冬天快要过去了，春天还会远吗？上周末的南京城，在低温和细雨的映衬下，有些阴郁。每个人都期待着冬天赶快飞远，春天和煦的阳光可以让人心情舒畅。
对身处南京房地产圈的人来说，这样的心情更加急切，不仅关于天气，更关乎楼市。2月还没有过半，但“金三银四”的声音已经响起，虽然这难以成为一举扭转颓势的历史转折点，但每个置身其中的人都明白，这是一个不能被错过的机遇——走出困境的重要一步。
2400人看房团吓坏开发商 参观样板房要排队领号牌
上周末，南京楼市虽然没有一家楼盘开盘，但却出现了2400多名网友组成的大规模看房团。这个号称南京最大规模的看房团足足坐满了50辆大巴，兵分8路来到南京41家楼盘看房，成为龙年南京楼市的一道风景。
看房车一共开了50辆 小情侣兵两路去看房
上周六中午12点，南京国际博览中心门口50辆大巴一字排开，现场集结了2400多名网友，他们都是来参加当天由365地产家居网主办的看房活动的。
当天的看房阵势超出了主办方的预想，该活动负责人告诉记者：“没有想到会来这么多人。虽然我们每年都会定期举办看房活动，但这次的人数创下历史之最。”当天，主办方准备了45辆大巴，但由于看房者太多，只能临时又增加了5辆大巴。
在这个庞大的看房团中，记者发现20多岁的年轻人是绝对主力，而8条线路中，江宁、江北板块报名人数最多。乘坐去江宁看房大巴的刘小姐告诉记者，她和男友打算买一套80平方米左右的婚房，板块锁定江宁和仙林。为此，小情侣分头行动，分别参加了两条线路的看房活动。
这样庞大的看房团也让开发商“喜出望外”。当天下午，江宁线路的看房大巴来到天正天御溪岸售楼现场时，开发商不得不动用了牌号贴，分批安排看房者参观样板房和景观示范区。另一家楼盘则由于看房者太多，连项目负责人都不得不亲自上阵接待。
不开盘也不能闲着 开发商周周搞活动
看房人热情高涨，开发商们最近也像打了鸡血般兴奋起来。虽然上周没有一家楼盘开盘，但进入2月以来，各家楼盘纷纷推出各类活动，聚集人气。
“每周都有活动，我们没事周末就去看看。”去年刚刚买房的梁小姐告诉记者，春节以来，她几乎每个周末都去楼盘现场，“这不，开发商刚刚请我们过完元宵节，又要过情人节了。”
上周末，中海凤凰熙岸在南京河西和浦口部分路段现场派送玫瑰，表达情人节的主题。保利紫金山则举办了一场贷款政策咨询会。江宁楼盘万科金域蓝湾则表示，在情人节购房将额外获得13145.2元的优惠，寓意为“一生一世我爱你”，托乐嘉ihome从上周末到18日期间购房享受额外1个点的优惠。此外，还有不少楼盘表示情人节期间去售楼处现场可获赠巧克力、抱枕、梳子等小礼物。
周末两天认购均超百套 业内人士看好春季楼市
看房人和开发商的热情也直接影响到了南京楼市的成交情况。截至昨天傍晚5点，网上房地产统计显示，上周末南京楼市共认购329套房，其中周六204套，周日125套。据悉，去年年底以及今年1月，南京楼市日均仅有80套左右的认购量，而从上周开始，日认购量开始突破百套。
“从去年开始，一大批刚需被压制，今年年初有释放的迹象。”南京网博地产机构总经理孙海表示，龙年以来，随着银行信贷政策的松动，南京今年上半年，尤其是春季可能会迎来一轮购房行情，但就目前的形势来看，要断言楼市转暖为时尚早。
二手房市场
如今卖房子要“车接车送” 选择坚守因为相信有春天
春节之后，是房产租赁旺季，然而不少想租房子的人发现，中介公司越来越少，去年下半年的严冬，逼着不少公司选择了关门。然而记者近日调查发现，在不少人退出的同时，有一些中介公司和经纪人选择了坚守，虽然生意难做，但却从未想过放弃，原因只有一个，“相信二手房市场今年有春天”。
据了解，目前的二手房市场，刚需购房者偏爱价格相对便宜的房源，而改善型的购房者则对学区、环境的要求比较多。
转行了仍在关注楼市 时刻准备好重新出山
