靠自主创业改变人生 从“小地摊”到“大生意”

作者：liuwei555

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内容：5年前，还是新源市场小摊主的刘明正将辛苦筹集到的100万元保证金交到海澜之家服饰股份有限公司的时候，人们纷纷对他类似疯狂的举动投去了异样的目光。 　　 　　5年后，已拥有两家专卖店的刘明正顺利地将“海澜之家”带入了黄山市百大商场，同时计划在马鞍山开设一家面积300平方米的“海澜之家”旗舰店。“选对了目标，踏踏实实地奋斗，成功就会向你招手。”此时的刘明正更是自信满满。 　　 　　白手起家掘取“第一桶金” 　　 　　12年前，刘明正的心情坏到了极点。“‘铁饭碗’一下就摔碎了，妻子又没工作，以后的日子还怎么过？”回忆起刚下岗时的感受，刘明正说，生活的压力就像一座大山，压得他“喘不过气来”。 　　 　　一次偶然的机会，刘明正得知马鞍山市政府兴建了新源市场专门照顾安置下岗失业人员。他一咬牙，租下了40平方米的门面房，又硬着头皮找亲戚借了2万块钱，选择了成本较小的服装生意，开始了他的创业之路。 　　 　　创业之初多艰辛。由于本钱很少，他仔细计算着每一分钱的成本。为了了解进货渠道，他四处打听，跑遍了周边城市的批发市场；为了几分钱的差价，他骑着自行车跑遍了建材市场去购买装潢材料；为了节省运费，他自己拉着板车把材料从金家庄拉到新源市场…… 　　 　　功夫不负有心人。开业当天，刘明正的小店便迎来了“开门红”：营业额超过三千元，除去成本还赚了千余元。 　　 　　接下来的几年，刘明正一直奔波于马鞍山和常熟之间。“晚上九点，从常熟进货回来，一直忙到次日凌晨五六点钟回家，八点钟又匆匆赶到店里准备营业。”刘明正说，店里逐渐有了稳定的客户群，生意也越来越好。 　　 　　扬起“二次创业”的风帆 　　 　　成功的喜悦并没有持续太久。2004年4月，刘明正得知新源市场就要拆迁改造的消息后，一下子就懵了。生意刚有起色，却又面临失业。虽然刘明正他们被安排在重阳路小商品市场，但担心是免不了的：新的经营地点、新的环境还会让生意继续稳定吗？ 　　 　　刘明正开始寻找新的商机。就在那一年，该市劳动保障局组织他们进行了创业培训。“创业培训拓展了我的视野。我不仅学到了很多营销知识，还学会了上网。”刘明正回忆道，他开始奔波于全国各地考察服装市场，进行市场调研。最终，刘明正把目光锁定在了“海澜之家”这个在当时还算新鲜的男装品牌。 　　 　　当他坐着长途车风尘仆仆地赶到海澜之家服饰股份有限公司的时候，才发现现实并没有想象中的那么容易。“海澜之家的品牌加盟条件非常苛刻，而且要交100万元的保证金。”刘明正说，公司也很担心像他这样下岗创业起家的小老板是否有足够的实力。 　　 　　“既然选择了目标，就要勇敢地走下去，没有理由放弃。”刘明正放弃了购买新房的计划，把钱拿出来作为加盟“海澜之家”的定金。该市团市委得知此事后，也主动帮助他办理了10万元青年创业贷款。 　　 　　拿下了代理权，刘明正的第一家海澜之家服装专卖店很快就开张了。但是，由于种种原因，第一年的销售却不尽如人意。“如果不是这样大刀阔斧地投入，就在小本经营上下功夫，日子也可以过得很好。这样下去，可能会血本无归。”此时的刘明正，陷入了巨大的痛苦之中。 　　 　　“几年的创业之路让我懂得，做事不能轻言放弃。”刘明正想起创业培训时，老师曾说过要“规模经营，连锁发展，营造氛围，做响品牌。”通过大量的市场调研，刘明正又作出了一个惊人的选择：再开一家店。他把店址选在了解放路商业街。 　　 　　创业之路越走越宽 　　 　　这一次，刘明正成功了。经过三年的艰辛付出，店里的生意越来越好，当初开店借来的创业贷款和其他债务也全部还清。 　　 　　不懈的努力，艰苦的奋斗，让刘明正的创业之路越走越宽。经过几个月的努力，刘明正把“海澜之家”连锁店开进了黄山市百大商场，马鞍山鸿泰新百的“海澜之家”专卖店也即将开业。 　　 　　“创业不仅为了改善生活条件，更重要的是从小小店面的管理、发展过程中，从不断地创业、创造中，感悟了人生奋斗的真谛。”刘明正说。