月末楼市乍现“开盘潮” 购房者离 开发商急

作者：彭淑芳

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内容：

　　伴随着楼市温度的持续降低，诗城住宅市场销售持续向下，不论是销售套数、销售面积还是销售均价都出现了大幅度的下降，12月的房地产市场依然低迷，可是与此形成鲜明对比的是在几近年末的关头，各区域楼盘争先开盘亮相，上演开盘潮，给寂静的楼市带来一丝热闹的气氛，看来即使在过年之前，一场“销售大战”也不可避免。

　　年底的楼盘上市潮，从11月底就已初见端倪，伟星蓝山在11月22日就进行了一期三标段旺铺、花园洋房的开盘，明都财富广场于11月28日开盘，汇成上东也加推了13#和16#。进入12月份，推盘速度也相继加快，几乎每周都有楼盘开盘，12月3日，深夜华府精彩亮相，12月7日，公元皇府开盘，颐华苑四期于12月18日开盘，秀山湖壹号也于12月18日震撼开盘，其一期一标段热销后火速加推了一期二标段房源，12月24日，苹果公寓开盘。据悉，12月底，还将迎来东一城、金海岸名邸、剑桥公馆等楼盘开盘，来时汹汹的开盘潮让人措手不及。

低调开盘   高调优惠

　　12月已过去大半，多家楼盘都选择了低调开盘的方式，在繁多的促销口号依旧占据市场主流的时候，在元旦、新年日益临近的时刻，开发商更是将新盘亮相与购房优惠巧妙结合，纷至沓来的各种活动让“促销跑量”成为房地产市场的一个关键词，更成为楼盘冲击业绩的唯一手段。而这也确实带来了良好的效果，在某些楼盘的开盘现场依然火爆，被低价以及优惠幅度所吸引，还是有很多购房者前往观之。

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购房者：你开盘 我观望——我不急！

　　一些刚需购房者在看到开发商推出的各项优惠后考虑提前置业，因为房价已接近心理预期，“年前开发商为了走量，会加大促销力度，一旦完成业绩，年后就不会有这么大的优惠，所以年前出手在我看来是个好机会。”在某开盘现场的购房者李先生如是说。但是随着楼市价格体系的松动，让另一部分购房者看到了更大的降价希望，从而选择观望。“想看看还有没有更便宜的楼盘”成为这类人群观望的主要缘由。

 

　　持续的销售量的走低传达出楼市后劲不足的信号，以平淡落幕的11月楼市让购房者也不急于买房，买涨不买跌的心态让另一类人群也处于观望之中。此外，目前的消费者更加趋于理性，尽管有优惠，但是一些小恩小惠已经无法从内心打动他们，多了解现在的市场行情和后市走向才是他们所关注的，多方的考量之后才会决定最终是否买房，所以也直接导致了观望的加剧。

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开发商:争销量 抢行情——我急！

　　面对楼市调控的持续接近，开发商的销售压力增大，资金链异常紧张，再加上面临着和银行结算贷款的压力，为了完成年度销售额，必须在年前进行一场冲刺，开发商抓紧年底最后的机会，积极推盘，以期达到回笼资金的目的。在年末的重大节点上，力求以最大幅度的优惠力度，争取将所售房源售磬，这也不失为一种明智的做法。况且，几近年底，部分楼盘也到了不得不推盘的关键时期。除了今年的销售压力和资金压力，开发商也得为来年的销售提前做好筹划，现在的开盘推盘也将会为明年的销售开个好头，现在的销售策略很大程度上影响着明年的通盘销售计划。

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逆势开盘 需要勇气更需要实力

　　年底开盘放量，低价走量已成为很多开发商的共识，由于市场的持续低迷，让部分开发商也推迟了开盘的计划，有的甚至取消了原先的开盘，留待明年观看具体市场行情后再作决定。但是仍有一部分企业选择“迎难而上”，坚持开盘，那么，如何把握好这个时机，取得不俗的业绩，就得考验开发商营销智慧了。

　　逆势开盘热销不是不可能，12月18日秀山湖壹号开盘，2小时热销87%的房源后持续加推一期二标段房源，就与汇成集团的实力紧密相连。楼盘热销不仅要选准时机，看准方向，首先要具备的还是自身的实力与品质，现如今，房地产不能再只靠噱头与虚无缥缈的广告语吸引购房者了，品质与创新将成为未来房产销售的最大卖点，做出真正具有高品质的产品才是赢得销售业绩的最佳出路，从这点上说，房地产各开发商也应该仔细思索，重新定位，开创楼盘品质之路。 

 

（来源：马鞍山易房网　www.0555yi.com   马鞍山  房地产）