马鞍山购房者买涨也买跌 开发商灵活定价显成效

作者：梦晨

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内容：

　　说到马鞍山楼市近来的发展情况，最多被提起的一个词就是“回暖”。确实，纵览最近一段时间的成交数据，住宅类商品房的成交无论是在价格上还是在成交量上都有了明显的上升势头。3月10日，位于节庆广场边上的金海岸名邸项目首期160㎡—230㎡房源盛大推出，现场气氛火爆，作为马钢康泰置地发展有限公司继康泰佳苑后又一力推之作，5000元/㎡左右的均价吸引了众多购房者目光。当然，超高的人气还要归功于“五重大礼”和“限量特价房”等优惠亮点。不止是金海岸名邸，马鞍山的许多楼盘现在都在营销上做足了功夫，突出优惠和价格，可以说开发商的灵活定价换来了马鞍山楼市目前渐增的人气。

　　市场：楼盘灵活定价求突围

　　在去年就有业内人士在分析今年的楼市走势时说道，在有限的市场空间内，2012年马鞍山楼市的价格战要比以往任何时候都要激烈，在保证自身品质的同时如何部署价格营销策略是取胜市场的关键。在年前，业内普遍认为市场回暖至少要到下半年，也就是6月份以后，对上半年的销售并不看好，认为楼市动静不会太大。但是，与当时分析有所不同的是，2012年楼盘之间的价格倾轧比预期的要早很多。毕竟，对许多项目来说把销售全部集中在年中以后绝对不是明智之举，特别是一些在今年任务量较大的楼盘，主动出击搅热市场才可能抢占先机。

 

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　　一些新开楼盘或是即将要入市的项目没有前期的价格作为对比，在价格定位上有很大优势，所以普遍打出了价格牌。3月24日即将开盘的恒泰·达观天下前期预热已经全面拉开，宣传上甚至公开了6号楼252套房源的所有价格，给购房者做出参考。而另外一些老盘则采取了灵活定价的营销策略，以保证既能在夹缝中谋得发展也能将公司利益最大化的体现。从连续上扬的住宅成交均价来看，有不少前期销量较好的楼盘由于现在所剩房源不多，在价格上其实已经有了小幅的上调。“市场是弹性的，楼盘销售的定价自然也就有涨有降，在市场不好的时候多推优惠吸引购房者是必须，市场回暖时，一些本来定价就低销售又好的项目在价格上出现上扬也在情理之中。”某业内人士分析到。

　　近期的开盘虽然不多，但是我们可以看到开发商试水的小动作却有不少，也不仅仅停留在价格方面。多数楼盘在面对销售放缓这一现状时，纷纷采取了应对措施。有的是借节日节点放出优惠，看购房者反应。有的则是兵未动粮草先行，加深购房者对楼盘的印象，为后期销售做好铺垫。例如，湖滨丽景、印象欧洲，春晖家园等项目都在前后公开了其样板房。

 

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　　观察：购房者买涨也买跌

　　无论是从数据上还是从小编在平时走访中了解到的情况来看，现在的购房者的置业观念相比前几年的“买涨不买跌”心态已经有了很大转变，既追涨也买跌。“现在通货膨胀的厉害，物价飞涨，土地成本又高，房子作为商品也应该是处在升值阶段，价格也许会有波动，但想要大幅度的降价已经是不太可能了，很多购房者也都认识到了这点，所以只要给出的优惠够吸引人还是可以激发起客户的购买热情的。”花山区某楼盘的销售人员这样讲道。

　　在股票市场低迷，投资渠道匮乏大环境下，马鞍山楼市改善性置业和寻求资产保值的购房人群也已经越来越多，这类人群的消费力虽不像刚需购买力那样具有爆发性，但一直是楼市购买力的中流砥柱。可以说在市场低迷的环境下，这一消费力的稳定性甚至要比刚需更强。“有调控作为震慑，现在买到性价比较高的房子机会较大，所以看到合理价位又适合自己的自然也就会买下。”购房者郭小姐如此表示。

 

 

 （来源： 马鞍山房地产  www.0555yi.com  马鞍山 房地产 楼市观察）