婚纱摄影签单的实用小窍门

作者：╮·、‘芮芮

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内容：签单这是结婚战役里的第一场，要想打好可是不容易的哦。首先要做的准备就是：跟老公好好沟通！一般来说，老公都会说：“你喜欢就好了！”其实，老公也闹不清楚那些大大小小的赠品和照片之类的，他们唯一的好处就是——头脑清醒，对预算敏感！所以新娘们要主谈，然后让老公一锤定音，预先一定要商量好一个底线，不达到这个底线老公决不松口，这样比较好砍。另外需要注意的是，套系基本给出的是定价，在同样价格基础上多谈内容是主要的，或者是调换一些内容。而想不要一些东西使价格便宜一些，这个比较不现实。 [attach]107394[/attach] 订单里必须有什么？ 现在一个套系里面的东西可真不少，光相册就分很多种。当然最贵的一般就是最好的。我们不必关注他们那些术语，什么一体成型，什么卡米拉，我们只要看东西的种类，然后在每类里面挑自己想要的，就算任务完成！ 基本上，一个符合要求的套系必备以下内容： 1）相册（这个内容很丰富） 2）放大片（至少一个） 3）服装 4）化妆师 5）摄影师 6）外景（或阳光棚，总之就是有阳光感觉的地方） 7）摆件 8）喜帖，海报 9）其他还有各式各样的赠品。 相册： 一般都会提供两本。不过，个人认为其实相册有一本就够了，真正会反复翻阅的人，只有新娘和新郎而已，其他人看过一遍就算了。提供的相册不是有两本吗？要么将娘家册折换成底片；要么不要娘家相册，直接要两个杂志册，相对轻便好携带，给父母拿着看也方便。 相册名目繁多，什么金雕银雕，一体成型，全满版，都很复杂。只要谈单的时候，对比所有的相册和价格，然后问清套系里是哪种。如果不是心仪的，就要争取不加钱能把相册升级。事先看好相册的样子这一点很重要。很多新娘直到取片的时候才觉得相册不理想，那时候再改又麻烦又影响情绪。 照片是一切的中心！谈单的时候可以尽量给相册加照片，例如10P的相册加到12P，13P，都是可能的。可能会加些钱，或者剪掉一些其他赠品，但应该比后期谈合算，因为前期什么钱都没有付，那个时候是底气最足的哦！ 放大片： 放大片其实比相册还要出彩。因为放大片是挂在家里的，可以每天都看的哦。 放大片需要注意的是尺寸和档次！一张30寸普通油画，升级到50寸高档大片，报出的差价至少是800，一般来说大家既然拍婚纱照就会选择好的，所以如果放在后期才看到好的，就根本不愿意再要普通的了，只好乖乖掏钱升级。一般来说卧室里可以选得旖旎一点风格的，客厅里选择比较稳重大方的。 所以，在谈单的时候，先转转看明白最好的放大片是什么样的，自己套系里的大片升级的话要交多少钱，一定要尽早问，可能的话写在订单里更保险。另外海报也不算放大片，所以大可以不要海报，把它折算成大片升级的差价，要合适得多。 有些放大片是用几张底片合成一张的，效果也很不错。大家选择这样的模式时，一定一定要问清楚这几张底片是不是算进最后的张数里面。也就是说，比如大片里用了3张底片，最后的入册张数是算包含3张还是包含一张。一般来说会算3张，聪明的新娘这时应该尽量谈成只算一张，不过要注意的是如果只算一张，那可能拿到的是最后合成的那一张底片。 台拍/台化： 台拍就是请台湾摄影师拍照；台化就是台湾化妆师负责新娘的妆面——注意只是妆面，发型和造型一般都是大陆化妆师负责的。 这个台拍和台化，并不是一定要的。摄影和化妆方面，双方的沟通更重要。因为造型这个东西很个性化，造型师和摄影师有自己的偏好，新娘心里也有自己的希望，双方沟通说出自己的要求，才能达到最好的效果。技术么，相信影楼老板都很精明，技术不过关的摄影师和造型师，老早就会被解雇了，所以大家不要担心大陆的摄影师技术不好或者经验不足。台拍和台化的好处是，配置都比较好，人也比较和气温柔，好沟通；而且台湾摄影师拍白纱都有丰富的经验，所以很多新娘喜欢让台湾摄影师来拍最重要的室内白纱。 一般来说台拍和太化在套系报价内会标出，价格会有一定差别。在谈单的时候，尽量要求一对一的拍摄和化妆。 海报/喜帖： 服装、配饰等不用多说，值得一提的是海报和喜帖。要举行婚礼的新人们一定会用到这两样东西。海报要大的，至少50寸，质地最好不要用脆而硬的纸板，现在有柔软的无纺布或塑料质地的推拉型海报等。因为海报一般要放在礼堂外面给人看，磕磕碰碰或者风吹日晒的，脆质的纸会损坏得比较快，容易给人留下不好的印象。 喜帖一般影楼不会给太多，但是喜帖加上婚纱照会变得很漂亮，给至亲好友或者上级长辈送上的时候，很引人注目。以上这两样东西，婚礼过后就完全没有用处。所以如果不准备办婚礼的MM也可以选择不要，目的是为了后期折算成底片（底片至上哇~~）。 订单经验： 1、一定要将所承诺的东西一一写在订单上！！！这个相当重要。不要口头答应就OK，所谓“口说无凭”。 2、拍之前一定要问是否可以分两天拍。这样外景可以早点拍,内景的话哪天有空再去拍.分开拍也不会因为累而状态不好。 3、一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选，因为两者的差别还是比较大的，包括款式新旧都不一样。 谈判经验： 定金25％，拍照时付50％，取件时付25％ 去影楼时注意事项及谈判： 1、先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。 2、影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。 3、不要告诉门市你想花多少money拍照片，从新娘样片看拍摄效果。 4、选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？”“才这么几套礼服，再加两套？”不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。 看了上面那么多介绍，是不是觉得拍照很麻烦吧。其实，只要把握好原则，签单就会变得容易和简单许多。希望通过这一讲，助各位MM签单顺利。