浅谈所谓的“六折”装修，天下真的有免费的午餐吗？（个人建议，不喜勿入）

作者：内部人

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内容： 今天在街头看到某家装公司毫不掩饰的打出“六折”优惠的广告，不禁咋舌苦笑。 真当咱老百姓是傻子呢？？我有一哥们是在装饰公司做管理工作的，通过几次交谈也曾了解到家装公司的实际利润。“六折”岂不赔的连内裤也没得穿。但是既然敢满城劲吹“六折装”，肯定是要付诸于行动的，那么，这个六折究竟是怎么实现的呢？我这里也不妨效仿每次刘谦魔术后网上出现的种种“解密”，也对这一现象来一个破解，留待日后验证真假。 首先，我们要了解一下现在装修市场的潜规则，就是主材商与装饰公司之间的内在关系。装饰公司通过给主材商提供资源与销量来获取额外利润（当然，在大部分小型装饰公司中目前还只是设计师获取这部分利润），也就是我们常说的“回扣”。 再说一下市场现状，现在很多装饰公司通过不断压低价格来满足残酷市场竞争中的生存需求，但是当利润空间被压缩到不能再压的时候，他们就把目光转移到主材市场了。我们现在说的“六折家装”也逃不出这个范围。可以肯定的说，配套六折优惠的条件是捆绑的主材销售。怎么理解呢，也就是当你去签署六折家装合同的时候，同时签署的还有小范围品牌主材购买意向协议，也就是要求你装修过程中所需大部分主材（橱柜，瓷砖，地板，洁具等几大类是不会少的）必须在他给你规定的商家范围内选购，而且必须是正价商品（因为特价商品的利润空间太小，不能满足他们的利润补差），如果拒绝签署主材购买意向协议或后期不按照主材购买意向协议执行，那么不好意思，这个六折优惠就只能取消了。 表面上看这样也挺好，至少实际便宜了。 但是仔细想想是那么简单的事情么。 首先，主材的选择权被限制在一个很小范围之内，很多很好的便宜的主材基本与你绝缘。 其次，他要保证公司的正常运营就只能把这个风险转嫁到施工方头上，也就是项目经理头上，当你在被要求的主材商范围内购买了产品，但是又都是这些商家中相对廉价的产品而让装饰公司无法完成利润回收，无法完成对施工方的利润补差的时候那么得到的结果也可想而知。 免费的午餐不能说没有，但是能正好落到你的头上么！装修结束后请算一笔账，看看是不是真的达到前期你所想象的结果了！