低迷逼出营销怪招 北京一房产商称买别墅送路虎
作者：cissyli
内容：[b][color=#0000ff]买别墅送路虎？豪宅直降500万[/color][/b]
[b] 楼盘促销再玩送豪车噱头 仅一女购房者“笑纳”路虎 直接降价显然更具诱惑力[/b]
“买别墅，送路虎”，位于顺义区的别墅项目阿凯笛亚庄园近期以宣传单页打出这样“诱人”的促销口号。
“还是别要车了，抵房款更划算。”经售楼员“点拨”，昨天下午，记者对该项目进行实地探访后发现了更大的“惊喜”——比送豪车更具诱惑力的是少掏“真金白银”，该项目目前所售20余套房源中，其中一套房款超过1700万的豪宅优惠幅度达500万。
[b][color=blue] 现场探访[/color][/b]
[b][color=blue] 送车“不划算”直降500万[/color][/b]
“路虎在哪儿，我怎么没看到？”购房者吴先生进入阿凯笛亚庄园售楼处后刚一落座，就迫不及待地想亲眼看看“传说”中的路虎。
售楼员的回答则处变不惊：“现场没有路虎展示，购房者可以在房款中扣除相对应的车款，自己买车。”不过，具体哪个户型送什么型号的车，售楼员也“说不清楚”。
“其实我们就是变相降价，当然还是少交钱合适了。”售楼员对于买房送豪车的促销手段小声解释说。据她向记者透露，现在的市场确实不好，本来该项目二期准备今年5月开盘，但刚好赶上新政，不得不推迟到明年再开盘。现在买房送豪车实际上就是一个促销噱头，以吸引人气，为二期做铺垫，同时出清一期所剩房源。
记者在售楼处探访的近两个小时内，陆续有近10组购房者来看房。“来看的不少，但即使成交也都不要车，大部分都选抵房款。”用售楼员的话说，抵房款更划算，因为所赠车辆的配置、型号并不一定是购房者最喜欢的。
据她透露，前几天，有一位女购房者成交后，选了一辆红色的路虎，价值70万元左右。这也是截至目前唯一要路虎的购房者。
购房者缘何对赠送的豪车不感冒？记者发现，原来售楼处内正在悄悄进行着比送路虎更有诱惑力的促销。
在与售楼员的交谈中，当记者透露出仍觉得价格较贵的意思时，售楼员旋即抛出又一重磅促销措施：“我们有特价房，每平方米只要27800元，但仅限当天第一位交意向金的客户。”而该项目对外所报均价为33800元/平方米，最贵的户型单价接近40000元/平方米。折算下来，一套总价超过1700万的豪宅，节省房款最多可达500万元左右。