进价68元售价1280元 忽悠中老年的保健品也疯狂

作者：╮·、‘芮芮

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内容：虽然“保健品会销”这一销售模式长期以来遭到社会各界口诛笔伐，但依然有层出不穷类型的公司在各地出现，因为其中的暴利让人无法抗拒。只要有场地，找些业务员、讲师，在工商注册个营业执照，会销就可以做起来。记者以加盟商的身份与某品牌保健品商家取得联系，有关负责人称，最保守计算，一块小场地每月也可净赚7~8万。 [b]【简单的要求】[/b] [b]有人、有场子、有执照就行[/b] 登录总部位于天津的这家公司网站，只见网站大标题是“保健品抢钱网”。网页中间赫然写着“中国最狂、最牛的会销模式；中国最好的会销产品。” 按照网站公布的联系方式，记者电话联系上该公司的金总。“我们想加盟，但不知道怎么操作。”听到有人想加盟，金总甚是热情，不断地向记者夸赞会销是如何简单，又是如何“抢钱”。谈及会销模式，金总描述得最多的就是“非常简单”。他说，只要有一定的市场资源、一个办公室、一名讲师、几名业务员，再办好相关营业执照就行了。 [b]【海量的信息】[/b] [b]20万个客户资料花钱就能买到[/b] 在金总看来，办公室和营业执照十分容易获得：办公室可以租，办一个保健品信息服务的营业执照也是不难，难的是有相当规模的市场资源。如何才能在最少的时间集聚这么多老年客户？金总告诉记者一个“诀窍”：“你们可以在报纸上登一个‘高薪购买会销资源’的广告，或者直接从电信、移动和联通公司购买，买20万个客户资料就行了。” 金总特地提醒：“在报纸上不要直接写‘购买客户’！写成‘会销资源’即可。”同时，金总还十分“仗义”地提醒记者，如果搞不到市场资源，可以打电话给他。因为没有“良好的社会关系”，加盟商刚开始拿到20万个市场资源“比较难”。 [b]【雷人的工作】[/b] [b]拉客户“照稿子念就成”[/b] 现场探访中，会场里的讲师格外吸引老人们的眼球，她滔滔不绝的“道理”打动了不少老人。金总介绍，加盟商只要从市场上招聘一名具有会销经验的讲师，厂家可以负责培训，“金鱼实验、牛蛙实验我们都会教。” “讲师的话会打动老人的心扉，让他们有领保健品的意愿。”金总描述讲师的角色时这样说道，“一般情况下，招讲师每月需要发2500元~4000元的工资。”有的加盟商则会提供讲师千分之五的提成。 同时，金总告诉记者，眼下招聘业务员比较难，需要动动“技巧”：“你们到人才市场跟那些找工作的人说，‘我们的工作简单，只要你照着稿子念，让老人过来领保健品，然后陪老人回家取钱就行了’，再给他们开一个月1500~3000元工资，肯定能招到。” 具体说来，业务员的工作就是：晚上打电话让老人来领取保健品，在会场上跟老人签协议，让他们每个月交199元的服务费。如果老人没带钱，业务员就地陪老人回家去取。 [b]【惊人的暴利】[/b] [b]保守估计每月净赚七八万[/b] 金总介绍，他们这种会销的本质就是走量卖保健品，而且利润非常大。会销在操作时，对外称是“卖服务，送保健品”：保健品不要钱，但每月要收199元的“保健品信息服务费”。也就是说，送一年用的保健品，就必须购买一年2388元的保健信息费。 为了让记者加盟，金总给记者算了一笔账：业务员每次卖给一位老年人一年用的保健品，会销是一个月24场讲座，每场会销下来“至少可以卖5年的货”，也就是5年的信息费。一个月下来至少二三十万。除去成本、场地费及员工工资，加盟商一个月可以净赚七八万，这还是保守计算。如果运作得好，还可以赚更多。 这样的加盟，是如何和厂家挂钩的呢？金总介绍，加盟商卖给老人一年用的两盒保健品共有12小盒。加盟商从厂家拿货时，每小盒68元，12盒不过816元。而就是这样一小盒保健品，盒子上竟写着“全国零售价1280元”。 关于“全国零售价”，金总坦言“都是噱头”，“加盟商可以跟老人宣传，‘下个月，我们的保健品要投放市场，到时你们买一年的保健品就要一万多元。现在，你们只要一个付199元的信息费，再凭相关证件领就行了。’让他们动心。” 除此之外，金总介绍，厂家可以附加生态仪、降压表等一些物品给加盟商。加盟商可以将这些产品赠送给老人，而获得产品的条件就是要买多少年的保健品。 如此算来，每进一小盒保健品，加盟商付给厂家68元，一年12盒仅816元；而加盟商每次卖给老人一年保健品的“信息费”就是2388元，加盟商可获1572元。按照金总的说法，每次会销至少可以卖5年的货，一个月按照20场算，利润将近16万余元。扣除房屋租金、营业税、工人工资，其利润之大可想而知。