春节将至 开发商无心恋战蓄客为主

作者：梦晨

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内容：

　　还有不到十天的时间龙年春节即将来临，与去年一月楼市销售火爆的场面相比，今年的马鞍山楼市只能用一个“冷”字来形容。根据易房网统计数据显示，2012年1月1日至1月10日，全市住宅类商品房共成交138套，其中“低价走量”的秀山湖壹号项目占了84套，其他项目销售则多显颓势。也许是佳节将至无心恋战，也许是静观市场的需要，现在的开发商们大有坐等年关的意味，推盘少，活动少，连优惠也不那么明显了。

　　疲态尽显　开发商无心恋战

　　在去年1月份以后，作为三线城市的马鞍山虽然没有受到国家调控的正面波及，整个楼市却也过得战战兢兢。南京等周边城市调控政策的出台，让市场受到了不少消极影响，购买需求几欲出而又被压制，取而代之的是购房者对市场越来越浓的观望，马鞍山房地产市场也渐渐进入买方市场。其实，面对持续收紧的楼市调控，开发商们一直都在试图打破这种买卖双方的僵持状态。从4月下旬开始，各种楼盘活动就不断涌现出来，其中不乏大型的系列的活动，明星演唱会、演出季、借着各种节点推出业主活动等等。

　　除了使出浑身解数来吸引购房者的目光，树立项目品牌。各楼盘打出的优惠宣传也是此起彼伏，价格上的倾轧让开发商们费劲了心神。在折腾了一年后，已经是疲态尽显。某楼盘项目负责人表示，鉴于目前购房者存有观望情绪，对后市普遍看跌，如果不是针对性特别强，再推出活动已经没有什么意义。与其这样倒不如趁现在做好一年的收尾工作，调整状态，酝酿明年的营销策略。

 

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　　蓄客为主　元旦过后鲜有项目开盘

　　数据显示，2011年马鞍山市区共计网上备案销售商品房7542套，其中住宅类6187套，商业类1355套。而2011年马鞍山市区商品房共计上市套数为11203套，相比较2010年的5382套多出了近一倍，然而销售成绩却仅仅增加了5.58%。而且从2月开始，住宅类商品房的销售套数就一直在低位徘徊，偶尔出现的销售小高峰也没能长久的维持下去，2011年10月住宅类商品房成交636套，11月跌到了485套，备受期待的年关冲刺最终也没能实现，12月住宅类商品房成交量继续下挫，不仅销量低迷在成交均价上也是创下了全年最低点。去化率的大幅缩水，让开发商在后期的营销上不敢轻举妄动。自元旦过后就鲜有开盘项目，多以蓄水为主。

      

　　春晖家园悦园组团83㎡—143㎡准现房多层即将入市，现在，存抵优惠活动正火热进行中，预存5000元，开盘即可抵10000元的购房款。银河湾三期87㎡—116㎡中小户型房源开盘在即，现在三期选房卡正火热发放中，办理三期选房卡的客户均可以享受到项目赠与的双重惊喜大礼：好礼一，办理三期VIP选房卡可享受购房5000元抵10000元给力优惠；好礼二，办理三期VIP选房卡后交房时即赠送品牌整体厨房一套。天泽水岸四期26#、27#、28#98㎡-130㎡房源即将面世，现办理VIP会员可享受存2万抵4万的优惠以及优先选房的权利；另外一次性付款享受4%的优惠，按揭付款享受3%的优惠；在规定时间内签订正式房屋买卖合同，再送5888元购房抵用金。

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　　展望今年　高品质加灵活营销策略保平稳过渡

　　现在，我市很多楼盘都打出了“4”、“5”字头的宣传价格，对购房者有着很大的吸引力，也取得了不错的效果。但不少业内人士认为，价格不是取胜市场的唯一途径，无论市场如何恶劣，高品质的楼盘还是会受到购房者的认可。上海绿地集团马鞍山置业有限公司营销部经理徐建海表示，他相信在2012年，在各开发企业更具社会责任感的基础上，马鞍山房地产市场会更健康、更稳定的发展，2012年的房地产市场将以“品质”为重。

　　而就2012年房价的合理回归，马鞍山紫元家和房地产公司总经理夏维则认为，房价合理回归并不意味着必定使房价回落，“促进房价合理回归”意味着促进房价向房地产产品本身具有的基准价值回归。房地产企业若想要良好的发展下去，在提高自身开发项目品质的同时更重要的是对市场的把握。

         

 

 （来源：马鞍山易房网　www.0555yi.com  马鞍山 房地产 楼市现状）