4月楼市搏销量约“惠”众楼盘价格制胜品质先行

作者：孙军

内容：

　　马鞍山楼市经历一月长假销售的淡季，二月成交明显的回暖，三月价稳量升后，四月又迎来了多楼盘的集中放量，推盘的增多，让房产企业在面临债务压力的同时，内部流动性紧张，还要加快去库存，据易房网数据中心统计，2012年一季度马鞍山住宅类商品房共销售1428套、销售面积为150151㎡，而目前我市住宅可售套数为6560套，可售面积为73.21万方，按照一季度的去化来推算，库存还需去化一年多，这还不包括日后仍要开盘的楼盘，为加速去库存，四月的楼市“惠”字当头，或多或少的明降暗降让对价格敏感的购房者们也“坐立不安”，开盘与价格成四月楼市重要关键字。

开盘热潮温度不减刚性需求购买适时释放

　　继三月恒泰·达观天下盛大开盘后，本月14日秀山湖壹号迎来开盘，21日，中冶·钟鼎悦城、湖滨丽景与东方明珠又迎来了开盘，4月28日，泰和天成将开盘，五月份，汇金广场、宁泽园、拉菲公馆等也会集中入市，新盘的增加让楼市竞争更加激烈。但是走访各家开盘现场我们发现，人气有增无减，在经历了2011年一年的楼市调控之后，市场上的刚性需求呈现出阶段性购买释放，购房者购房愿望强烈。

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降价换量营销策略奏效 4月房企业绩向好

　　前几日，合肥的最牛售楼广告“买房送2吨汽油”在网上遭到热议，但也赚足人们的眼球，在我市，“4”字头价格的楼盘已然少见，“3”字头的价格必然能打动人心，秀山湖壹号“3485元/㎡起”的价格着实让人心动，也为它带来销量的突破，伟星蓝山的7.5-8.5折优惠震惊全城。在开盘的“厮杀”中，购房者关心的是房价以及其所“捆绑”的优惠，而如何利用好优惠政策则成为开发商的营销重点。目前，各家楼盘都在根据市场状况积极调整战略，制定相对合理的价格，以低起价为噱头，高优惠促进成交。

　　在开盘上巧用优惠就是一种非常灵活有效的手段，让优惠不直接体现在房价上，对于新盘来说可以为后期价格调整作铺垫，对于老盘来说则可以回避老业主，避免引起纠纷。一些楼盘并不敢明降，以推出特价房的方式间接优惠，也让购房者从中得到不少的实惠。不论如何，利用各种优惠方式带动楼盘销售不失为一种好方法，不过购房者不容忽略的还应该是楼盘自身品质，否则看似得了便宜，其实是吃了大亏。

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以品质博销量以口碑赚人气

　　近日我市一些楼盘因质量问题遭到购房者的质疑，楼盘品质再度成为众人热议的话题。毕竟买房置业不是一笔小的支出，业主们无法清晰明了地去目睹和关注楼盘背后的质量问题，因而在购买房子的同时会产生多重疑虑，其实要想验证一个楼盘的品质，一个最好的方式就是看其口碑，良好的口碑会为其赚足人气，赢得良好的市场连锁效应。

　　我们时常会听到一些抱怨：“所有房子都降价，为什么**楼盘就是不降价啊？”的确，在我市，一些楼盘价格依然保持坚挺，其一是因为开发商对自己产品十分自信，自认自家楼盘成本高，品质高，其二是品牌开发商所开发的楼盘在楼市变化期价格越是坚挺，抗跌性越强，所以即便我市众多低价盘出现，购房者也需多个“心眼”，谨慎购房。

　　本月销量位列前列的楼盘或多或少的都是以价或以质取胜，可见，价格和质量在一定程度上直接关系着楼盘的销售业绩。

本月销量前五的楼盘：

NO.1 伟星蓝山：194套