网购家具必读

_Dr.J_ 回复：二：细分市场 细分一下市场，人的需求和购买形式是多种多样的，生活富裕还要有时间才能去大的家具城慢慢逛，还有相当多的都市白领，工资高，有品位，但就是没时间，还有相当部分的富裕的家庭主妇的年轻妈妈，有小孩的拖累，也没半法多次去家具城，这一组人多以上网搜索为主，我们还要再细分一下市场，对于二，三线和更小的县城来讲，还有相对部分富裕有品位想购买而没处购买，他们也多以网上搜索为主，我们再来计算一下，全国有多是少白领，又有多少二，三级城市和县城，把这些人加起来那将是多大的天文数字呀，因为他们散，不为经销商和工厂所重视，但他们有够买欲望，加起来是多大的销量啊用传统的销售方式根本无发来实现，综上所述，网购就显的必要和迫切！

_Dr.J_ 回复：三：网销的优势 随着人们生活水平的提高电脑的普及和一些应用软件的更加先进，使的网购和网销越来越方便和快捷，网络强大的原子裂变般的传播速度，和无国界基本不受限制的传播方式，使的品牌的推广和传播更为有效和精准，二十一世纪是精准营销和情感营销的时代，谁先抓住这个有效的武器谁将优先暂有市场！随着社会的发展，越来越多的白领和品位人士越来越多的依靠网络搜索资讯和网购，这一组人收入高，购买随意，单身，经济没压力，从尚国外的生活方式，随着网民的进一步增多，这种人群将越来越多，因为分散，网销刚好可以弥补这个缺憾。再来就是方便，足不出门，点点鼠标就能买到心仪的产品，再也不用向以前累的半死，跑很多路还要忍受恶劣的购物环境了，没有专卖店或离专卖店太远的地方也更方便了，相对于工厂来说使的每一个市场都不会使去，所以说网上销售是传统方式上的必要的和有益的补充，开辟了销售的第三种可能！！对品牌的推广和建立品牌的美誉度则更加有效！ 网上销售是一门专业的学问，有人认为好容易，贴贴图生意就来了，他有两点最难突破的，一是信用度，二是浏灠量，试想别人凭什么相信你敢买几千几万的产品，那你要用你的专业知识和平常积累的好评和信用，网销第二点就是浏灠量，有好的产品，没人看，很少人看则根本没有成交量，没成交量，则网店也失去意义，怎样提高浏灠量，那就是推广，在互连网资讯的汪洋大海中怎样做有效的推广这更是一门相对更专业的知识，相对实体店看不到实物，使的购买的人就更少，这就是为什么网上开店的人多，而成功的只是极少数的原因，用一个比喻很形象，开网店就象考大学，都是一起一样的从幼儿园开始，一步一步而到最后上大学的只是个别人，主要看谁更用心，更勤奋了！！

