去年“十一”后，众多开发商开始顺应降价舆论趋势，纷纷绞尽脑汁创新出形形色色的打折优惠活动，部分二手房卖家也在宏观环境以及成交停滞不前的现实背景下割肉出手。但一些手握市场认可度高的房源的卖家依旧高举高打，买家们也不得不接招，有时甚至竞相加价，只为求“好”房一套。
房价稳中有升总价80万上下的二手房最受宠
目前，二手房市场上买房的客户基本以自住为主，投资相对较少。3月底开始，随着春季房交会的举办，改善型的自住客户增多，成交有一定放量。但因楼盘地理位置优越，居住稳定性强，改善型住房的交易频率不高。
据一家大型中介公司统计的成交数据显示，甘井子区（以泡崖、泉水、山东路区域为主）1-4月成交均价走势分别为：1月10383元/平方米、2月9879元/平方米、3月10615元/平方米、4月11031元/平方米。区域房价呈现稳步小幅上升趋势，和整个滨城存量房市场最近几个月的走势吻合。
受去年楼市整体低迷的影响，年初的二手房价格相对较低，且赶上春节长假客户大多处于观望状态，此时，一些迫切需要资金周转的房主低价出售房产，客户占主导地位的买方市场持续到今年2月。所以，今年前两个月，市场尤其是北部区域房源的挂牌价、成交价表现相对稳定，一直稳定在单价一万元上下；但从3月开始，买卖双方的价格拉锯战开始出现，进入4月，北部区域的房价出现明显上升，最高时突破12000元/平方米。
房价稳定了，买家也纷纷出手。“最近挂牌的房源，只要建筑面积在70-90平方米、总价100万元以下的，基本上一两周就能成交。”某中介公司大纺区域负责人告诉记者，“而这类房产在年初挂牌一两周才会有人问津，而且还多是只问不买。”锦绣区域一门店的经纪人也表示：“我们门店成交的大多是总价在80万元左右的二手房，这类房子锦绣有很多，像锦华园、鹏辉新纪元、福典人家、易和紫园、美树日记等小区都有这个价位的二手房房源挂牌。”最近北部区域的二手房成交均价在小幅上涨，且有买家加价“抢”房的现象发生。“上个月底我们成交的一套二手房，建筑面积为80.49平方米，最后居然有5个客户愿意下单，总价从79万一路上涨，最后以84.5万元成交。
不管在什么市场环境下，优质房源的消耗速度都十分惊人。有业内人士分析，现在好房子与年初相比少了，估计接下去卖家放盘速度会逐渐放缓，不达到他们心理价位难成交了。正因为市场上的二手房房源在某一区域、某一楼盘中的唯一性，买家也不像原来那么观望了，看好了就出手，怕过了这村没这店了。
市场表现平稳部分房主看好后市不想再割肉
去年年底，大连外围区域的一手新房纷纷打出了降价牌，价格优惠幅度在10%-20%不等，而二手房业主让步相对较少，所以多个板块甚至出现一、二手房价格倒挂的现象。但今年2月份以来，随着刚性需求不断入市，楼市交易逐渐回暖，部分一手楼盘陆续收回优惠力度，一、二手房价格倒挂现象出现反转，并且一定程度上带动了二手房价格回升。
从市场成交状况看，近期二手房市场出现的房价小幅回升现象，业内人士分析，主要是由于交易释放带来的回暖迹象助长了卖方对后市看好的心态。另一方面则是因为市场上降价幅度大、性价比高的房源已逐渐被消化，价格自然出现上扬。但“两会”结束后，中央调控从严定调，各地限购令明确不放松，与近期卖方姿态调高形成鲜明对比，阻碍成交量的持续高速攀升，交易量的平稳更给了部分卖家以信心。
与“以价换量”的单纯销售思路有本质区别，二手房市场中房主的心态对价格起到绝对主导作用。目前二手房市场对价格走势的预期并未能达到新房市场的共识，房主与购房者之间对价格的预期仍存在难以逾越的界线。尽管从2月份开始滨城二手房成交套数逐月增加，但统计数据显示市场并非全面回暖，中高端房源成交比重仅20%，市中心房主心态依旧平和且价格把持度很高，有高级置业顾问就表示近期内他接触到的房主心态都十分好，不会轻易割肉。确实，这部分房主并无需依靠卖房维持生计，或者说并没有理由必须要尽快出售房源，尤其在当前刚刚止跌的楼市，他们更不愿意来趟价格博弈的浑水。
记者感言
议价空间视房源而异
楼市调控新政出台后市场上出现了两个明显变化：一是买卖双方成交时间缩短，只要买家是真心实意买房的，卖家一般都不再提出过多要求，多半希望早日成交；二是买卖双方议价空间增多。以前房子紧俏的时候，别说还价了，房主不涨价已是大幸。而现在便宜几万元，卖家一般都能接受。但从今年3月开始，各区域的二手房议价空间有所缩减，部分房主看到市场总体回暖，不再愿意降价售房。
其实议价与否，也是由房源本身决定的。目前二手房市场房源分布不是十分均匀，北部区域因开发得较晚，房龄较新的房源相对较多，但中东部区域房源的房龄整体偏老，上世纪80年代末90年代初的二手房占到总挂牌量的约60%，建于2000年后的二手房占约20%。因银行对房龄较老的二手房贷款要求较严，这一定程度上给买方带来压力，所以购买这类房源可以适当还个价。但“老房子”如果恰是学区房，那议价的空间几乎没有了。
（来源：马鞍山易房网 www.0555yi.com 马鞍山 房地产 全国楼市）