鞍山楼市在近两个月里也由量稳价跌发展到量价齐跌的态势，颇冷的局面，让“促销跑量”成为年底楼盘冲击业绩的唯一手段。在繁多的促销口号依旧占据市场主流的同时，什么样的楼盘能吸引住大众的目光，脱颖而出呢？在即将到来的2012年，楼盘如果仍打着优惠与促销的“招牌”，还能立于不败之地吗？
顾云昌会长
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差异化战略 形成差别竞争优势
顾云昌教授在此次高峰论坛上作出了《房地产转型与创新》的精彩演讲，提出了一个差异化战略的概念，他借用了一个有趣的故事来打开话题——古代一位美女为不能得到皇上的宠幸而失落，想出一个办法，在大家一同为皇上演奏的一次宴会上，故意发出怪音，刺耳的音乐刹那间破坏了整个音乐的和谐，引起皇上注意，结果当然得其所愿，皇上被她的美貌所倾倒反而忽视了她之前的错误。这就是差异化的成功案例。虽然用了“怪招”，但这并不影响她把自身推销出去，同样的道理，楼盘也可以出“奇招”制胜，运用差异化，打响自身知名度，让自身优势凸显，从而抢占市场先机。不过在这里值得注意的一点是，创新的前提是品质要好，如果发出怪音的不是美女是丑女，创新的楼盘自身品质很差的话，那么差异化的出现只能是拿自己的巴掌打自己的脸，适得其反。
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楼盘自身：品质+创新=热销
在诗城马鞍山，随着楼盘的愈建愈多，购房者也看得眼花缭乱，“我们看到的很多楼书上有着诗一样的语言，可是没有楼盘介绍，没有户型解析，而且只有薄薄的一张纸，让购房者看得云里雾里，大家真正想了解的是楼盘的重要信息”。顾云昌说道。现在的老百姓买房变得日趋理性，更加注重楼盘品牌、品质、配套等方面的选择，所以无论房市如何变，唯一不变的是老百姓对好房子的追求，宁愿用高价卖高品质住宅，自己可以享受舒适的环境，房子还可以保值增值，这种优质楼盘会越来越多，这样楼盘供应的新格局也更加明晰。
各家楼盘各有各的特色，有的楼盘在建筑上运用创新的方法——采用时尚而富有个性，有隔热节能、降音降噪的环保功能的外立面；有的在景观上创新——将现代建筑风格或和古典园林景观结合，或和欧式景观相融合；有的在户型上创新，运用别具一格的设计打造出独特的空间享受。在保证质量的基础上要走出一条低碳绿色成品化、精耕细作差异化、品种业态多样化之路。
春晖家园恬园效果图
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房地产企业：管理+创新=实力
楼盘需要创新，企业也需要创新。在管理上实行创新也是一项切实可行的方法。比如万达、万科等房地产著名企业，就十分注重管理创新。万科在制度和流程管理上有不少创新，把很多具体事务性的工作上升到了制度和流程层面，并且有着强烈的客户意识。企业也应该积极推进“分体化”，在产业链上实行组合的方式等。万科、恒大等就和建材商等实行一体化，从而保证产品质量。
秀山湖壹号
纵观马鞍山楼市，凡是一些知名企业下的楼盘都比较走俏，不仅是因为品牌的知名度，也是因为这些开发企业自身管理上的新型模式以及与时俱进所创造出来的实力给买房人群吃了一颗“定心丸”，未来的房地产市场将由卖房市场转向买方市场，购房者的需要将是房企考虑的首要条件。
房地产光靠土地价值和房价上涨赚钱的时代即将过去，房企要想求生存，需要的是更加注重产品的性价比。“中国房地产将吻别黄金时代，牵手白银时代”。会长顾云昌如是说。