“这条街上，最鼎盛的时候，大大小小开了十多家房产中介门店，现在只剩四五家了。”杨建华曾经是秦虹路上某房产中介公司的老板，但去年他已经转行了，在学校旁边经营着一家小饭馆。
2009年8月进军二手房市场，杨建华用短短3个月的时间就买了车。回忆起当时的火爆状况，杨建华说，那会儿一间10余平方米的门面房、一台电脑、一块黑板，就可以开家房产中介公司，楼市疯涨使得路边卖水果的摊主都会顺便挂出一个“房产中介”的牌子。用杨建华的话讲，当时在南京，除了理发店，最多的就是房产中介公司。
“从去年10月开始，就感觉到生意不好做了，收支不能平衡。”尽管偶尔也有电话来咨询，但有时甚至一周都没人去看房。业务员们每天的工作就是坐在电脑前不停地刷屏找房源、找买家。卖不去房，没有提成，业务员慢慢也离开了公司。
杨建华清楚地记得手上的一位买家，当时已经交了两万元定金，但由于种种原因房子没买成，最后买家宁愿多交1万元的毁约金也不愿再买房。而卖家也不愿意低价出售，因此很多要卖的房子都改成出租。
“我属于见好就收型，我不想陪楼市过冬天。”正好当时租的门面房到期了，杨建华就关掉了自己的中介公司。虽然现在经营着小饭馆，但杨建华放在收银台上的报纸都是关于楼市的。杨建华说，两年的时间，自己对二手房买卖了如指掌，一旦出现利好的情况，一定还会出山。
年后市场已出现好转 不过成交量还是很少
和杨建华不一样，在河西开房屋中介公司的王老板还在坚持经营着店面。尽管这条街上曾经一起奋战的同行已经走了超过一半，但王老板还是和往年一样，正月初五就开门营业了，店内的三名业务员也按时返回。
“我应该算比较好的，去年不亏钱。而且现在情况也好多了，没有想象中那么糟。”当然，所谓好多了，是相对于去年的情况而言，与前两年的疯狂相比，差得还比较远。年后开业以来，王老板的店面平均每天有近20名顾客咨询二手房，看房的也有两三个，“周末的时候还会再多一些”。
“大家确实开始忙起来了，但成交量还是比较少。”王老板说，由于房地产市场低迷，现在的买房人都很理性，而且对房子的要求也比较高，“有一个顾客看了近50套房源才订下来。”相比较两年前房价疯狂上涨时，购房者竞价购买，只为能得到房子，如今的客户往往因为一点瑕疵就全盘否定，“最近接待过一个客户，对房子提出将近30个要求，到最后就因为阳台不能放洗衣机，就把房子否定了。”
王老板认为，房屋中介今年不会像之前那么疯狂，但一定能等来自己的春天，观望了近一年，遇到合适的房源大家已经开始出手了。“房源有了，买房人也出动了，市场应该在慢慢变好。”
想卖房子要提升服务 中介老板兼职当司机
记者在采访中发现，如今的二手房圈内，一个月能卖3套房以上的，就被认为是比较牛的业务员。专做奥体附近楼盘生意的曹老板就是这么一个牛人，最顶峰的时候，他手上有50多把钥匙，有时为了节约时间甚至将客户组团去房产局过户。
不过去年一年，曹老板的生意很是惨淡，一共只卖出15套房，还不如以前一个月卖出的房子多。“我是想把这个行业作为自己的终身事业，不是进来捞一把就走，我想好好干。”因此，已经有车有房的曹老板不仅没有转行，还利用去年楼市不景气的空隙，考取了全国房地产经纪人的资格证。进入今年以来，曹老板的生意还不错，已经卖出了3套房源，这也让他坚信，今年一定会比去年好。
当然，曹老板为此也付出了很多，甚至不惜兼职当起了司机。记者上周末联系曹老板的时候，他正在和客户谈合同。由于卖家是浙江人，曹老板特意开车去南京南站把他们接过来和买家谈合同。谈了将近3个小时后，买卖双方最终以220万元的价格成交。曹老板的中介公司离地铁站不远，但签完合同后，曹老板并没有让卖家坐地铁，而是开着车将他们送到了金陵饭店。“卖房子就是搞服务业，正好下午也没什么事，我就开车送他们回去了。”曹老板说自己主要做的就是西堤的二手房，自己很多的生意都是通过客户之间口口相传，因此除了业务水平外，服务水平也要跟上去。