据马钢销售公司有关负责人透露，马钢连续两个月订单超百万吨，货款回笼率均达100%。
承接钢材市场持续疲软的走势，加之一开年受两节期间交易清淡、一批工程开工不足和雨雪天气较多等影响，马钢与众多钢铁企业一样面临重重压力。
如何开拓市场，抢抓订单？马钢以着力与客户建立更加紧密型的战略合作伙伴关系为核心，依托品牌优势闯市场。岁末年初，马钢在上海、南京、广州等地分区域召开重点客户、直供客户座谈会，广泛征求客户对马钢产品质量、产销方式、售前、售中、售后服务等方面的意见和建议，并共同研究、分析市场形势。通过面对面交流，马钢看到了自身的问题症结，获取了许多有价值的宝贵意见。会后，马钢逐条加以整理，提交研产销工作组改进。
车轮研产销工作组为满足铁道部和各路局需求，建立和完善客户服务中心，按照品种和区域设立客户经理和售后服务人员，对铁道部各路局、段和车辆工厂实行定点、定时服务，赢得了客户高度评价。汽车板研产销工作组把开发高等级产品作为重点，巩固和深化与奇瑞、江淮、东华、力帆、长安、悦达起亚等厂家合作，使月销量稳定在6万吨以上。家电板研产销工作组加大环保型产品开发力度，做到产品不达等级不出厂，坚守品牌战略，坚定服务第一宗旨，使产品一举占领了格力、美的、富士康、光宝、志高等知名家电企业。
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