编者按：2012年合肥楼市促销打折不断，在开发商各出花招应对楼市困局中，“低首付”、“低门槛”置业再次被开发商所盛行。一时间，0元认筹，2.6万元首付等“营销”方式四起。对于购房者而言，最低首付到底在哪？怎样的购房方式更加合理？365独家策划，看买房人如何低成本置业。
合肥热线·三六五地产家居网消息 “15套特价房3688元/平米”、“一口价4180元/平米”、“一口价3600元/平米”、“特价4880元/平米”，5字头以下，特价房源促销活动在合肥楼市中屡见不鲜，除了正确的判断外，业内人士认为：“如果能挑到适合自己的特价房，也是降低置业成本的一种方式”。
“一口价”“特价房”热销
上周蜀山区某楼盘推出“特价4880元/平米”的促销房源，在此家楼盘的开盘现场，打出“超值起价4880元/㎡”的广告宣传，18层共144套房源中有三套为4880元的底价房源。现场有位购房者张昕很快挑中103号房源，他表示：“看遍了蜀山区的10多家楼盘，仅只有这家低于5000元/平米，就算是1楼，也还是非常划算”。
而一贯以高性价比著称的庐阳在售楼盘也出现过4950/平米的一口价，距离北二环不远的位置，拥有非常好的学区，而唯一让置业者担心的交通等问题也在不断完善中。购买该楼盘110平米户型的李燕的置业感想是：“北二环外离市中心并不算远，一条直线路的距离，近两年肯定不会看出大的改变，但5年的时间这里肯定会不一样”。
另有，北城的一口价房源，“15套特价房3688元/平米”的楼盘为力高[简介 最新动态]共和城，主要为复式房源；“一口价4180元/平米”为润地星城109平米房源；“一口价3600元/平米”则为北辰[简介 最新动态]天都针对一次性付款优惠的客户设定。
开盘房价低于周边楼盘
除了“特价房”吸引热销外，合肥楼市近日来的开盘热销事件也并不少见。在3月的集中开盘中，大多数楼盘取得了非常不错的销售业绩。
瑶海区某盘均价5200元/平米，28天内三次开盘热销。2月底该楼盘推出29#楼180套房源，1小时成功售出50套；仅14天后，又推出31#楼，100多套房源在1小时内接近售罄；3月24日，再推出32#楼之后，200人的开盘现场，78套房源成功售出。
究其热销原由，与该楼盘低于同区域内楼盘近1000元/平米的均价有非常大的关系。
同样，在庐阳区北二环某楼盘的开盘现场，近500人的开盘现场非常热闹，当天推出的400多套房源，共销售了320多套，这样的数据除了证明刚性需求的存在外，该楼盘的开价格与一年多以前相比降低了600元/平米，与周边在售楼盘相比低了近500元/平米。
而3月26日，365“团立方”再度来袭，与蓝筹国际携手，直降600元/平米的价格也吸引了众多购房者关注，其54-160平米户型，在报名2天不到的时间内已销售了5套房源。
选择最适合自己的房源出手
3月在调控政策确实不动摇后，很多对于政策抱有“幻想”的开发商不得不另寻出路。在“特价房”、“一口价”、“XXXX元/平米起”的促销下，产生了很多实实在在的购房优惠。
“同样的地方，有人说远，有人说房源不好，但是购房者可以根据不同的需求来判断，到底自己买的是什么，是地段还是学区，或者是性价比，应该买最适合自己的，特别是对于刚需来说”，资深业内人士分析。
对购房者来说，性价比是考虑买房的关键因素，热销的背后也说明市场刚需人群大量存在，但合理的价格及户型仍是吸引刚需入手的主要力量。
合肥某知名房企副总经理表示：“楼市现在关键还是价格，价格动了才可以提升成交量和市场热度。”
大富房地产开发有限公司董事长辛德强表示：“产品和价格都很重要，开发的产品与价格应该适应市场的购买需求，在这样的情况下，购房者才会出手，买到比较称心的房子”。
（来源：马鞍山易房网 www.0555yi.com 马鞍山 房地产 全国楼市）