徽商银行马鞍山花园支行多策并举 全力推动小企业业务发展
作者：ch19861107
内容：[i=s] 本帖最后由 ch19861107 于 2010-3-5 10:58 编辑 [/i]
[p=30, 2, center][b][font=宋体][size=18pt][color=#000000]徽商银行马鞍山花园支行多策并举[/color][/size][/font][/b][/p][p=30, 2, center][b][font=宋体][size=18pt][color=#000000]全力推动小企业业务发展[/color][/size][/font][/b][/p][p=30, 2, center][b][font=宋体][size=5][color=#000000][/color][/size][/font][/b][/p][p=30, 2, center][b][font=宋体][size=18pt][color=#000000][/color][/size][/font][/b][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=仿宋_GB2312][size=15pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=仿宋_GB2312][size=15pt]2010[/size][/font][font=仿宋_GB2312][size=15pt]年初，徽商银行马鞍山花园支行以信贷结构优化、培育潜在市场、创新业务领域、提高综合收益、化解信贷风险为着力点，狠抓小企业信贷营销开拓，成效卓著，截至2月中旬，该支行小企业贷款余额已达到1.54亿元，小企业贷款新增额和新增户数增幅均超过25%。提前10个月超额完成了2010年全年的小企业贷款任务指标。该支行主要做法是：[/size][/font][/color][/p][color=#000000][font=仿宋_GB2312][size=15pt][p=30, 2, left]
[/size][/font][font=仿宋_GB2312][size=15pt] 一是认真分析当前小企业发展状况，从战略发展高度和业务经营转型角度充分认识小企业业务发展的重要意义，努力转变经营理念，在确保风险管控的前提下，努力做大业务规模，提高全行小企业对支行的综合效益贡献度。[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000]二是加强与市区工业园区政府部门和小企业的对接和交流，了解掌握小企业的发展动态和融资需求，在市场营销采取积极主动的服务营销策略。并且通过业务合作与小企业主成为相知互助、互利共赢的伙伴和朋友，为抢占优质信贷份额和深度开拓营销创造了条件。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000]三是建立有效的小企业业务的营销考核模式。为推进营销工作的深入开展，将小企业发展纳入支行客户经理的目标考核的核心内容之一，实现了经营导向和业务重点的迅速到位，提高总体考核权重，建立健全专项管理办法，努力增强客户经理的工作主动性，有力促进了工作的开展。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000]四是为促进和完善业务发展，针对小企业客户经营特点，大力加强综合营销开发，努力优化贷款品种结构，创新担保方式，满足客户日益增长的业务需求。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000]五是在认真抓好小企业市场开拓的前提上，牢固抓好贷款风险防范，坚持认真执行业务准入调查制度，在小企业贷款风险控制上充分掌握企业客户的生产经营、销售渠道、产品竞争力、企业信誉等信息，做到对客户眼见为实、知根知底，努力实现小企业稳健有序发展。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000]徽商银行马鞍山花园支行全心全意服务小企业发展，努力为中小企业解决融资难题，让合作的小企业不仅感受到了温暖，更感知到徽商银行争做小企业伙伴银行的强烈意愿，也为自己在市场上赢得了生存和发展空间，同时通过该支行的资金有效支持，进一步帮助我市一批优秀的小企业迅速做大做强，为马鞍山市中小企业的健康发展和我市经济建设做出一份贡献。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=仿宋_GB2312][size=15pt][color=#000000][/color][/size][/font][/p][color=#000000][font=仿宋_GB2312][size=15pt]
[/size][/font][font=仿宋_GB2312][size=15pt]（供稿 徽商银行马鞍山分行 王春翔）[/size][/font][/color]