_Dr.J_ 回复：[color=#ff0000]四：网销的管理 [/color][color=#0000ff]一：常见问题：就是价格和窜货问题，因为网购图的是方便和便宜，还有就是经营的成本不同，所以第一价格要比一定要比专卖店低才有可能，这样一来就有问题了，很多专卖店就有声音了，说你标那么低让我们怎么卖，我们分析一下有没有担心的必要，我们说网民多，相对来说网上购物的就较少，再细分网购的人当中买家具的就更少了，买家具有恰好买这个风格的就更少，再细分买这类风格恰好又是买这个品牌的就少之又少，再细分买这个品牌，恰好当地有有专卖店的就更更少了，基本可以忽略了，与其说实际上的影响倒不如说心理上的影响更大写而已！中国人的心理就是这样，我不好也不让你好，自己有没这个专业做，看到别人做好了有成交量了嫉妒而已，这是人性的弱点在做崇，于商业而言有百害而无一益啊！我代理的莫个品牌就有这样的例子，看到我做好了，一个专卖店的老板也同工厂争取也要在网上卖，比我晚三个月，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0015.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0013.gif[/img][img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0023.gif[/img]我一年买了500多套件了，他一件没卖，慢慢的也不说不抱怨了，中国有14亿人，一个城市或一个专卖区有几千万的那么多人，市场有多大呀，专卖店能把本地的市场做好就相当大了，我们要把网上看做一个单独的市场区域！当然也不是没有可能，不管是哪个购买者，我们要说的第一句话就是不得用我网上价去压专卖店，否则我一件都不卖！恰好有专卖店的地方，还有人在网上买，那是购买这的喜好和习惯，不管哪里卖出的都是工厂的产品，每卖一件就有一件的利润，工厂一分没少赚，当然你还有你的担心，那就是有购买这拿网上价去压专卖店价，这种状况是最另专卖店抱怨的，我们的处理方式是这一单坚决不做，在技术上具体是有人这样压价时，[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0012.gif[/img]巧妙的问他的姓名电话和QQ号，旺旺号，知道这其中的一个告诉我们（同时告诉工厂以做公证），我们是坚决不卖的[/color]，[color=#ff00ff]最后的他只能掏更多的钱来购买，（同时也希望广大的买主要明白这个道理，一要看信用度，二要注意实体店有他的经营成本在，根本不可能给你网上价，被投诉过来只能掏更多的钱，因为你违背了道德和商业的底线）！这样一来就有力的保护了品牌形象和大家共同的利益！当然他来压假就是还有一种可能，就是本来就预算不够，带着侥幸的心理来砍价，最终他也没购买，或是买了别的产品或更便宜的品牌，这个没有影响另当别论！还有很多是先从网上知道的（这是由于我们网上的推广力度大）然后才问本地有无专卖店才去实体店购买的，因为网上有运输和安装的问题，（目前我们主要发物流，安装上我们会视所定产品的多少酌情返还100-200不等的安装费，通常让他们找家具店的专业人员安装，10件产品也就半天就装完了，100元半天，不管在中国哪里都是高工资了），尽管价格有差他们图方便，还是去专卖店买，（我就有很多这样的客人），如此以来者对专卖店的销售有很大帮助！所以说是互补的关系，专卖店应感谢才对！ [/color]

_Dr.J_ 回复：[color=#0000ff]宗上分析，得出结论，第一我们要把网上看做一个独立单独的市场区域，由于技术上的特殊性，我们交给一个有经验和专业人士处理销售和推广！同是规定个专卖点一律不得在网上亮价格，发团购等，（怕不同的团购贴子价格上有冲突，扰乱市场，可以做一些软性文案来推广品牌！），如此以来规范管理，各司其职，各守各的市场，使得第三销售渠道顺利建立，每年多增加公司销售和利润！！！[img]http://image.taobao.com/forum/smiles/wangwang/w0016.gif[/img][/color][color=#ff0000]这一新模式我想在今后,可能会越来越受公司重视,商业时代就是快鱼吃慢鱼的时代,谁掌握了先进的销售模式并能快人一步谁就掌握了市场先机,赢得更多话语权和主动性![/color]

zhangyidc 回复：[img]http://img08.taobaocdn.com/imgextra/i8/272991257/T2t00dXh5Dm0NXXXXX_!!272991257.jpg[/img][img]http://img06.taobaocdn.com/imgextra/i6/272991257/T2o9VcXh3w3dJXXXXX_!!272991257.jpg[/img][img]http://img01.taobaocdn.com/imgextra/i1/272991257/T2oNpcXggeTJJXXXXX_!!272991257.jpg[/img][img]http://img08.taobaocdn.com/imgextra/i8/272991257/T2ymxeXXRk_dNXXXXX_!!272991257.jpg[/img]装修了的业主推荐几款沙发给大家哦，看看这个店吧，不错的哦，在成都有实体店的哈[url]http://shop58779694.taobao.com/[/url]