探秘春晖家园逆势热销的原因
作者：梦晨内容：
自2011 年初以来，随着国家“ 史上最严厉的楼市调控”凌厉推进，房地产市场调控效果正逐步显现。房地产业既承受着国家加大调控力度和房地产市场景气下滑的双重挑战，更成为优势房地产企业在重新洗牌中做大做强提升市场竞争力的难得机遇。而进驻马鞍山市杭钢集团旗下马鞍山紫元家和房地产开发公司，正是在挑战与机遇并存的国家楼市调控大潮中审时度势，灵活应对，积极化解市场困局，其开发的春晖家园项目在2011 年继续呈现出逆境飞扬的红火景象。
到今年11 月底，销售额已突破4 亿元，不仅全年上缴税收达到6682 万元，而且为杭钢置业集团总公司提供了1.75 亿元的资金支持；创造了销售、资金回笼额历年之最，当年楼盘销售率居全市商品房楼盘之最的良好业绩。同时企业开发资质成功晋升为二级。为何在国内房地产市场步入寒冬的气候中，马鞍山春晖家园项目能“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”，马鞍山紫元家和房地产公司总经理、职业经理人夏维道出了其中的秘诀，那就是“审时度势，踩准节拍，稳健发展，诚信经营”。
早在年初，当国家和马鞍山市即将出台的房地产调控政策、措施“山雨欲来风满楼”之际，马鞍山紫元家和房地产公司就超前对房地产市场进行了深入的调研和分析。在政策层面上，密切跟踪关注国家宏观方面的相关政策，结合马鞍山当地房地产形势，进行全面的分析和总结，预判区域市场发展趋势，踩准市场节拍，采取灵活适当的营销策略，加快工程建设进度，先人一步，抢占先机。通过市场分析、调查发现，尽管从年初开始市场的观望气氛越来越浓，但马鞍山楼市2011 年的新增供应量将大大高于去年，特别是下半年有几个大盘连续推出，将形成一个供应高峰。
面对这种冰火并存的态势，马鞍山紫元家和房地产公司坚信办法总比困难多，企业领导层制定了差异化竞争策略，把全年住宅销售的重点阶段放在上半年，与其它大盘在推盘时间节点上错位竞争，做到在抢推时机上差异化。在工程上抓紧赶工，抓紧申报销售，抓紧开盘。从1 月份起赶在当时调控政策出台之前，就一气销售出了200 多套商品房，在3 月份春季房展会时，尽管市场步入了观望期，但由于房屋供应量相对有限，市场还是处于一个相对的销售空当，企业不失时机地又推出6 栋普通商品房，也取得了预期的销售业绩，从而为全年市场极为严峻形势下，超额提前完成全年的各项指标奠定了基础。
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作为房地产开发商要有清醒的市场认知和判断。在进驻马鞍山市6 年多来，马鞍山紫元家和房地产公司对马鞍山市情已经了如指掌。马鞍山市民购置商品房大体有三种类型，一是首改型需求，马鞍山市属于内源性城市，房地产市场发展平稳，没有大起大落，随着近年来马鞍山市经济的快速增长，居民生活逐步富裕后开始追求生活的品质，改善住房条件成为居民的首选，大部分居民购房是为了改善自己的居住环境，这个群体以购买100 到120 平方米、三房两厅一卫住房为主，比例占到70%；二是刚需性需求型，随着80 后步入成家立业的阶段，不论市场房价如何波动，但买房结婚成为大多数年轻人的必须，公积金贷款、家庭老人出资帮助，成为马鞍山这个城市约定俗成的定势和习俗，这个群体大都以购买100 平方米以内的两室两厅一卫住房为主；三是投资型，一部分富裕起来的人群手有余钱，投资股市有风险，办实体经济压力大，把投资方向瞄向商铺。
在找准定位的基础上，马鞍山紫元家和房地产公司在春晖家园二期开发项目中，着力打造精品楼盘，不仅在楼盘的环境、户型、材料上下功夫，更是在做好服务、小区配套、物业管理上下功夫，以品质、品牌树形象，以环境、服务聚人气，使开发的新楼盘销售持续火爆。当下半年本地楼市供应量大幅攀升，马鞍山多个楼盘先后进行直接降价或变相降价促销时，春晖家园避开了楼盘扎堆拼抢的竞争，而是另辟蹊径，于8 月份对商铺进行了集中开盘销售，在物业形态上差异化竞争，结果商铺的销售一炮打响，取得比原先预计的还好的效果。
马鞍山紫元家和房地产公司深知，商品房建设质量是企业的立身之本，决不能让倾尽一辈子积蓄购买的商品房的住户失望，成为全体员工的共识。为此，在春晖家园项目的建设中，企业既抢抓工期，实现按承诺交房，更注重抓好产品质量。一是对工程进度、质量、工期、成本以及安全文明施工进行严格控制管理。年初制定总进度计划，以关键线路为线索，以网络计划横道图起止时间为里程碑来控制节点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定各阶段不同工种施工的短期进度计划，保证控制节点的实现。二是重视事前主动控制。事前推敲分析可能会导致项目目标的偏离，针对这些影响因素，采取了有效的预防措施。对施工中出现的质量问题，及时联系设计、监理、施工各方进行会诊讨论，并得出处理方案，督促施工单位及时整改，协调各专业人员严格控制合同条款关，影像资料的存档，以防止事后各类合同纠纷与索赔情况的发生。
2011 年春晖家园施工在建面积11 万多平方米，经过一年的开发建设，二期恬园组团实现提前全面竣工、顺利交付。不但取得了到场交付率100%、整体交付率99%的最好成绩，实现了春晖家园小区自2007 年首次房屋交付以来的历史性突破，而且恬园组团的产品品质也是历年来最好的。（未完待续）