“中国制造”谋求在海外“走得稳” “走得好”
作者：淡然一笑
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“随着经济发展，越来越多的中国加工企业希望拥有海外销售渠道，我们并购日本电器零售商，正是对这种需求的回应。”苏宁电器总裁孙为民说。
今年６月，作为中国最主要的家电连锁零售企业之一，苏宁电器斥资５７３０万元人民币入股日本ＬＡＯＸ。ＬＡＯＸ创立于１９３０年，其主营业务为３Ｃ家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品的销售。ＬＡＯＸ品牌历史悠久，在日本国内享有较高的知名度与口碑。
“我们拥有自主核心技术、自主品牌、海外销售渠道的产品太少，出口中，获取的利润十分微薄。”江苏省商务厅厅长朱民说，吴江市是国内主要的女式衬衫生产基地，一件女式衬衫的出口单价约为１０美元，但进入美国市场，贴上外国超市的牌子后，售价高达３０美元。
生产加工能创造财富，技术、品牌、销售更能创造财富，更能让中国产品掌握定价权。采访中，江苏、浙江、广东等地的企业家都向记者表达了类似的观点。
温州中小企业发展促进会会长周德文介绍，温州著名西服企业夏梦，通过与世界著名服饰企业杰尼克亚公司合作，迅速提升了“夏梦”品牌的科技含金量，，每套西服价格从原来的３０００多元飙升到１００００多元。
朱民介绍，经过改革开放３０多年的高速发展，江苏等中国沿海地区已成长起一批资本雄厚的民营企业，有些企业家在经营中拥有了国际眼光和现代经营理念。金融危机下，国际优质资产的价格大幅缩水，这为中国企业“走出去”整合全球技术研发、品牌经营、销售渠道创造了良机。
江苏省商务厅数据显示，在全球跨国投资剧减的情况下，今年江苏省境外投资却逆势增长。１－８月全省核准境外投资项目１８２个，同比增长１１％，中方协议投资５．９亿美元，同比增长１９％。这些对外投资中，批发零售业、科研开发类境外投资增幅高于境外投资增幅，其中批发零售业中方投资同比增长６５％，占全部项目投资额的１５％以上。
温州中小企业发展促进会掌握的情况显示，目前，经政府批准走出去的温州企业和机构达４２８家，分布在全球６５个国家和地区，投资总额达１０９０９万美元，位居全国同类城市前列。
周德文说：“中国市场经济的发展仅有数十年时间，在‘走出去’的进程中，中国企业相对西方发达国家企业还十分稚嫩。如何才能‘走得稳’‘走得好’是当前中国企业需要破解的难题。”
在温州的采访中，记者发现，温州企业各显神通，已创造出几种有效模式。
依靠海外亲戚朋友推销产品，逐步建立自己的营销网络。温州是世界打火机生产基地，每年产量达５亿多只，销往世界各地。温州打火机就是和一个定居香港的温州商人李中方的亲密接触，逐步进入国际市场。温州其他产品如服装、皮鞋、眼镜等基本上也都依靠在海外的温州人进入国际市场，行销世界各地。如温州康奈集团自２００１在巴黎开出首家专卖店后，接连在纽约、米兰、威尼斯、巴塞罗那、柏林等城市先后开出了３００多家专卖店。
发挥自身优势，借梯升级，提升品牌。正泰电器股份有限公司与美国通用电气合资，组建了“通用正泰电器有限公司”，产品采用联合品牌，通用与正泰的商标图形一同出现，展开与西门子、ＡＢＢ、施耐德等国际电器巨头的竞争。最典型的要数温州哈杉鞋业收购意大利著名的ＷＩＬＳＯ制鞋公司９０％股份，从而使哈杉迅速成为一个从事男女鞋生产、销售的国际公司。
深圳研祥智能科技股份有限公司是从事工业控制计算机研发和生产的高科技术企业，年销售额近５０亿元。
这家公司的董事、执行总裁樊小宁介绍：“除去中国企业在销售渠道与品牌上的这些成功，解决核心技术缺失是中国企业‘走出去’的另一目标所在。然而，技术总在不断创新中，中国企业从购买技术到收购研发中心，是近年来的一大突破。”
江苏省省长罗志军在今年７月召开的江苏省开放型经济工作会议上就曾指出，要鼓励和支持企业建立境外研发机构，加强国际技术、信息和人才交流。
“中国企业在海外建立、收购研发机构是利用海外人才特别是中国留学生的新方式。”朱民说，“经济全球化的今天，中国企业一定要借用‘外智’提升自身的研发能力，掌握核心技术。”
周德文说“金融危机下，中国企业因没有掌握核心技术、自有品牌、销售渠道等要素，遭遇到出口剧跌的教训。政府部门从这次金融危机中，看到了中国开放型经济的差距。现在，‘走出去’，正从企业自发行为成为政府实施的发展战略。”
采访中，记者了解到，温州最近出台了《促进民营企业“走出去”的意见》；《江苏省外经贸发展纲要（２００９－２０１２）》也已明确提出“以培育本土跨国企业为重点，加快‘走出去’步伐”。
罗志军指出，中国再也不能简单从事“耗能排污”的加工生产，一定要掌握产品定价权，让更多的财富留在中国，这其中“走出去”是实现这一目标的重要方式。
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